这是社群里一位老板开店经历:
我是2020年开始开店的,疫情第二年,在北京,我本身是一个互联网从业者。
想自己做点生意,也不知道干什么,干脆卖服装吧,但是我本人是一个非常不爱美不爱穿的人,所以家里的人都说我肯定不行,盘不亮条不顺。管他呢,我这个人从小犟到大,越说我不行,越要干。
去服装店上了几天班,了解一下大概模式后,就直接开店了。弄得阵仗很大,设计品牌logo,一度还想注册商标,完全被情怀主义牵着走。尤其当时选址的时候,一个26万/年房租的,还有一个13万/年的,正好差一倍,我很中意那个大的,在那里蹲点蹲了很久。自己初次开店,也不知道怎么看人流,每天就在那蹲着,始终下不了手,上班几年就这点积蓄了,很怕全部亏掉。
好死不死那天突然想到那个13万的,想看租出去了没,果然没有,又觉得那个位置还可以,并没有偏僻,当天晚上纠结的。我就疯狂在喜马拉雅上搜如何选址,这时候小而美跳出来,吸引住了我。我当时看完了所有开店笔记底层逻辑,当时跟我心里不谋而合,尤其是那句:先活下来,别讲什么情怀。这其中的谈判转让费就不说了,包括旁边的邻居都不认可自己要开服装店,说之前这里就是开服装店的,不知道关了多少个。
21年10月份开起来了,完全是靠服务致胜,一个几十块钱的吊带都笑呵呵说半天,大概用了半年多回本。自己一个人看店,从早盯到晚,上货的时候就关门或者我老公看着,后面怀孕了,从老家招聘了一个小姑娘,她没干过销售,就是单纯工具人。我在家养胎,店里的生意一落千丈,从五万到四万,从四万到两万多,最终在8月份转让掉了。
当时怀着孕,关的时候心都在流血,是真的舍不得,如果好好经营一定没问题,可是自己没有精力。这个店关掉的最重要的原因,就是自己没想过招人,总觉得自己庙小,留不住人,就算有能力的人也不肯来,过于停留在思考层面,也没有去做,完全依靠老板娘个人魅力,后面老客户看到我不在都不买,其实我也在思考如何摆脱老板娘的角色,不然自己要累死,天天守在店里才能赚到钱,那还不如上班去。
如今孩子八个月了,那颗想创业的心又蠢蠢欲动了,但是,发现有孩子后,胆子变小了,不像之前那样说干就干,女人创业太难了,太多牵绊了,这次想换个行业,想听听陈老师的想法。
说说我的看法:
1,对于第一次就开店成功的人,我都挺佩服的,说明悟性很高,是可造之材。
2,老板的成长是需要过程的,第一次开店,能把开店的事情理顺,把生意做起来,并且做盈利就是成功了。至于对人的管理,生意如何甩手,如何提高店铺的运营效率,如何复制,如何扩张。。。这些是第二层面的能力了,一般开了两年店以后才会有感觉。
3,关于服装店,我觉得核心能力有两个:一是选品,这关系到老板娘的审美;二是销售能力。当产品搞定以后,销售能力就排第一了。不像餐饮店,基本上不涉及到到店员的销售能力,产品本身,装修,菜单,海报,店员的服务。。。这些加起来就是一个店的销售能力。可以这么说,相对于服装店,餐饮店对于人的依赖是比较小的。说这个,也是让大家对生意有进一步的理解。
这位老板在招人的时候,估计也是没有意识到这个问题,所以吃亏了。如果意识到了,实际上可以带一段时间,培养她的销售能力后再离开,或者直接找一个有经验的人来做。
4,老板孩子才8个月,孩子太小,羁绊太多,没必要急着开店,到2岁了,能上托班了就好很多了。可以先关注着各种生意,了解各个行业的运营模式和生意业态,先扩大视野,再选择。如何让选择不出错,有个最简单的办法就是增加选项,让自己有更多的选择。
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