1、被流量绑架
流量越来越贵，怎样才能获得更优质的流量？怎样让附近的家长相信你比边上那个机构的教学质量更好？
解决用户从“不知道”到“知道”的问题是比转化招生更早就需要解决的问题，线上活动和线下讲座如何规划？如何利用线上的论坛、微信朋友圈、微信群维护家长的粘性？在信息冗杂的当下，流量需要更为精细化的运营，“帮忙不添乱”，流量的运营绝非一日之功，也不是只有在招生季才需要做的事情。持续地为家长提供价值，才能收获最为忠实的一波流量。
2、招生遭遇瓶颈
旁边新开的机构越来越多、在线教育服务越来越全面……这些都在分流家长的注意力和决策导向，为什么你的招生不尽如人意？
原因往往不出在招生环节，而出在更前端的产品设计和服务。产品设计不合理，家长不买账；之前课程的服务不到位，家长不续费。续报是招生的生命线。一个500人的校区，续报是90%意味着每期只需新招生50人，而续报是70%，则意味着你每期得多招150人才能把流失的学生填满。
招生做不好，大概率是产品和服务出了问题。
3、新老师教不好
有机构负责人感叹，招的新老师变数太大，不像机构创始时候那一拨老师好带。可能是教师培训体系出了问题。如何让机构的新老师尽快进入状态？如何在建立一套完整的培训机制？
这里面不仅仅是学科功底、教学技巧的培训，团队意识、责任感和价值观层面的统一也少不了，有一个好老师开一个班，只有提供给新老师提供成体系的培训，才能保证机构的供给，进而保证增长速度。
4、留不住好老师
深夜收到一封老师的离职信足以让每个校长夜不能寐，马上要开的新班谁来带、人手不够如何调整？出现这个问题的原因大概率是教师的定级与晋升制度没有做好。
如何规划每个老师在进入机构后续的所有发展道路？需要留出充分的个人成长空间和可能性，照顾每个人的“擅长”跟“喜欢”，看看马斯洛的需求金字塔，其实很多时候，留不住人并不一定是“钱”的问题，老师是不是感到受到尊重、是否有归属感成就感，这些才是支撑每个人在一个组织持久待下去并持续进步的动力。
5、扩张过程中的管理效率降低
开分校后，如何协调总校和分校的资源分配、管理方式？如何保证新开校迅速复制好的经验并根据当地特点顺利落地？只有将机构发展过程中的好经验制度化标准化，才能确保一个机构形成“势能”。
这需要对机构沉淀的教研、教学、市场、招生等方法进行系统性总结，总校和分校分工合作。如何搭建“后台”体系，前台如何配合后台并具体执行？这都是需要深度思考和打磨的过程。
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