起点中文网17岁生日会，叶修、唐三、梅长苏啥的都来了

网文已经悄然开始了新的变化，我们把这种进化称为：IP粉丝文化时代。

作者 | 骆北

编辑|石灿

5月15日，阅文集团旗下原创文学品牌起点中文网在上海办了一场17岁的生日会，谁能想到，这个靠兴趣爱好起家的文学网站，竟然已经走过17年的时间，成了中文互联网世界的一颗常青树。

这个故事已经被说过很多遍了，17年前，几个天南海北的网络文学爱好者，为了能看到更多优秀的作品，和更多同好分享阅读的快乐，就用业余时间办起了网站，黑暗之心、宝剑锋、藏剑江南、意者、黑暗左手这几个年轻人白天做本职工作，晚上分工写程序、做产品、联系作者、和读者交流，在他们手上，起点成为中国网络文学发展的风向标，开创了VIP付费的核心商业模式，也首创了作家福利制度、白金大神品牌、版权管理机制等行业标准。

很难得，为了给起点庆生，一些很少露面的“老古董”也出现在会场，起点的第一代编辑和作者，林庭锋、侯庆辰和网络文学史上第一位年入百万的作家血红大神讲了些早已没入历史长河不为人知的故事。

血红的第一笔稿酬只有50块钱，那时他还是个无业游民，不想听从家里的安排去从事具有“现实意义”的工作，与家里僵持不下时，终于靠着自己的能力赚到了第一笔钱，看到了凭爱好养活自己的曙光，拉了两个同学，高兴地跑到黑网吧打CS，打了一个通宵。

有趣的是，一份给血红发稿费的邮局汇款单，至今仍保存在林庭锋手里，这份汇款单的时间离血红收到50元稿费没过去多久，但上面的数目已经过万了，VIP付费的成功，让网文作者有资格成为一个“正经”职业。

越来越多的作者能通过自己的努力过上体面的生活，就如蝴蝶效应，吴文辉几个人在多年前某个深夜做了付费这个“艰难的决定”，却在未来改变了无数人的生活。

这早已是个耳熟能详的故事，这个故事证明了起点的成功，但起点和阅文，不能永远只讲这一个故事，在这个即将成年的年龄，在新的起点上，另一个更大更精彩的故事即将上演。

成长中的强力引擎

起点生日会上，除了来到现场的十六位白金作家，他们笔下创造的经典角色也出现在各个角落里。

与会嘉宾领到的人物卡上，美年达汽水的瓶身上，茶歇区的甜点上，在会场入口处，有一面引人注目的幕墙，叶修、唐三、梅长苏、张小凡、萧炎、吴邪……从起点走出来的那些深入人心的人物汇聚在一起，像一张全家福，不断有人走过来指着幕布对身边人说，“快看快看，这是叶修”，大多数人都能一眼从里面认出几个自己喜欢的角色。

阅文在上市时就立下宏愿，要成为中国的漫威，漫威有全世界风靡的钢铁侠、美国队长、蜘蛛侠等IP形象，阅文也有了叶修这样的大IP，基于原创内容的活水源头，越来越多的IP会在阅文的手里诞生。

阅文集团联席CEO吴文辉对此信心满满。

“随着中国文化产业的不断成长，中国文化市场上一定会出现类似《钢铁侠》《蜘蛛侠》这样的文化产品和IP，作为阅文来说，我们拥有的是目前中国最大的原创内容库和原创IP库，我们也希望其中能诞生一些全民级的IP，为此，我们应该有足够的毅力和恒心去做不断的投入，希望培育出更好的IP价值，不能看短期的收益，要放眼未来，50年甚至100年，这些IP会源源不断产生效益。”吴文辉对刺猬公社（ID：ciweigongshe）说。

这个模式很清晰，也得到了其他市场的验证，阅文基于自己的内容积累，在IP培育和开发上确实有很大的比较优势，这也是一条较为靠谱的发展路线。

据财报显示，2018年阅文集团版权运营收入达10亿，同比大增160%，其中包括收购新丽传媒后确认的2.75亿收入，也包括2018年阅文在电视剧、动画、游戏、电影及漫画等全版权开发的收入。整体来看，虽然版权营收只占阅文全年总营收的五分之一，但增长率远远高于其主营在线业务，版权运营将成为未来阅文的主要增长引擎。

这个引擎成长喜人，但也有不尽人意的地方，就是成长速度还不够快，没能快到跟上文娱大环境的变迁。

人口红利消失，网民规模增速减缓，据QM2018年度报告，中国移动互联网月度活跃用户规模增至11.3亿，但2018全年仅增4600万，同比增速已经放缓至5%以下，而数字阅读并未从这些可怜的新增流量里分得多少，用户平均上网时间虽有延长，但大部分被短视频分走，在线阅读仅占总使用时长2%，比2017年还稍有下降。

网络文学用户规模与网民规模类似，总量在增长，但增长率逐年下降，即将触及天花板，在线阅读未来只能从存量用户中寻求提高付费转化率和ARPU值，用更优质的内容和更有效的运营手段提高用户黏性和付费意愿。

但只靠内容本身，其实施展的空间非常有限，和电影的逻辑一样，一个观众喜欢一部电影，并不代表他会去买电影主演代言的产品。但反过来，喜欢一个演员，他会走入电影院观看其出演的每一部片子，也会买其代言的东西。

包括阅文在内，网络文学行业在与时间赛跑，争取在天花板到来之前找到新的增长模式，而内容IP化是目前提高用户付费意愿的最有效途径，相比起来，阅文具有明显的先发优势，只是需要再快一点，更快一点，让更多的角色迅速转变为IP，并在短时间内转化为经济效益。

就像所有的互联网公司一样，2019年，阅文的主题也是围绕一个“钱”字，保证现金流，尽力让版权业务快速成长，才能在未来实现那个辉煌灿烂的梦想。

IP也能量产？

在目前的严峻形势下，不能像以前那样任IP自发生长，慢慢积累人气再进行转化，而要“多快好省”地量产IP，然后高效开发，缩短一个IP从产生到具备盈利能力的时间，实现IP运作的“高周转”，这是起点这次生日会真正的主题。

简单来说，起点未来的运营思路是前段IP孵化，不能等到作品完结聚拢读者后再去进行IP改编，开发IP价值，而是从开端就自带粉丝和文化属性，一部作品从连载初期，就有粉丝深度参与IP共创，由作者和粉丝一起完善作品世界观和人物形象，类似于粉丝经济中的偶像养成，通过起点持续的深入运营提高粉丝黏度，不断推高IP热度，并进一步向下游衍生。

为此，起点宣布推出“百川计划”，在“原创内容”“衍生分发”“粉丝互动”上加大投入，进一步拓展粉丝经济与社区生态，让起点成为阅文IP的“超级孵化机”。

在网络文学行业，IP改编向来是极少数大神作家的人气作品才能享受的“特权”，这样的人气作品可遇不可求，而起点的打算是，从IP创作、流量扶持和外部孵化三个方面提高创作者的作品质量和收入，让更多的作家和作品得到更多的全网曝光机会，帮原创作家获得更大范围的影响力，大范围培育具备人气的作家和IP，实现IP的“量产”。

除了运营手段外，IP“量产”其实也符合新世代的认知特点，00后的兴趣分散，有着更为个性化的精神消费需求，大众媒体时代一代人都喜欢金庸和琼瑶的现象已经很难再现，他们会喜欢不同的作品、不同的角色，但都愿意为了自己的喜好慷慨消费。

十多年前，凯文凯利在他的文章《一千个铁杆粉丝》中告诉普通人：你不必成为遥不可及的超级明星，只需要比你想象中少得多的铁杆粉丝，你就能很好地生存。

兴趣圈层崛起，在各个领域都有明显的趋势，对于网文来说，独霸一个品类的大神作者将越来越少，网络文学表达形态将越来越多元化，产生各种各样的小众品类，大品类中也会有多种风格，粉丝不多但黏性足够强的小IP将大量涌现。

百川归海，河流有宽有窄，但再细小的河流也是一条独立完整的河流，源源不断，最终涌入大海，“百川计划”也是如此，起点作为阅文IP库的核心来源，将打造一条IP量产流水线，不断充实阅文的IP储备。

网文粉丝生态

阅文为什么铁了心围绕IP布局，大力气投入IP全版权开发？付费阅读和IP开发之外，还有别的路可走吗？

“很多朋友都在说，一天在起点两个小时，看书只占一半，同样，作家们的写作方式也不再是封闭的孤独写作，写书也不再是我们在网文事业里唯一要做的事了，网文已经悄然开始了新的变化，我们把这种进化称为：IP粉丝文化时代。”阅文集团内容运营总经理、起点中文网总编辑杨晨这样描述网文的下半场。

他给IP粉丝文化时代总结了三个特点，社交共读，粉丝社群，粉丝共创。

社交共读，和别人一起读书，通过“本章说”等形式共同交流，这样的社交氛围可以有效提升留存和黏性，从底层推动作品人气和作者收入。

粉丝社群则是针对IP，如果社交共读是1000人读同一本书，粉丝社群就是围绕某部作品或某个人物，形成分散的小群体，但小群体内部的凝聚力和互动性比共读更强，这个群体的规模和对IP的忠诚度直接决定了IP的高度，比如叶修生日，粉丝能推动话题登上微博热搜第一，这就证明了“叶修”这个IP 的经济价值。

粉丝共创是对作者来说，写作成为开放状态，粉丝能影响故事内容、情节走向，可以用很多的同人创作完善世界观，用衍生创作丰富IP内容。

鹿晗的粉丝可以帮他创造吉尼斯纪录，蔡徐坤的粉丝能让他做公益代言的鸡蛋卖脱销，杨超越的粉丝愿意砸锅卖铁送她出道，月薪三千的人愿意为喜欢的主播打赏过万，种种前例证明，粉丝的消费意愿和消费能力是最强的，养成类偶像的粉丝比传统明星粉丝更具消费力。

同理，让书友在作品早期阶段就转变为粉丝，深度参与到作品创作和角色养成中，能最大化激发其在作品阶段的付费意愿。

更宏观的层面来讲，粉丝生态能贯穿整个文娱产业的上下游，QM2018年度报告指出，2018年因偶像推动的粉丝消费规模超过400亿元，其中近一半为购买商品的花费，迁移到内容领域，真正成熟的IP营收模式也是实体周边销售和版权授权分成为主，内容为辅，内容是为了让用户更有黏性，真正挣钱的是定制产品销售和跨界授权分成。

喜欢《全职高手》的人只会看书和动漫、电影，但喜欢叶修的人可以排队买麦当劳的叶修套餐，众筹买公交车广告，在叶修过生日的时候买下外滩一座大厦的外墙广告，搜集所有叶修的手办……IP转化有无限的可能，粉丝就有无限的消费空间，比起付费阅读那点收入，IP不可想象。

但过度重视IP，一切以粉丝的喜好为转移，以人气作为唯一的内容评价标准，是否会伤害健康的内容生态？网络文学除了市场价值之外，是否还要承担更多社会价值和文化价值？这些也是起点需要考虑并做好平衡的地方。

十七年来，起点中文网一直站在网络文学行业的最前面，现在起点又站在了新的起点上，继续引领网络文学下半场的发展趋势，为行业创造出新的可能。祝这个陪伴了很多人青春的网站，生日快乐。

骆北

关注游戏、网络文学领域

微信号：zhaolei1106

添加时烦请注明姓名、机构、职务