西门子：家电卖点提炼、家电销售话术设计！

从客户出发——所有的销售底层都应该基于客户维度设计！

客户想了解什么，客户想知道什么，客户想获得什么，客户能听懂什么，客户不想听什么！从销售话术到销售策略不能一味套公式，没有客户会按套路出牌，所以需要提炼有效的话术，链接客户的认知。

  一、西门子卖点提炼

1、西门子公司发展卖点提炼

2、西门子品牌文化卖点提炼

3、西门子产品卖点提炼框架

4、西门子客户需求卖点提炼

5、西门子客户价值卖点提炼

6、西门子差异化的卖点提炼

7、西门子竞争性的卖点提炼

8、西门子独特性的卖点提炼

西门子销售流程设计：销售流程的设计要结合客户行为推进：认知—行为—评估—标准—购买，不能按照企业自身意愿设计，要有换位思考角度，客户维度来匹配，才能规划客户愿意支付的产品与服务。

要说客户听的懂的语言，和客户同频沟通，不要过早的抛出所有的卖点。每次抛卖点时需根据客户的反应做出判断，是否合适抛下一个卖点。

切记介绍时，不注意客户的反应一股脑的把自己品牌产品的优势全部介绍给客户。

二、西门子销售流程话术设计

1、西门子开场白销售话术设计

2、西门子建立信任销售话术设计

3、西门子了解需求销售话术设计

4、西门子产品推荐销售话术设计

5、西门子解除疑问销售话术设计

6、西门子价值呈现销售话术设计

7、西门子踢单成交销售话术设计

8、西门子产品连带销售话术设计

9、西门子收银送客销售话术设计

销售中的FABE 法则（特征、功能、好处、证明）+场景话术

特征、特性：是什么？

功效、作用：怎么样？产品的优势？

好处、利益：能为客户带来什么？

证明、证据：客户为什么相信？（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）

三、西门子销售话术设计

1、西门子产品价值销售话术设计

2、西门子产品体验销售话术设计

3、西门子倾听回应销售话术设计

4、西门子提问策略销售话术设计

5、西门子客户场景销售话术设计

6、西门子认知重构销售话术设计

7、西门子百问百答销售话术设计

销售不是滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来设计，很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念；这个时候销售人员将公司产品卖点和客户需求相结合，用客户理解和相信的方式说出来！

标杆营销商学院研发：《年度营销新增长》《卖点提炼与销售话术设计》《连锁总部店长复制手册》《标杆销售经验萃取复制》《店长讲师训练》《连锁将帅增长官》《销售体系顶层设计》《成交型话术》《标杆营销增长官》《利润型店长》《赋能型销售讲师培训》《连锁总部销售体系》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《标杆店长经验萃取复制》《客户购买逻辑及心理学》《连锁企业商学院》