SEM从零基础到精通

一、注册竞价账户

二、阅读基础文档（熟悉功能及操作位置）

三、搭建账户，熟悉账户基本功能

1.根据业务方向拓词

2.用宏分词工具进行分词

3.批量上传关键词

4.创意撰写及配图

5.账户基础设置，关键词出价/匹配设置

6.助手上传物料，上线推广

四、账户日常检查，发现问题

1.检查推广状态：

账户资质、加V验证日期

不宜推广关键词及创意

 网站是否正常

咨询工具是否登录

2.检查oCPC、人群、目标客户追投、视频创意消费情况

（百度有时会自动加上这些功能，导致消费过快，转化低）

3.查看前一天消费情况

总消费是否达到预算

PC/移动消费比例

时段消费速度，地域消费分布

搜索词匹配情况

关键词消费是否过于集中

创意样式消费分布

百度统计实时访客排查恶意点击

4.咨询转化统计

咨询总量

有效咨询数

咨询渠道分布

5.关注QQ群等，知晓同行情况、流量变化及最新产品功能

五、日常高频操作，调整账户

1.流量来源控制

账户层级设置：目标客户追投、搜索合作流量、搜索意图定位、贴吧流量、视频拓展

计划层级设置：个性化推荐、高级精确匹配

定向设置：人群定向、网址定向、视频库

自动化投放：oCPC

知识营销

2.排位控制

关键词出价：基础出价、调整幅度、批量调整注意事项

溢价工具：时段溢价、地域溢价、设备溢价、展现样式溢价、线索通溢价、排名倾向出价、分匹配出价、关键词出价

3.匹配控制

关键词匹配：精确匹配、短语匹配、智能核心匹配+圈词、智能匹配

分匹配出价：不建议使用

高级精确匹配：不建议使用

4.点击率控制

创意配图、长短子链

账户设置：自动化创意配图及子链接

线索通溢价

闪投创意样式及溢价

整体排位越提高，点击率相应会提升

5.排查垃圾流量

无效搜索词→否词

百度刷词控制

六、常用工具/数据模板

专业名词

SEM 搜索引擎营销

SEO 搜索引擎优化

日均搜索量

展现量

点击量

CTR 点击率

CPC 平均点击价格

CPM (mille)千次展现消费

CPA (action)

CPS (sales)

CPT (time)

CPD (download/day)

流量

UV 独立访客数 Unique Visitor

PV 页面浏览量 Page View

访问次数

平均单次访问时长

流失率

转化目标

路径

转化

转化次数

CVR 转化率

CPA 转化成本

ROI 投资回报率

[关键词] 精确匹配

“[关键词]” 短语精确包含

“关键词” 短语同义包含

“{关键词}” 短语核心包含

关键词 广泛匹配

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