火锅赛道的内卷,已经卷到品牌发布会了。
近日,笨姐居民楼火锅(下文简称为“笨姐火锅”)在南昌举办的一场发布会吸引了市场的目光。发布会现场堪称大型秀场,笨姐火锅将80年代的复古元素和品牌元素融合,打造了一场沉浸式的复古体验秀。在抖音上,该发布会的相关话题的阅读量已突破1200万。
爆款发布会的打造,仅仅是笨姐火锅场景塑造能力的冰山一角。凭借复古场景和一系列特色产品,笨姐火锅正成为火锅行业的一匹黑马。
大众点评显示,笨姐居民楼火锅一度登顶南昌市火锅热门榜和人气打卡榜榜首;其门店的杨梅冰汤圆也成了小红书上的新晋顶流,不少顾客排队两小时只为一睹杨梅冰汤圆的“芳容”。
热门榜人气榜双第一!
南昌这家正当红的火锅从何而来?
“极致反差的火锅品牌”“在南昌居民楼里的重庆火锅”,这个叠满了各种标签的品牌,似乎生来就在诉说,这是一个别具一格的火锅品牌。
不难理解,重庆与江西的饮食习惯都以“喜辣”闻名,笨姐火锅选址在南昌似乎也合情合理。在笨姐居民楼火锅创始人邓伦轩看来,赣菜与重庆火锅之间有着不少相似的逻辑,对于一个新兴的火锅品牌来说,南昌是一个不错的起点。
据了解,在创立笨姐火锅前,其创始团队已在火锅市场耕耘了近20年,据团队多年来的观察,不少重庆火锅品牌进入江西后都发展得不错。同时,南昌也跑出了不少重庆火锅品牌。因此,他们认为在南昌做重庆火锅,是具备发展前景的。
而由于装修风格复古且接地气,很多人将笨姐火锅形容为市井火锅,但品牌其实并没有刻意追求“市井火锅”“地摊火锅”这类定位。
“品牌的核心理念一直是还原重庆老火锅的场景和味道。”邓伦轩表示,品牌名称中的居民楼和笨姐都是一种象征,分别对应重庆小火锅店里老板娘朴实的形象和门店的装修风格。
而正是这样“原汁原味”的场景,让笨姐火锅成为备受当地年轻人追捧的品牌。邓伦轩透露了一组数据,笨姐火锅的第二家门店内仅有11张桌子,但却能实现每天翻台8次,日营业额破2.5万元的成绩。目前,笨姐火锅已开出的三家门店每日平均排队200+人次。
成立不到一年,笨姐居民楼火锅就在南昌迅速走红的秘诀是什么?
日营业额达两万
“极致反差”点燃南昌市场
随着越来越多细分的火锅品类崛起,品牌为了生存选择卷单品、卷定位的事情已不算稀奇。
要从一众品牌中脱颖而出,关键还是要找到合适的发展路线。笨姐火锅希望打造一种“极致反差”,透过独特的产品结构、特色的单品策略以及复古的门店设计等多个方面形成差异化竞争,吸引更多年轻的客群。
在具体动作方面,笨姐火锅都做了哪些事情?
1.优化门店产品结构,用重庆江湖菜思路做火锅
在许多传统的重庆火锅门店中,毛肚、鸭肠等各式“下水”都会作为主打菜品出现。
但在笨姐火锅的菜单中,“下水”并非主角。大众点评显示,笨姐火锅的网友推荐菜排行靠前的产品包括辣冒烟牛肉、麻辣毛毛虫鱿鱼卷、杨梅冰汤圆和笨姐土豪炒饭等,突破了传统火锅的招牌菜模式。
邓伦轩表示,火锅赛道发展至今,门店进步的门槛正在逐日变高,光是做好传统的菜品不足以满足消费者的需求,品牌必须要升级产品结构。
比如笨姐土豪炒饭,就是在常见的炒饭中加入了重庆特色的辣卤牛肉和辣卤肥肠,再配以铁制饭盒,还原重庆的街头风味。
而重庆江湖菜和麻辣火锅都属于具有“成瘾性”的品类,能够助力提升门店的复购率。除此之外,在火锅店的菜单中加入一些重庆江湖菜还能丰富门店的SKU,为消费者提供更多样的选择,提升品牌的吸引力。
比如,近几年有不少火锅品牌推出“火锅+甜品”搭配,引起了一波打卡火锅甜品的热潮。但笨姐火锅并不希望甜品仅作为门店引流的噱头,所以选择了用手工制作的冰汤圆和杨梅组合而成的杨梅冰汤圆,让产品能同时兼具口味和引流效果。
2.营造80年代怀旧用餐氛围感
为了更大程度地还原重庆街巷场景,笨姐火锅从内装到门店摆件,都散发着浓浓的怀旧风。在门店内装上,笨姐火锅采用了茅草顶的设计,茶壶状的灯饰搭配老旧桌椅,在暖色灯光的映射下营造出十足的街巷风。
此外,门店内墙上全手写的毛笔字标语、系列的复古港风海报,加上传统旧报纸和各种老式摆件,更是营造出沉浸式的复古氛围,打卡拍照十分出片。
笨姐火锅品牌方透露,门店采用复古风设计的原因,是为了满足年轻顾客对于复古风潮流的追求。“年轻人十分钟情这样的复古摩登风,有很多年轻的顾客在用餐前都会在店里凹造型拍照”。
而从视觉效果上看,80时代复古风与00后年轻时尚之间的碰撞也让品牌更具活力和话题性。
3.拒绝“价格战”,用优质内容吸引顾客
在火锅赛道卷产品、卷场景、卷服务和卷价格的市场背景下,邓伦轩明确了笨姐火锅不会走低价促销的路线。
从客单价上看,笨姐火锅的定价区间与大多数重庆火锅品牌相同,人均客单价在90—110之间。在这样的定价范围内,实行过多的降价促销可能会破坏市场定价规则。长此以往可能还会影响产品品质,造成市场的恶性竞争,不利于品牌的长期发展。
他还表示,比起用降价促销吸引短期的用户流量,不如扎实地把门店的产品和内容做好,通过品质留住更多长期用户。
火锅赛道加剧内卷
新兴火锅品牌该如何冲出重围?
近年来,中国餐饮连锁化率不断提高,火锅品类也不例外。目前,火锅赛道已经跑出了不少知名连锁品牌,市场竞争加剧,新兴品牌要站稳脚跟,不再像过去那么容易。
在这样的情况下,门店就需要在保证产品质量的同时,从成本端入手,解决门店的“三高”问题。
以笨姐火锅为例,其选址逻辑为“一线商圈的三线位置”,在保障客流的基础上,降低租金。邓伦轩表示,随着线上平台的普及,商圈一线位置与三线位置之间的流量差能通过线上的运营承接上,这样既能获得商圈的流量,也能免去承担一线位置高房租的成本。
同时,笨姐火锅缩减了门店的面积,除了进一步降低租金成本,还减少了门店所需的服务员数量,以降低人力成本。目前,笨姐火锅的门店面积大多在100平米左右,门店内桌子的数量基本不超过15张。
而在原料成本方面,笨姐火锅的团队一致认为,供应链是火锅品牌布局的重中之重。目前,笨姐火锅已经建立了一条成熟的供应链链条,同时自建了底料工厂,门店中70%的原料和产品都能在供应链端解决。
众所周知,未来餐饮行业的竞争就是供应链的竞争。在团队看来,一条成熟的供应链不仅能降低门店20%的成本,还能为品牌提升产品质量创造更多的空间。
在降低了“三高”问题带来的影响后,邓伦轩对笨姐火锅的未来也做了详细计划。他表示,笨姐火锅将持续以华中市场作为主要发力点,把门店开到更多地区。目前,笨姐火锅已有25家门店在筹备中,“希望在年底可以突破百店。”
联系客服