从负债14000元到经营1000平方的饰品批发门店，她经历了什么？【潮州·一天】

【潮州·一天】

    第 100 期

说到潮汕人，身上总少不了一个印记——会做生意。潮汕人有着很强的“老板”意识，“饿死不打工”、“小小生意会发家”、“富贵出凶年”，在潮州的俗语里面，有不少是鼓励人们冒险、创业当老板的。

接下来要介绍的黄瑶珊，便是其中的一员。她从负债14000元，到经营现在1000平方的饰品批发店，她到底有什么特殊的生意经，阿伯带大家去探个究竟。

记

录

  漂亮生意经

【潮州· 一天】

经营饰品店差不多20年了，黄瑶珊说，一开始并不顺利，一没经验，二无本钱，全仗着自己胆大。东拼西凑借了几千块，在乡里开了第一间饰品店，开了一年多，以亏本告终。

刚创业时的黄瑶珊

虽然第一次创业没赚到钱，但是黄瑶珊却积累了不少经验，加上自己眼光独到，她开始了自己人生的第二次创业。这次创业，她从零售转向批发。当时通过“标会”，一种类似现在众筹的筹钱方式，借到了14000元，在枫春市场转租了一间铺，当年光转让费就要10000元，她狠下心租了下来。她说，潮汕人有一句俗话“肚困胆大”，不拼哪会赢。批发店刚开始是17平方，第二年扩大了2倍，再隔一年再扩大2倍，到现在是一千平方的店铺。

第二次创业时的店铺

现在的漂亮

黄瑶珊说，她一直很认可一句话，“钱是给专业的人赚的”。无论赚多赚少，必须先专业。在做饰品批发的过程中，她再次投身零售业，在新桥路开了一间专门卖化妆品的零售店。这一次花了四年多的时间，掌握了更多经营终端门店的技巧。

“从进货渠道、货物配比到商品陈列，我都能给零售商一一指导”，黄瑶珊介绍说，这么多年在这个行业摸爬滚打，自己根据潮汕饰品市场的特点，总结出自己的一套生意经。漂亮饰品最大的一个优势就是：滞销品少。

“漂亮饰品的规模、品类、质量、服务目前在粤东处于领先地位。”黄瑶珊说，“现在已经组建了一支陈列团队，还跟货架工厂对接，设计了一套VI方案。只要有人需要，都可以来找她。”她希望有更多的年轻人加入这个行业，共同把粤东的饰品市场做大。