随着钓鱼运动的普及,我们这的大小黑坑,也都纷纷开始营业了,而且是数量越来越多,大有星星之火可以燎原之势。我对黑坑接触很晚,但是现在似乎有些痴迷,痴迷些什么呢,现在想来,应该是黑坑的大众参与和竞争娱乐两个因素。
其实玩黑坑钓友,不外乎都想有个好的钓场。都想过过瘾,不论是大瘾还是小瘾。都想通过钓鱼的这种运动,缓解心情,娱乐身心。关于黑坑的经营之道,看了很多钓友的帖子,各位钓友的观点,都很有道理,在这里说说我的见解。
今年生意不好做,身边很多钓友都在咨询筹划开黑坑的事情。从钓鱼人到黑坑老板,这是一个角色大反转,对于这部分想开黑坑的钓友,我想提几点建议。
1、首先,要了解当地钓友的数量,在什么消费水平,消费水平决定了你所有项目怎么设立。
2、你要了解你选择的鱼塘适不适合开黑坑。大多数养殖塘都是长方形的,其实并不适合做黑坑。因为鱼都窝在中间,除了刚放的新鱼溜边,就很难钓到鱼了。
关于塘口的设计,我建议选择在交通便利,停车方便的地方,因为杀坑装备等东西比较多,大部分需要驱车携带。
3、计划一下开什么坑,塘口的大小,初期建议定位在2~3亩,小池鲤鱼鲫鱼坑,不要太大,宽20以内长40,大概1.8宽每个钓位,四十几个钓位,一般黑坑对向而坐,限杆不超过4.5米,打出去4.5+2+1(子线+浮漂),对向总计16米,中间预留几米。水深2米左右,太深,鱼就很容易不下底。太浅鱼中鱼后动静大,鱼就会从窝子散开一点,不会出现连拔口。
这些都是硬件问题。
目前黑坑的主要经营方式有两种
计时塘:事先收取钓费可以在规定时间内任钓,鱼获归钓鱼人所有。
秤斤塘:鱼获按重量计价收费。
大多数黑坑采取的是计时塘的方式,下面我们用一个具体的例子来说明黑坑的经营策略,比如一个两亩大的黑坑,有60个钓位,放2000斤鱼,钓费定多少合适。
以放鲫鱼为例:鲫鱼进价7.5元一斤;
放鱼费用2000×7.5=1.5万;
去40人,定价330,组团优惠价300。全部以优惠价计算300×40=1.2万;
次日偷驴100,去20人,收100×20=2千。你实际放1700-1800斤鱼。这样,放一场鱼就能盈利1-2千。
如果能上50人左右,价格就要更低。现实宣传操作中,60个钓位,放鱼2000斤,收费240。实际你只能按照45个人进行放鱼,也就是45×240÷7.5=1500斤。实际放1500到1700斤之间就可以。
总的来说黑坑拼的是人气,投放新鱼每天的出鱼量几乎是恒定的,比如你今天放鱼300斤,明天开钓,有5个人钓,出鱼100斤,那么即便有10个人钓,出鱼也就是那100斤多点儿,有20个人钓,出鱼量也多不到哪里去。
所以好好经营,不要以一时的小聪明牟利,你今天扔2个樟脑球,别人明天就有可能给你倒上2瓶赛丹。你在水底拉弱电,看口都好要赔了,直接拉电闸,那么过几天你就可以关门了。
现在通讯这么发达,钓友就是你最好的宣传,多加几个当地的钓鱼群,你的坑要有特色、鱼大、劲头足、标鱼、纯野生、服务好等等。人多自然可以赚钱。
时至今日,在疫情袭卷之下,经营钓鱼场更是不易。市面上的黑坑为何频频换主?根本原因就在于受疫情影响无法开业,再加上近年来鱼价上涨幅度过快,塘租相对来讲都比较贵,从最开始的几千炒到现在一年5~6万,经营鱼塘基本上利润很低,个别鱼塘甚至是无利可图。
在这种情况下塘主只有两处出路:要么不放鱼,放在哪里死撑着,等来个接盘侠,好赚个转让费,至少不会亏损的太厉害。倒下一个,而后面总是有人认为搞黑坑会赚大钱,不怕死的接着往里跳。
面对当下的困境,黑坑老板该怎么办呢?
1、开坑就是为了盈利,宁可不放鱼,停业,也不要天天赔钱!钓黑坑的人,不会因为你放鱼量多收费低而感谢你,只会偷着乐。另外,钓到鱼的人说你好,钓不到的照样埋怨。有的人说先赔,后赚。除非一开始做个促销,后面要基本保持盈利。
2、改变策略,现在钓鱼还是年轻人比较多,不可能一钓就是一天,钓半天几个小时又觉得亏,建议缩短时间增加放鱼量提高收费。看你当地的消费,可以3个小时50块钱或者一个小时多少钱。放鱼量可以根据收入来,保证2到3成利润就可以了。
3、收费做到定点放钓,说几点就几点,伸竿先交钱,限制杆数,严格限定手杆,一定要禁止红虫和蚯蚓等一切虫饵,水源来源困难一定要限制打窝儿,禁止有害物质垂钓,比如"果冻儿"等。也可以把回收的鱼,你养着,联系一下饭店。宾馆什么的,自己杀好,8元一斤卖给他们。
开黑坑就不要怕人上鱼,鱼上得越多越好,现在黑坑越来越多,竞争也越大,做手脚要慎重。做人做事最重要的就是信誉。
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