独家|“不追热点”的MAKA，如何通过新媒体营销坐拥700万用户？

新媒体时代，H5因其灵活性高、开发成本低、制作周期短的特性，成为当下企业营销的不二利器。在此背景下，2014年，MAKA应运而生，专注于帮助企业定制H5，让用户“1分钟创造H5页面”。据说，MAKA还拥有强大的“撩妹”功能，不信，请看视频~

（MAKA视频）

两年下来，MAKA积累了700万的注册用户，花瓣网、拉勾网、中国平安、人民大学等都是其忠实用户，并在去年3月份获得经纬创投的千万级别的pre A轮融资。MAKA如何做出如此亮眼成绩？让我们来听听其COO黄健铭怎么说。

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“上线44天积累了20多万用户”

走进MAKA的办公室，楼梯间的照片墙格外醒目，员工不时走动、交流，有着互联网公司的自由氛围。

（MAKA团队）

黄健铭，MAKA的COO，1米88的高个，穿着一身挺直的西装，显得精神奕奕。出生于广东的他，以调侃自己的普通话不准为开始，与果酱妹开始了长达一小时的访谈。

“我们的CEO马雁飞在创业之前是格莱珉银行（孟加拉乡村银行）的战略合作总监，他接触的很多企业都对邀请函有强需求，所以他就有了要创立MAKA的想法。”黄健铭这样陈述MAKA的创立初衷。

（MAKA CEO 马雁飞）

回忆起MAKA创立初期的故事，黄健铭娓娓道来：“那会儿我们一在朋友圈发出产品上线的消息，就有不少企业找到我们，上线44天就积累了20多万用户。之后我们用比较原始的方式，一个一个地跟论坛、大型网站去谈，并以我们免费帮他们做H5、只需要露出MAKA标志的方式去吸引他们。”

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“通过H5帮助品牌商扩大传播效果”

发展至今，MAKA已经走过了2.5个阶段。“1.0阶段，MAKA通过做邀请函，为不少传统企业提供了新媒体时代的解决方案。2.0阶段，MAKA模板商城上线，与花瓣网合作，为企业定制高级H5。目前我们正处于2.5阶段，MAKA将为H5寻找更多的应用场景。我们发展的历程，实质上是与品牌商共同成长的过程。”黄健铭如是说。

（MAKA模板商城）

MAKA的用户范围很广，既有Uber、拉勾等互联网公司，也有中国平安银行、人民大学、中山大学等传统企业及机构。

在MAKA做的案例当中，黄健铭印象最深刻的，还是2015年人民大学学生会做的招生H5。“人大的招生H5简洁清晰地传递了大量的信息，并在尾页加入了报名表单，人大学生会可以通过MAKA后台对报名表单进行统一管理，工作效率得到提升。最终，该H5获得近两万次的阅读，几乎覆盖了所有的同学，取得了极佳的效果。这充分说明了传统行业也可以进行创新。”

（人民大学招生H5）

随着MAKA的知名度日益提高，越来越多的品牌商找到MAKA为他们定制H5，也有一些品牌商从MAKA上线就用到现在，比如陆家嘴论坛就一直将其作为唯一的技术支持。

谈及如何保持与品牌商的良好合作关系时，黄健铭笑言：“我们在帮助用户定制H5之前，会先了解用户想要表达的是什么，希望通过H5达到什么目的，在此基础上发挥创意，用走心的剧本和一些高阶的交互功能将其表现出来。这样，我们所制作的H5就能帮助用户实现价值最大化，也是在这样的过程中，用户逐渐建立起对MAKA的信任。”

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“公众号不会刻意追热点”

除了帮助品牌商通过H5达到更佳的传播效果外，MAKA也很重视自身品牌的建设。比如，MAKA建立了“MAKA平台”、“MAKA研究院” 等多个公众号，让用户快速了解H5的入门知识以及MAKA以往做的一些精彩案例。

“我们的公众号并不像资讯类公众号那样每天发消息，追热点，而是将更多的时间放在打磨产品，研究新功能上，平时我们也会做一些问卷调查，了解用户的需求，所以我们的公众号用户黏性还是比较高的，菜单栏的点击率很高，用户基本上是把我们的公众号当成APP在用了。”说到公众号的管理时，黄健铭这样解释。

（“MAKA平台”菜单栏）

同时，MAKA还与拉勾网、猪八戒、活动行等众多品牌商和机构形成了战略合作关系，以更好地将MAKA的品牌打出去。“这些品牌商提供内容的支持，和我们平台结合，打造专属的教程。”

除了服务好目标的B端用户外，MAKA还十分注重培养潜在用户。据黄健铭介绍“学生的传播力极强，虽然我们更多的是针对B端用户，但学生将来也会成为公司的职员。我们相信当我们服务好C端用户后，其实他们是有可能成为B端用户的。所以，我们也时常针对大学生做一些活动，比如，我们跟经纬做了一个校招的栏目，与华硕合作举办校园H5大赛。”

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“除了朋友圈，H5还有更多的应用场景”

4月12日，微信发布了“外部链接内容管理规范”，这也引起了大家对于H5未来前景的质疑：微信此举，对于重度依托微信作为传播渠道的H5营销来说，是否会带来杀伤性的危害？

对于这个问题，黄健铭认为，“H5跟微信是邻居的关系，只要遵守规则，H5的前景还是很可观的。其实，H5可以更好地与微信做结合。比如，现在的公众号图文形式展示效果较弱，如果用H5做承载，展示效果将会更好，那样两者就更加相辅相成了。”

谈到H5与新媒体的结合点时，黄健铭提出，H5还可以跟电商进行结合。“现在大家领券可能都是比较分散的，将来MAKA可能会集合10家或20家企业的券在一个H5上，这样就能将场景无限放大，为用户提供更大的价值。”

此外，黄健铭还透露，MAKA将为H5寻求更多的应用场景，帮助用户进行广告分发。“H5在认知中是深度的朋友圈广告，但其应用场景还是蛮大的。只要有大的屏幕，适配手机的尺寸，就可以用H5的方式去展现，这就能够为用户提供更多的分发渠道。”他如是说。

结语

从微博到微信的火热，说明人们的社交工具或许会变，但社交是一种持续的需求。MAKA抓住了H5灵活易用、互动性强的特点，让个人、企业信息在社交过程中得以迅速、广泛地传播。可以想象的是，如果MAKA能够为H5探索出更多的应用场景，打破其过分依附于朋友圈的限制，H5的未来将会有更大的想象空间。