疫情的阴霾尚未散去,在这个特殊的春节,宅在家成为了对抗病毒的方式之一。眼下部分企业已经着手复工,但是疫情依旧严峻,每一个人都不应该放松警惕。只有耐得住“寂寞”,我们才能迎来最终的胜利!
疫情下,多知网持续记录培训机构们在这场巨大考验中的转型和应对策略,当下如何打赢春招是机构的核心任务之一,而作为参考,多知网推出了西安新东方40小时的“生死时速”这一报道。
同时,转在线近一个月,K12在线大班课用户激增数倍,而背后的B端企业也迎来一场大考,如钉钉等开始浮出水面,在用户量激增的情况下,B端产业链又将迎来怎样的变局......
政策风向:河南、广州分批开学;北京市、湖北省推迟3月份相关教育报名及考试工作河南省教育厅发布通知,根据河南省委、省政府和省教育系统疫情防控工作专班的要求,全省各级各类学校在3月1日之后有序开学,具体开学时间视疫情防控情况,经科学评估后再行确定。各地、各级各类学校要根据疫情形势,在疫情安全可控的情况下,采取“一校一策”的办法,精准安排,制订和完善具体的开学方案,分院系、分年级、分班级、分省份、分期、分批有序返校;高三、初三学生可先开学、返校;幼儿园可延后开学。广州市人民政府相关消息显示,广州各学校将严格按照省教育厅要求,在2月底前,在穗各级各类学校不开学,各类培训机构停止线下服务,各类考试延期举行,各类实习(见习)活动暂停。具体开学时间将视疫情防控情况,经科学研判后确定,提前向社会发布。广州各学校将分批、分期开学。具体的开学时间由各大专院校自行确定,但不得早于中小学的开学时间。其他学校(中职学校、技工院校、中小学、幼儿园、托幼机构)分三批开学:第一批,高三年级;第二批,中职学校、技工院校毕业年级,高一、二年级,初中及小学;第三批,中职学校、技工院校其他年级,幼儿园、托幼机构。各类培训机构开展线下服务时间,不得早于学校的开学时间。上海市教委在市疫情防控工作领导小组新闻发布会上公布:3月份起,本市大中小学开展在线教育(中小学在线教育从3月2日起开始),学生不到校,后续到校学习时间将视疫情情况审慎决定;同时,疫情期间,各类培训机构和托育机构不得开展线下培训和托育工作。北京教育考试院发布通告,推迟北京市原定于3月份进行的以下考试招生及其相关工作。具体包括2020年高考第二次英语听力机考;北京市2020年高水平运动队招生统一测试(田径等8个项目)取消(录取时全市统测项目以招生院校测试成绩作为考生资格认定的依据)。高校招生体检、高职自主招生、体育专业考试、外语口试、高职升本科考试招生;2020年中考第二次英语听说机考;北京市自学考试笔试课程报考工作、2020年上半年北京市自学考试非笔试及实践类课程报考工作;全国计算机等级考试(NCRE);中小学教师资格考试。湖北省教育考试院通知,推迟湖北省原定于3月份进行的以下报名及考试组织工作。具体包括高等教育自学考试报名;高等教育自学考试计算机化考试;湖北省英语口语等级(三级)考试;湖北省成人学士学位外语考试。新的报名、考试时间将根据情况另行通知。财报解读:跟谁学疫情期间1500万学生报名,Q4获客成本降至400元;精锐2020财年Q1营收8亿元 ,OMO教育平台是未来战略重点跟谁学公布2019财年第四季度及全年业绩报告。2019财年Q4,跟谁学实现营收9.35亿元,较去年同期增长412.9%;净利润为1.75亿元,去年同期为2297万元,同比增长658.7%;总付费人次达到1120000,同比增长290.2%。2019财年全年,跟谁学实现营收21.149亿元,同比增长432.3%;净利润为2.27亿元人民币,而去年同期为1965万元人民币,同比增长1050.3%;总付费人次达到2743000,同比增长257.6%。财报会上,跟谁学提到了疫情之下的课程策略:跟谁学在多个平台上推出了三款直播课程,这三款课程报名学生转化为付费用户的程序是用户报名免费课程—>决定是否报名低价课程—>决定是否报名常规价格课程。 “这个过程比我们常规的9元直播课程用户直接转化为常规价格课程用户多一个步骤,所以我们预计这三款课程的用户转化率要低很多。”陈向东提到。第四季度,跟谁学的现金收入同比增长396%至人民币15.8亿元,这主要是由于夏季入学人数增加,以及秋季的高留存率所致。此外,小学业务的营收同比增长了894%。该业务依旧处于跟谁学的战略地位。 “小学部门产生的营收不仅绝对数量在增加,而且还在加速增长。我们之所以能够实现这一目标,是因为我们将小学业务作为战略重点,并投入了大量时间和资源来升级核心内容和学习经验。我们已经看到来自学生和家长的更强的信任和品牌认可度。”财报会提到。关于业绩展望,财报预计2020财年Q1实现营收10.86-11.06亿元,同比增幅介于303.4%至310.8%之间。财报显示,5年6亿元投入OMO在线教育平台的精锐披露第一批成果,第一季度营收8.0亿元,同比增长23.2%;净亏损6154万元,去年同期亏损1630万元;新签学生同比增长53.5%。精锐在线作为主要在线业务品牌,疫情阶段为线下数十万学生提供服务,15天内录得1亿元在线收入,预计2月份将要实现2.5亿-3.0亿元的整体收入。精锐·个性化继续保持强势增长,实现收入6.0亿元,同比增长23.8%。精锐·至慧学堂受制于“公民同招”政策影响,增速一度放缓,实现收入1.1亿元,同比增长7.1%。精锐·小小地球实现收入4850万元,同比增长54.3%。在2019财年第三、第四两个季度累计1.3亿元技术投入之后,精锐OMO成效显著。新签学生方面,精锐·个性化同比增长50%;精锐·至慧学堂同比增长132.2%;精锐·小小地球同比增长82.8%。精锐在线仅在过去一段时间的模式摸索中,上一财年就已录得2亿元的在线收入,预计2020财年,在线板块的收入将超过10亿元。在精锐在线网络发布会发布会上,精锐教育创始人、董事长兼CEO张熙指出,目前用户的实际痛点是线下不解决便利性和全方位学习习惯跟进,在线无法解决本地化教研及情感服务。同时,行业存在纯线上无法让顾客的体验最优、弱粘性及获客成本高的问题,纯线下无法解决快速复制的问题。张熙强调,拥有教育的温度对未成年人的成长十分重要。而OMO模式正是在线优质教学/学习习惯跟进+本地化教研和情感服务问题,可以同时解决线上线下两个痛点,更好地因材施教;同时,线下OMO校区可以起到增强用户粘性和获客的作用。OMO会成为未来10年教育行业的终极解决方案。融资动态:51CTO、果肉网校、鲸鱼外教培优、Easy Group、家辉培优完成新一轮融资职业IT在线培训品牌51CTO近日宣布完成2000万美元C轮融资。本轮融资由高成资本领投。51CTO创始人兼CEO熊平表示,本轮融资一方面将用于加大线上培训及内容体系的研发投入,另一方面,会进一步投入生态体系,为客户的数字化转型与技术人才升级提供支持。51CTO成立于2005年,2015年由中文互联网技术社区转型为在线职业教育平台,为开发、运维、人工智能、大数据、区块链各个领域的工程师提供IT教育服务。此前51CTO曾先后获得来自挚信资本、华开控股的投资。鲸鱼外教培优是一家定位于“外教培优”、为3 - 18 岁青少儿提供英语培优的教育品牌,采用1对2、1对4小班教学。鲸鱼选择的是北美原版教材和三固定(固定老师、固定同伴、固定课表)模式,通过原版精读和启发式教学,帮助孩子提升听说读写英语综合能力。海外大学教育辅导公司Easy Group近日宣布获得经纬中国近千万美元A轮融资。华夏桃李资本担任此次交易的财务顾问。Easy Group创始人张育维表示,本轮融资将主要用于团队扩建,技术投入以及产品优化。公开资料显示,Easy Group成立于2014年,旗下核心品牌有Easy Edu,其主营业务是面向海外大学生,提供大学学术辅导课程,同时也涵盖入学规划、职业发展咨询及研究生申请等配套业务,形成全周期专业服务体系。此前,Easy Group在2018年初完成pre-A轮千万级融资。家辉培优以高中辅导为核心,包含从预初到高三的课程内容,用线上直播与线下面授相结合的模式,同时,围绕从课前预习到课后巩固全生命周期的教学质量形成保障。公司动态:立思辰拟募集资金不超过15.3亿元;火花思维、豌豆思维接收明兮大语文学员根据公告,立思辰预计该投资项目达产后将实现年均收入1.9亿元,税后内部收益率为15.04%,静态投资回收期(税后)4.71年。立思辰大语文教学内容升级项目预计总投资金额达3.2亿元,使用募资投入2.7亿元,包含动漫周播剧《豆神魔法学校》、大语文AI知识图谱和大语文数字版权三个子模块。该项目预计达产后将实现年均收入1.6亿元,税后内部收益率为15.38%,静态投资回收期(税后)4.62年。此外,立思辰拟将本次募集资金中的7亿元用于偿还银行贷款,以降低公司负债规模,优化公司资本结构,减少公司财务费用。拟将本次募集资金中的2.4亿元用于补充流动资金,满足公司日常生产经营资金需求,进一步确保公司的财务安全。
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