所有的企业都在寻求“复工复产”,在互联网时代,“云上复工”是个不错的选择。这个时候,他们很容易想起,一款日活超4亿的国民应用没准可以帮到大忙。
抖音“直播营销”的未来
疫情期间,乘着“云上”的大潮,抖音的“直播”和“直播营销”业务正在加速。
“抖音短视频”公众号发文称,为“支持复工复产”,抖音推出了“中小企业复苏计划”,0门槛开通购物车。4月30日前,新入驻“小店”的商家,可享受平台技术服务费低至1%的优惠。
此外,还有“站疫助农计划,县长直播卖农货”“10亿流量助商场云逛街复工”“帮助汽车经销商从0开始构建商业直播能力”“5000万流量支持助力线上看房”等助力活动。
用巨额“流量”补贴、降低服务费、官方专属培训等方式,抖音正在深度切入直播领域。
以“在家云逛街”计划为例,抖音会为线下商场、门店、工厂等商家,提供10亿直播流量扶持。广州十三行商圈是我国知名的线下女装批发市场。3月18日,广州十三行服装批发街档口老板娘“新小晴”联动其他十家档口老板,将商场搬进抖音,直播带货风衣、衬衫、女鞋等多款鞋服单品。
仅一日,他们便通过抖音卖出6000余件单品,单日销售额122万元,比日常5至10万的销售额高出十倍不止。
根据“艾瑞咨询、招商证券”的报告数据估算,2019年第一季度“抖音”系商品销售额前十名基本属于香水、美妆、干果、玩具和女装。这与抖音“人气好物榜”上榜产品类目基本一致。
2019年第一季度“抖音”系商品销售情况 /图源:“招商证券”研究报告
此次路虎新车选择在“抖音”发布,于抖音而言,是抖音努力在让自己的营销门类日趋齐全。在“消费频次高、决策链条短”的商品类目之外,对于高附加值、重资产、超级品牌类的商品,抖音也需要提前布局。
近期,“招商证券”的一份研究报告显示,2019年,中国的直播用户超过5亿,2020年将会达到5.24亿,其中,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国2019年直播营销总GMV 超3000亿,未来有望达到万亿体量。
“海大鱼大”的时代,继短视频之后,抖音“直播营销”会成为那条超级“大鱼”吗?
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