格力30亿挑起空调价格战，降价真的是救命良药？

双11前夕，格力在空调市场扔下一颗“炸弹”——“让利”30亿元打击低质伪劣产品。而且，格力还公开发了一份声明，十分符合这家公司一贯的宣传风格。

一石激起千层浪。接着美的等空调品牌也连夜下调了全线空调价格，全面对标格力。顿时，整个空调市场在双11的前一天就进入了“激烈价格战”状态。

网友纷纷感叹，“掌握核心科技”的格力与“一晚只需一度电”的美的，最终还是没能跳出价格战的泥潭，纷纷走上“降价真香！”的老路。

无风不起浪，一直喊着拥有核心科技的空调企业带头发动价格战的背后，一定不是为了所谓的“打击低质伪劣产品”。商场如战场，绝没有雷锋!

首先，空调行业遭遇库存压顶，价格战难以避免。

众所周知，空调销量与房屋销售量成正比例关系。2019年，是房地产市场及其寒冷的一年，全国上下的新旧房屋交易数量都下滑严重，这直接影响到了空调的销量。

据产业在线初步统计，2019冷年整个家用空调行业的库存高达4862万台。2019年上半年家用空调销售出货量同比下滑1.5%。

在销量下滑的同时，销售额也在下滑。根据奥维云网数据，10月空调市场线下销售额下跌7.4%，均价4075元，同比下降7%，降幅比9月扩大两个百分点。线上销售额虽然增长1.8%，但是均价2825元，同比跌13.5%。

而摆在空调老大格力面前的数据更不乐观。2019年1到10月，格力在线下市场份额跌两个百分点、线上份额跌2.4个百分点。而价格持续下落的美的却在线上线下均实现份额上涨。

于是，从2019年夏天开始，空调市场各种“价格战、清场运动、破格联盟”等降价促销活动就层出不穷。在供大于求的市场上，价格战似乎成了获取销量最有效的药方。

其次，空调行业技术成熟，竞争白热化。

曾经空调行业面临两大基础技术门槛：节能、环保。节能，就是要求空调省电，变频压缩机技术是关键；环保就是要对环境少污染的制冷剂，不再使用氟利昂。

头部的领导品牌率先在变频压缩机、制冷剂方面进行研发，建立了一定的竞争壁垒。这也诞生出“掌握核心科技”“一晚只需一度电”等颇具时代特色的宣传口号。

然而，随着时间的推移，空调行业的两大技术基本成熟，不再是谁独占的技术。于是，空调市场的基础技术门槛越来越低，这也让很多新的跨界竞争者涌入市场。

虽然在品质、品牌上与头部三大空调品牌（格力、美的、海尔）还有差距，但它们利用互联网的手段发动价格战，让竞争更加白热化。

所以，格力、美的不再谈技术，也不再谈省电，直接参与到价格战之中，这应该是最省事、最高效的应对策略了。

结语

但是“价格战”从来不是市场的常态，企业也无法依靠价格战长期生存，因为这会极大的伤害利润，影响企业投资未来。

因此，空调企业必须要认清现实，眺望未来。当通过“节能、环保”无法建立竞争壁垒的时候，空调行业开始出现新的趋势：高端、智能、健康。

这三大关键词正是诞生于消费升级时代。首先，高品质、高端品牌逆势飘红。

在手机市场，苹果、华为手机持续热销，打价格战的千元机品牌均在下滑；汽车行业，整体销量很差，但BBA(奔驰、宝马、奥迪)等高端车销量却逆势增长。同样，空调行业整体销量下滑，高端空调品牌卡萨帝1-9月销售收入同比增长120%。

其次，智能和健康成空调消费新趋势。数据显示，2019冷年重点城市智能空调销售量同比增长33.75%。随着5G、物联网、IoT技术的成熟，智能空调普及率还将进一步提升。而随着人们对健康空气越来越重视，带有空气清新和净化功能的空调必然大行其道。

而对于消费者来说，双11买空调一定不要只看价格，而是要认准品质、智能、健康这些新功能的产品，同时不要买到“陈年”的库存空调，它们不仅功能落后，而且还容易发生故障。

每日一磐

► 请教：

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