找个靠谱师傅,学习核心技术
昨晚社群里还有一位老板在问,新店开业,生意很不错,不过,一段时间后生意就不行了,他在问是不是活动问题,是不是宣传不够。。。这些都是比较浅层问题,当然也是常见的问题,但有些深层次的问题也要重视,而且不易发现。
今天瓦香鸡米饭段老板给大家深入剖析一下,希望给大家带来启发:
很多老板认为我开了店,自然会有人来吃,但是现实很骨感,每天看着同街商铺天天爆满,自己的店铺却无人问津。一想到交了大几万的租金,大价钱做的装修,每天几百块钱的员工工资,心急如焚。
这时候,我们先要找出问题,才能解决问题。一般旁边店的生意很好,说明人流不少,而自己的店无人问津,很可能是出了以下几个问题:
1.人群不精准
一条街都是做小吃的,吸引来的都是吃小吃的顾客,这条街上去做大餐肯定很困难。这就是品类和人群不匹配。工地旁边开奶茶店,小学门口卖冒菜,都有可能面临这种窘境。
如果确实是人群不精准,我们可以更换品类。大餐换成快餐,奶茶换成早餐,冒菜换成低客单的小杯串串。
如果不想更换品类,我们可以想办法从线上引流。大餐适合做团购,组成套餐,抖音上可以请达人带。不过达人探店有个最大的问题就是流量不持续,有条件的可以自己也一起做抖音短视频和直播。外卖也是一个重要流量渠道,也可以考虑。
2.店名有问题
有的店为了博眼球起名稀奇古怪,比如犇羴鱻(bēn shān xiān),史珍香大便当,黑店。生僻字不容易读,也不容易传播,顾客看了也不知道你到底要卖什么,不敢轻易尝试。名字太恶趣味自以为吸引了眼球,实际上失去了顾客的心。
有的店模仿别人,山寨得太明显。老西粥皇,外公家,一听就感觉像卖假货的黑店。
店铺起名有公式,比如人名+品类,地名+品类,数字+品类,卖点+品类,情绪+品类。比如永平黄焖鸡米饭,二两肉盖饭。
3.店铺不显眼
别人家都是亮灯箱,自己的门头做的小,而且还没有灯,曝光就差很多,特别是晚上。
门头做的越大,店名越大越显眼曝光越好,晚上营业必须要亮。同时可以在门口放菜单放展架放小蜜蜂,增加曝光。
门面窄,棺材铺。本身曝光面积就小了,给人一种拥挤的感觉,铺子太长的话进店成本太高,没有安全感。
门前有遮挡,减少了曝光,不容易知道你卖什么。
4.人群,品类,曝光都没有问题的话,就考虑是价格有问题。
一个品类在一个区域都会形成一个市场价,举个例子,一个区域盖饭普遍定价在9-13块,牛肉盖饭卖13而且量也不少。你如果去做回锅肉盖饭大概率只能卖11-12,高于这个价格别人就觉得你贵,影响销量。
总结一下,新店开业一般不存在口味影响生意的问题,因为大家都还没吃过。可以从流量上来找原因:
1.品类和人群不匹配,人群不精准
2.店名不好,门头不显眼,店铺偏僻影响曝光
3.价格不合理影响下单转化
外卖也是一样,头像评分销量活动影响进店率,菜单活动价格影响下单转化,进店率和下单转化率合格平台就会给你推流,转化后的顾客满意就会复购。合格的数据会继续让平台给你推流,然后有顾客复购,一个店的生意就会慢慢稳定下来。
一个店在流量模型中最重要的几个环节,获得曝光,进店,消费,复购。当你的店出现问题可以通过这些数据来诊断店铺,也欢迎来社群交流。
拜师学艺8月项目:瓦香鸡米饭(明晚19日晚8点直播)
单品爆品店项目:瓦香鸡米粉。高校食堂档口,日营业额5000-6000,最高可达七八千。
单店最高年盈利超40万。
感兴趣的老板可以扫描进入直播交流群,和段老板直接交流:
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