她成了快手上的网红，即便只是在镜头前简单的吃一顿饭，播放量也能上100万，甚至200万。
刺猬公社 | 铁林
从上世纪90年代初开始，进城务工成为时代主题。上亿农民工离乡背井，《常回家看看》等一系列与“思乡”“返乡”有关的文艺作品走红。一直到最近几年，伴随着乡村经济的起飞和科技的发展，返乡创业成为不少年轻人的选择。在这群创业者中，女性的身影，尤其宝贵。
一
2016年，毛姐结束在服装厂里长达8年的打工生涯，从浙江宁波回到安徽砀山，决心和母亲一起打理家里的梨树。
母亲一年四季都穿梭在梨树林里，她在这里生活了六十多年，虽然不识字，但熟悉每一个时令该做什么事。3月授粉，4月剪梨，5月马不停蹄为初生的小梨套袋，等到7月，酥梨成熟，母亲仍然把心思放在梨树林，如果不仔细盯着，半熟的梨很容易被人洗劫一空。
砀山酥梨远近闻名，成熟的酥梨汁多味甜。偷梨并不新鲜，年年有，年年盯，毛姐干脆给母亲写了一个板子：可以摘着吃，不要偷着卖。
但躲得过人祸，却防不了天灾。2017年7月，再等几天就是采摘期，一阵大风刮进母亲的梨树林，成熟的果子重，容易掉，母亲赶到梨树林的时候，费力伺候了一年的酥梨，落了满地。母亲蹲在树林里掉眼泪。
梨是一个一个种出来的，每个都是母亲的心头肉。酥梨成熟期正好赶上砀山的高温，母亲常常蹲在树林里割草，起身的时候，满头大汗，湿透的衣服黏在皮肤上。
这三年，母亲经历的每一件大事，都可以在毛姐的快手上看到。回乡后，毛姐把大把的时间，花在了母亲身上。她拍母亲做饭，拍母亲吃饭，也拍母亲在梨树林的生活。
从2016年7月开始，母亲出现在了砀山县很多老乡的手机里。她成了快手上的网红，即便只是在镜头前简单的吃一顿饭，播放量也能上100万，甚至200万。
80后王娇做了和毛姐一样的决定。2018年，她从昆明辞职，和丈夫高玉楼一起回到了老家云南丽江。云南民族特色强，多热带景致。早在王娇决定返乡以前，云南当地就已经崛起了一大批视频博主。
她更愿意留在城市。考学离开老家曲靖以后，王娇把自己生活的重心放到了城市。一直到高玉楼提出拍短视频，她仍然希望以烘焙为主题，拍摄俩人的城市生活。
高玉楼和王娇相反，他认为未来十年，农村才是更多人向往的地方，回到乡下，并不等同于放弃自己的追求。如果留在城里拍视频，两人还需要考虑成本问题。
当然，结果已经提前揭晓，高玉楼说服了王娇。他们开始着手研究拍摄的剧本，镜头的运用，剪辑的技巧。美食门槛低，用户量大，两人想利用丽江的美景，拍摄户外美食。
但同样的路，第一个踏出去的才是勇士。户外美食赛道，多一个人不多，少一个人也不少。王娇找不到突破口，快手粉丝数上涨并不明显，俩人的支出虽然少，但收入也少，信心越来越低，压力越来越大。
女儿“小豆芽”一次偶然的入镜打破了僵局。拍摄的时候，小豆芽端着一盆鱼进入了镜头，和王娇在视频里实现了互动，传到网上后，网友竟然在集中讨论小豆芽。
俩人同时意识到，这可能才是他们的优势。如果拍摄和制作已经不逊于其他博主，那么视频就需要提供视觉享受以外的东西，比如亲情。小豆芽和王娇的母女档组合，正好能够满足大家的需要。
二
和川东相比，川西是另一个世界。高原、雪山构成了特殊的乡村生活图景。成都女孩阿娟一开始并没有想到，自己会选择放弃已经做了十几年的导游工作，和丈夫勇哥回到阿坝藏族羌族自治州小金县。
丈夫的家就在四姑娘山旁边。抬头是清透的天空，低头是能照出人脸的湖水，一时兴起，可以对着一群牦牛弹吉他。
阿娟在城市里长大，她从审美到生活习惯，都是城市化的。山里山外的阿娟是两个人，在乡下，她一身藏袍，下地采蜜、挖虫草，回到成都，她能踩着高跟细，穿着小裙子，走在春熙路的街头。
这种割裂的状态，一直持续到2017年春节。回到四姑娘山后，她向过去的客户推销小金县的特产，很快被抢购一空。这个消息，立马从一个亲戚传到另一个亲戚。大家把家里囤的牦牛肉干、腊肉，都拿到了阿娟家里，拜托她帮忙卖出去。
西藏的牦牛肉干并不缺少知名度，但是各个地区的销售情况不同，小金县的牦牛肉干、腊肉等特产一直没走出去，销路也不畅通。阿娟的直觉告诉她，这很可能是一次机会，一次让小金县的西藏特产走出去的机会。
由于熟悉短视频的拍摄手法和流行元素，阿娟想到的办法是，通过快手积累粉丝，然后转化为购买力。
和阿娟一样，依光扁也在同一时间发现了类似的商机。
她出生在云南西双版纳的傣族村寨大龙哈。大龙哈多吊脚楼，倚靠低山而建，炎热且潮湿。依光扁热爱与傣家文化有关的东西。
父母在大龙哈生活了一辈子，以割橡胶为生，姐姐学了缝纫，在寨子里为邻居们缝补衣物，大龙哈的村民习惯了穿着短袖筒裙，传统服饰在这里得以保留。
毕业后，依光扁从省城昆明回到了西双版纳，她是村里最早用上快手的一批人。依光扁的日常，是很多人从未接触过的生活。比如穿着傣家服饰，在田间地头烧烤，或者下河打捞青苔，清洗后再做成美食。
她天生一对大眼睛，年轻漂亮，每一个视频都极具吸引力。外边的人对依光扁以及依光扁背后的文化充满好奇，连带着还会问，哪里可以买到你们的衣服？
“民族服装在当地太常见，很难卖得出去。姐姐只能是帮忙缝一下衣服，收收手工费。”依光扁在快手上有121万粉丝，如果粉丝有需要，她会帮忙介绍到姐姐的服装店，“现在有三分之一的订单都会来自我这边。”
三
有一些元素能够永恒的戳中一部分用户的情绪，比如留守在家乡的母亲，外出打工的痛苦，儿女对父母的关心等等。
在毛姐的视频里，母亲不仅仅是母亲，也是姥姥的女儿。挨饿是上一代人共同的记忆。母亲和姥姥会非常自然的，把餐桌上最好的东西夹给对方，即便是最普通的一碗面条，姥姥也不会忘记把碗里最好的肉，夹到母亲碗里。
和貌美的依光扁不同，毛姐的母亲早已没有姣好的身材，她在视频里从不开美颜，生活什么样视频里就什么样，唯一一次尝试掩盖自己“吃得多”，还被女儿偷偷拍了下来。
毛姐不讲究拍摄技巧，但也能收获很高的流量。长久的内容分享，在毛姐和用户之间建立了稳定的信任关系，终于有人开始通过视频询问她如何购买砀山梨。
从2017年开始，毛姐开始有意识的在视频里展示新鲜的酥梨以及酥梨膏。对毛姐来说，快手上导过来的生意是意外之喜。
王娇的商业化之路来得更快。
她的视频里充满了与食物有关的元素。她所居住的华坪县，海拔高，雨量充沛，日照长，霜期短，适宜芒果的生长。华坪芒果不管是在云南本地还是外地，都有较高的知名度。
做短视频不到一年，王娇偶尔会尝试着通过快手销售本地新鲜芒果或者芒果干，每次都会被迅速抢空。
王娇成了当地返乡创业的典型。她开始在丽江的几个县推广自己的经验，也有果农主动找她学习，如何拍摄合格的短视频。
她的快手账号保持着高速的粉丝增长速度，每半年涨粉超过100万。
四
同样，在阿坝藏族羌族自治州小金县，阿娟通过短视频卖货的模式，也得到了当地政府的认可。
短视频既可以展现当地的美景，又可以展示当地的美食、特产，阿娟的电商生意慢慢有了起色。但电商模式，过去在小金县并未普及，了解的人也不多。阿娟发现，好些村民在她收购特产时，会不注意质量把控，只求走量或者挣钱。
她不断告诉当地藏民：“宁肯卖得贵一点，也不能卖不好的货。”为了解决货源的问题，阿娟在县城内雇用了十来人帮自己打理生意，有的负责采购，有的负责客服。采购是非常重要的环节，提供优质产品，是保证口碑和回头客最好的办法。顺道也为当地解决了一部分就业问题。
虽然销售总量不算特别大，但传播效果好，能够解决当地居民遇到的最实在的问题。当地的政府部门开始邀请阿娟到各地去介绍经验，普及“短视频带货”的模式。
村民们也开始慢慢接受新的电商观念，小金县当地的苹果原来一斤的收购价不过一两块钱，在阿娟的带动下，苹果的收购价已经提到了五块钱左右。
和阿娟一样，毛姐、王娇、依光扁，她们也在偶然间成为了连接家乡和外界的桥梁。通过快手短视频，她们获得了最宝贵的流量资源，找到了商业化的可能性。换个角度看，她们也成为了最佳的返乡样本。返乡还是留在大城市，未来也许不再那么难以抉择。
铁 林
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