9月10日下午，微果酱和国馆携手举办的“新媒体营销探讨”交流座谈会在广州如期进行，现在给大家奉上现场的精彩问答，或许也可以给你一点启发哦。
1、传统媒体如何看待新媒体？
第一财经日报 张光琦：
第一财经是一个比较特殊的传统媒体，旗下有第一电视、报纸、周刊、研究院、第一财网、新媒体等全媒体的布局。
三年前起，传统行业遇到了互联网兴起的挑战，这两年受到了移动互联网的冲击，今年更是遇到了社交移动互联网的挑战。最大的问题是，传统媒体拥有海量的资讯，一直以来专注于生产产品和内容，为读者提供的同质化的内容，却忽略了建立完善的数据库，满足个人细分化、个性化的需求。
所以第一财经在转型时候，由于缺乏数据支持以及用户，不得已选择与阿里合作。阿里最擅长的是交易数据，包括淘宝、支付宝、金融方面的数据，和阿里合作后，我们的新闻和资讯就找到了相对精准的入口，可以抵达我们的目标读者群体。
合作后推出的内容跟过去的传统媒体不一样，因为每定好一个选题之后，我们都会先查阅相关数据。比如某一个细分行业或者品类的交易数据发生了很大变化，或者消费者购买哪一个行业产品的购买量最大，为什么、在哪里生产以及其属性特点等，在阿里的数据上都能查得到。由数据出发生产出来的内容传播力更大，也更合市场的胃口，更市场化和接地气。
传统媒体看起来是在走下坡路，但仍然有价值，因为传统媒体里面还有人才、资金以及这么多年来的沉淀。我们和阿里合作，看上的也不是它的钱，而是其背后的大数据以及在金融行业的影响力。
凤凰网近期也在进行内部架构的调整，精简人员，身为传统媒体的门户网站也在向新媒体转型，那么你们可不可以告诉我，新媒体到底是什么？传统媒体和新媒体大家都在发展、进步，你们新媒体进行的探索和试错，也给我们传统媒体带来了很大的价值和思考，我相信第一财经按照目前的布局走下来，我们也会走出一条与众不同的路来。
2、新媒体面对传统的广告文案和广告思维时该如何应对？
乐天互动吴文俊&张翔：
这个问题问得非常好。事实上，目前实体行业在微信公众号上的广告投放并不多，还有很多4A公司仍在微博或者其他传统媒体上投广告，因为它们更容易标准化，而微信具有一定的社交属性。
大部分传统企业是不知道怎么投广告的，以前的4A公司都是提供几套方案供其选择。当广告主不太清楚的情况下，我们只能通过我们的方式去引导，这是一个过程，并不是你一说他们就会答应。比如房地产的会问你能让我卖出多少套房子？汽车广告的会问你能让多少人过来试驾？
微信除了社交属性外，还有一个纯媒体属性，也就是曝光。微信的曝光通过阅读数来统计是有限的，而很多实体的中小企业在经济不好的情况下，又想转型又想要效果，只能求助于新媒体。
我们现在真正能给他们带来的解决方案：第一，我们自己要去想一些线上线下结合的方案来互动，进行有效沟通；第二，未来微信的广告投放会逐步增加，我们要对客户进行有效引导和教育；第三，微博、微信等新媒体目前存在的很多虚假数据，是我们这些广告公司目前最头痛的问题，因为几乎所有数据都是可以人工做出来的。我们目前唯一能做的就是，在我平台上的所有公众号运营者，我都是认识而且有结交的，大部分有价值账号在少部分人的手中，1000多万的公众账号中，拥有10+粉丝数的其实非常少。
大家互相建立比较健康的氛围，我们去承诺投放的时候至少自己不去弄虚作假，然后我们要和一些拥有专业策划能力的公司进行合作，比如玩车教授，姚教授必须是对于汽车以及自己的粉丝有深刻理解才能去一些结合，生搬硬套不一定适合。
所以自媒体要和设计公司、运营方等都要做好沟通，双方的供应。
我们到底是在为了客户服务，还是在为了客户的用户服务？这是要客户搞清楚的问题，也是我需要去引导的问题，因为他借助你的平台无非就是想跟你的粉丝进行互动，那你的整个媒体的调性就不是要跟着他的品牌走，而是他的品牌跟随着你的粉丝的调性而走，所以这在跟客户的洗脑过程是非常重要的。我们跟客户更多谈的是用户的问题。
3、接广告时候，公众号广告该怎样定价？
玩车教授 姚俊峰：
首先，不存在广告流失。客户选择你的时候，你跑不了；客户不选择你的时候，价格再低也不会选择你。
我也曾经遇到过相同问题。比如今天没有广告，有人会劝说便宜点吧，有位置不卖浪费了，卖了还有几万块钱进账。价格体系是很重要的，这不是对全行业，而是对自己的公众号的价值体系来说。涨价过程是很重要也很痛苦的，我们也是付出了很惨重的代价总结出来的经验。但是你熬过了一段时间，体量做起来了，他还是得回来找你的。
你得有一套刊例价，人人都一样，但具体实施的时候，你可以根据人情以及合作程度给予老客户优惠和折扣。
4、怎样做广告可以不让用户讨厌？
玩车教授 姚俊峰：
对于广告，不管怎么做，用户都是讨厌的。你的用户能不能理解，主要是取决于你对用户的引导。我们也发广告，硬广也有，软文也有，但是我们的用户能够理解我们做广告。
5、没有广告时，剩余流量怎样变现？
乐天互动 吴文俊：
现在已经有人在模仿广点通的推广模式，在顶部设置硬广图的推广位置，只要不影响我的内容就可以了。就是为位置买单，这就是保证量的一种做法。这就不存在效果不效果的问题，只要你的账号还可以，还是会有人认可的。
第一财经日报 张光琦：
这是位置观念问题，我们是传统媒体，以前有个客户和我们签一年200万，我们头版承诺你给你多少次，但是时间你不能限定，哪一天我们觉得头版可以放广告了我们就放上去，愿意接受就接受。
正常是20万，但是按这个来我们就给你10万，还是有很多客户愿意这样做的。这样就增加了灵活性。不过，我觉得没有广告就把内容做好，因为客户看中的就是你的综合价值。
作者：Vivi
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