七夕节,所有优秀的品牌都不会放过的节日。这是一个抓住年轻人晒狗粮的热点事件,进行植入式营销的好机会,搞好了还可能带来全网刷屏的效果。营销就是要以小博大,四两拨千斤。荣耀作为年轻人的科技潮牌,更是在七夕营销上做足了准备。荣耀30系列七夕营销包含3个部分,先是开启"影像情书"主题活动,随后推出野兽派设计的七夕限定礼盒,同时还拍摄了一段疫情背景下"被异地恋"的影片。
这些营销活动都围绕着"用影像与年轻人沟通达到情感共鸣"的主旨,实现了三大价值:
第一,持续建立与年轻人的连接,提升品牌在年轻用户群体中的影响力;
第二,助力荣耀触达更多女性消费者,让用户群更均衡;
第三,跨界营销,让品牌更时尚。
提升品牌在年轻用户群体中的影响力
荣耀从诞生时就定位于年轻人的科技潮牌,每次新品都是将最酷的设计、最新潮的科技带给广大年轻用户。荣耀一直引领着手机色彩和影像的发展方向,荣耀30系列更是把大LOGO设计与RYYB大底、全系50倍超稳长焦的超强影像能力带给年轻人。
这次七夕,荣耀展现出对年轻群体的深刻洞察力,希望借助影像能力表达年轻人的恋爱观,从而实现与年轻人之间的情感共鸣。
8月19日,荣耀官方微博发起"影像情书"活动,让网友利用【看到这张照片,我就想起你】作为句式,发微博参与活动。看照片是勾起人回忆的最好方式,特别是情侣之间分享在一起的照片,更是会勾起甜蜜回忆。
年轻人使用手机最多的功能之一就是拍照,在微博、微信朋友圈分享自己的喜怒哀乐,成为一种习惯。而年轻恋人在一起最热衷的事情,就是有事没事自拍甜蜜合影。异地恋的年轻人,每天也都会分享自己的照片给对方。
所以,影像不仅是年轻人最常用的表达方式,也是恋人之间最好的沟通方式。"影像情书"无疑戳中了年轻用户心,勾起了许多美好的回忆。
而且荣耀影像拍摄的一段疫情下"被异地恋"的爱情故事,风格很王家卫,细节非常打动人。影片开头,女主角提着一对金鱼,路上遇到一对情侣在拍照,虽然没有语言,但深刻描绘了女主角内心对情侣的羡慕,然后打出字幕"我们的爱情靠什么,走过了这次疫情?"。
接下来的情节便是对这个问题的回答。女主用荣耀30系列手机拍摄金鱼,拍摄地铁外面的风景,孤单一人去超市里给水果摆拍,路边抓拍一只小猫,每次拍下的照片都发给男友。照片成为异地情侣在疫情期间维系爱情的主要方式。
在视频结尾,男女主角要见面了,女主角激动得跑出来迎接,男主角在长长的楼梯下方掏出荣耀30手机,利用长焦拍下女主角激动开心的表情。然后解答影片开头提出的问题:爱情没有因为疫情疏离,每天往来的照片,都是想你的信件。
整个影片把荣耀30系列在长焦、夜拍、AI精彩瞬间等产品优势功能的深度植入,在用爱情故事打动年轻人的同时,对荣耀30系列的影像能力进行了极好的传递。
其实,荣耀一直在用影像与年轻人沟通,比如,联合WWF用长焦捕捉野生动物珍贵影像,用荣耀30系列的长焦拍摄黄道十二星座、日环食、流星雨等奇特天象。
影像是和年轻人沟通的最好方式,荣耀七夕活动恰恰把握住了这一点,大大提升了品牌在年轻用户中的影响力。
触达更多女性用户,让用户群更均衡
众所周知,荣耀的出身带着浓重的科技理工男形象,这也一度让荣耀的用户定位更偏向于热爱潮流科技的年轻男生。一个优秀的品牌,一定要做到用户群体的均衡,荣耀也一直努力增加女性用户的比例。
在品牌方面,2018年12月启用全新色彩识别体系"Moving Color"的品牌视觉"HONOR",色彩更丰富,更动感。在产品方面,荣耀不仅有男生喜欢的蓝色、黑色,还一直女生准备更绚丽的颜色。比如,荣耀30系列就有绿野仙踪、流光幻镜、钛空银、霓影紫,都深受年轻女生的喜爱。
本次七夕节,荣耀更是联手年轻人、明星追捧的鲜花品牌野兽派设计七夕限定礼盒。礼盒内除了有一款流光幻境后壳的荣耀30手机之外,还有一只美丽臭脸口红、一朵永生花,而且包装盒设计十分精美。显然,这是送给女朋友的最好礼物。
通过七夕礼盒,让更多年轻女性关注荣耀,使用荣耀,这也必将帮助荣耀平衡用户群的男女比例。
跨界营销,让品牌更时尚
荣耀一直在做跨界营销,通过与时尚圈的跨界合作,让品牌可以变得更加年轻时尚。
荣耀V20与意大利奢侈品牌MOSCHINO联合设计,推出幻影蓝和幻影红两种版本,吸引了大量喜欢MOSCHINO的年轻用户。
在荣耀30系列的发布会上,邀请超模金大川、吴佳烨领衔众位模特手持荣耀30系列穿梭于T台之上,奉上一场前所未有的科技潮流大秀。
荣耀无论在产品设计,还是营销上,都一直追求科技和时尚潮流相结合。无论是拍摄影片,还是与野兽派联合设计七夕礼盒,荣耀在七夕的系列活动都是在做跨界营销。相比其他品牌赤裸裸的打折促销来说,荣耀30系列的跨界,显得特别时尚,也深深打动了年轻消费者。
结 语
据极光大数据显示,荣耀手机的用户群中,小于25岁的用户占比高达21%,26岁到35岁之间的用户占比为54.9%。显然,一直致力于打造年轻人科技潮牌的荣耀,已经成为年轻人最喜爱的手机。
随着荣耀将影像作为与年轻人沟通的手段,年轻人的比例将继续上升。本次七夕的跨界营销,也必将打动更多女性消费者,从而平衡荣耀用户的男女比例。此外,荣耀30系列出色的时尚设计,强大的影像能力,必将成为七夕期间最热销的手机之一。
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