开店都会有成败,今天瓦香鸡米饭段老板给大家分享一个失败案例。开成一个店,需要天时地利人和,这个案例的问题在于“人”:
今天来分享另一个学员从开业到关店的经历
这位学员是河南的一位朋友,他是一名厨师,之前一直在酒店打工,工资也有七八千。疫情后想找点事情做,刚好看到了我的项目,早早就报了名。
经过线上学习,在家反复尝试以后,两口子感觉口味操作都没有问题了。于是,在当地找了一所大学开始了开店之旅。这位老板执行力也是很强,大概一周左右就把店落地了。老婆有工作,于是临时拉了大舅子来入伙。
这个食堂最大的弊端有两个:
一个是租金不算低,提22个点,做起来可能利润率不会太高。
二是厨房跟出餐口是分开的,有一段距离。不要小看这十来米的距离,一个往返10秒钟,出餐高峰期会严重影响效率,但是老板说先骑驴找马,下学期再换地方。
我看了食堂其它商家的价格大概在10-14元之间,营业额大部分维持在2000-3000之间。感觉上限不高,但是风险不大,就是会辛苦一些。
客单价偏低,那么利润率就会偏低,也就是说你想赚同样的钱就得付出更多的劳动量。
而我对自己的产品在食堂还是有信心的,一般前期比较难,知名度低,通过做活动引流,营业额前期基本可以稳定在食堂中上水平,时间做的越久高复购率的优势越明显,产生的复利越大,后期营业额一般可以稳定在食堂同量级档口的前三。
三月中旬老板就开始了营业,前期就是做活动送饮料。
果然,一个星期左右市场就打开了,营业额突破了2000。老板说每天能卖80斤土豆,实在忙不过来,还让我把店里用的切土豆设备链接发给他。
我们在群里看到他每天生意兴隆都为他感到高兴,很多学员都向他请教问题。他是学员里面开店最快的,而且本身做过厨师,能吃苦懂厨房,执行力很强,我感觉他的店应该稳了。
但是,出乎意料的是不到一个月他就不做了。
我问他原因,他说出了店里所发生的事情。
开店时,他的大舅哥赋闲在家,他一片好心就把大舅哥拉来一起干。没成想大舅哥手脚太慢,做事拖拖拉拉,活计都让老板一个人干了。大舅哥每天就是干点打杂的活,还整天喊累,老板是个急脾气,就忍不住说了两句,哪知大舅哥直接撂挑子不干了。
面对这种突发情况,老板一下子找不到合适的人来接替,刚跟大舅哥闹翻,老板心烦意乱也无心继续经营下去,于是直接放弃。
最后,总共营业15天算了账,除去设备租金亏了人工。
这个店本身是能盈利的,日营业额已经达到2000,后面也许还能提升。一个月60000,除去食材25000,水电公摊4000,其它1000,人工4000,租金提点13200,净利润应该有12800。
但是,有几个硬伤:
1.租金高
2.客单价低
3.厨房动线有问题,操作中影响效率
4.员工是亲戚,人家不干你都没办法,陌生人你还可以扣工资。和员工丑话要说前面,辞职提前说,而且工资一般要压着点,不能全部结清。不然,遇到这种员工临时跑路的情况只能哑巴吃黄连。
希望这位老板不要被这次暂时的失败影响了心态,总结经验,做好准备,争取下次一击必中。
加油!每一位在路上的赶路人。
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