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近日,“小道消息”创始人冯大辉在朋友圈分享,2018年3月一个月有发文的公众号只剩120万个,而去年10月还有150万个,也就是说5个月的时间少了30万个。
而公众号的总数超过2000万个,若以120万的发文账号数来说,有94%的公众号停更。看到这个数据,不少人感慨,公众号真的是越来越难做了。
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公众号越来越难做,如何破局?
掉粉严重,打开率大幅降低,这些问题深深地困扰着公众号运营者。前段时间,“36氪”在《下一步,离开微信公众号?》一文中提到了现在一公众号掉粉的窘况:“多的时候掉一千五,少的时候八九百,现在广点通砸粉两块一个,这么算每天都要亏两千块钱。”
与此同时,公众号变现也日益困难。虽说头部大号“咪蒙”的广告费高达近80万,但中小号接品牌广告难,若接小说或者其他涉及色情低俗的广告,还有可能违规被封,一夜回到解放前。
▲此前,不少公众号因违规被永封
就流量主收入来说,每个点击的收益约在0.2-1元不等。但也有运营者透露,某天的点击量超3万,收益只有110.59元,平均每个点击的收益只有0.003。也就是说,收入并不稳定。
▲某公众号流量主收入报表
如今已经进入后公众号时代,优胜劣汰成了残酷的事实。不少运营者疑惑,面对不容乐观的现状,公众号该如何破局?
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公众号+小程序电商
如何擦出新火花?
小程序上线后,不少人通过小程序为公众号赋能,增加了新的活力。其中,被人提起最多的,莫过于时尚大号“于小戈”。
在公司频临崩溃的时候,“于小戈”选择了拥抱小程序,做起了电商,并实现了从负债 2000 万到收入 4600 万的人生逆转。
▲“于小戈”目前上线的小程序
除了“于小戈”,不少公众号也借了把小程序电商的风:
· “幸福西饼”做小程序电商,一个“910” 狂欢节,销售破千万;
· 仅16万粉丝的“味姨”,自营电商月流水达到100万元;
· “一条”在小程序端的销售额将近1500万元,占总销售额的30%;
确实,比“阅读原文”更顺畅的小程序购买体验,使得公众号的内容流量通过小程序转化成了销售量,复购率也大大地提高了。
▲小程序电商的优势
上面的例子似乎都说明了,公众号+小程序电商,是一门不错的生意。但对于不少公众号来说,做小程序电商的人力物力都极其有限,难道只能眼睁睁看着机会溜走?
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小程序电商来势汹汹
如何把握机会?
此前,微果酱也曾联合花生小店,推出了一款永久免费、一键生成电商小程序的第三方电商小程序SaaS平台(网址:97866.com),不懂技术、不会运营的用户也能在上面开通自己的电商小程序。
然而,依旧有很多运营者提出了他们的困惑:
· 有了电商小程序,但我们自己没有产品可以上架怎么破?
· 每天生产公众号内容都不容易了,压根无法兼顾选品、文案、客服、供应链等多方面;
· 之前有做过电商尝试,但转化率不高,我该再次尝试吗?
为了解决大家的困惑,微果酱特地推出了自媒体电商服务,为公众号解决选品、供应链、客服等烦恼。
实际上,去年12月我们就在《垂死的公众号靠电商逆袭月入千万,面临淘汰的中小号该如何自救?》一文中做过详细介绍。目前,我们已与超过6大类别、1000+个自媒体账号合作,触达9000W+流量。
▲与我们合作的部分公众号
微果酱能提供哪些服务?
目前,微果酱电商为公众号提供六大核心服务:
1、独立小程序商城:联合花生小店为公众号主搭建独立小程序商城,不收取额外的小程序开发费用。
2、选品方案定制:精准分析粉丝画像,提供定制选品方案,精准定位交易人群。
3、销售趋势预测:分析消费热点,搜罗全球潜力商品,为公众号提供优质畅销选品。
4、运营数据监测:实时跟踪公众号销售数据,及时反馈销售效果,调整运营方向。
5、包揽售前售后服务:提供供应链、物流、售后等一体化服务。金牌客服团队解决所有产品问题。
6、爆款推文:用1000万+原创的自有流量去测试产品的文案、市场反应度以及产品质量。
▲推荐产品测试流程图
公众号的收益如何?
目前,微果酱电商服务2018年第一季度销售额已突破3000万元,单店最高日流水达12万+元,主推商品周销量达8270件。
其中,一个粉丝数为30万的公众号矩阵,在某天推文后,共产生了5000阅读量,营业额达到近1万元。也就是说,每阅读流水达到近2元,万粉收益达到333元。
最后,如果你的公众号还在愁如何变现,如果你想在微信电商这块领域分一杯羹,赶紧加果酱君(微信号:349237618)勾搭吧(加好友请备注:电商)
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