我们都喜欢看东山再起咸鱼翻身的故事,因为这样的案例充满激情充满斗志,催人奋进,给人力量。东山再起的精神我们也的确需要,因为我们创业总要失败一两次的。
今天瓦香鸡米饭段老板分享两个他身边东山再起的案例。
案例一:卧薪尝胆2+1年,东山再起
20年疫情爆发,下半年一个许久不联系的朋友找到了我,说想到我店里上班。我很惊讶,因为他是个开店的老司机,做餐饮已经七八年了。在昆明某高校做韩国料理,我的石锅拌饭就是早年跟他学的。
老板给出了答案,原来15-18年外卖生意火爆,老板赚了钱,有钱了就想做大做强。于是,花了三十多万拿了两个100来平的铺子。没成想,重金投入的两个大店,让他赔光了积蓄,还欠了许多外债,为了还债不得不到上海打工了两年。现在是他弟弟叫他回来,让他来跟我们学瓦香鸡,准备重头再来。
他的弟弟之前在饿了么上班,对我们家瓦香鸡米饭的生意了如指掌,于是就有了开头那一幕。
第二年,他的弟弟直接去了餐饮公司招商部上班,之后他们两兄弟就一起到呈贡大学城某高校开了一家瓦香鸡店,生意很火爆。两人凭着自己的资源开始到处招商放加盟,短短两年,昆明多出来十多家瓦香鸡米饭。
总结两点
1.老板两兄弟真的很牛,很多人项目都没有就准备开店,老板却愿意到一个自己后辈的店里卧崭尝胆一年。而弟弟也是,先上班去获取资源,然后两年帮哥哥翻身,自己也赚的盆满钵满。
2.开店三要素,好的产品,好的选址,有效的宣传。这个店就是好的产品加上好的选址,一炮而红。
案例二:校园纯外卖店,盈利能力极高
我们的店开了6年了,食堂6个档口在此期间少说也换了几十家,期间也认识了很多老板。
今年有两口子就找到了我们,他家是19年跟我们隔壁做过半年,后面生意不好搬到了其它地方。去年辛苦一年,感觉挣不到钱。一条街同品类的小吃太多,利润压的很薄,除去租金人工水电,感觉是自己给工人打工。
于是,把店铺转让后找到了我们家,准备开一家纯外卖店。
老板2月份在店里学习,三月开始了营业。这是一个校园纯外卖店,位置就在学校里面,但是没有自然人流,只能做外卖,租金2000一个月。
学校有一个收钱吧外卖平台,就是和微信小程序差不多。这种校园小程序有个好处就是展示界面排名可以人为调整,这个学校的负责人明码标价,1-3位3000每月,4-6位2800,7-10位2600。老板是个老餐饮人,深知流量为王,花了2800买了一个第六位。除此之外平台对标美团提8个点,自配送。
我去过一次,厨房大概12个平方,老公炒菜,老婆打包,一个全职送餐的小伙,加上一个送餐的兼职。收钱吧每天能卖1500-2000,美团能卖1000-1500,平均一个月能做8-9万的营业额。除去租金2000,水电气3000,工资6000,其它1000,材料40000,净利润28000。
总结两点:
1.夫妻店辛苦一些,但是节约了大量人工成本。
2.餐饮是一个需要扣细节的行业,每一分营业额的增长都有至少一半的毛利,每一分成本的节约都是纯纯的利润。人工成本,租金成本,原材料成本省下来的都是利润。
这是今年最后一篇文章介绍和分享,后面几个月我的重心会放在外卖和同城抖音的模板打造,想办法搞定产品和流量,提高学员开店成功率。
感兴趣的朋友晚上来直播间,我们聊一聊产品,选址和流量。
顺便说一下,后面案例中的老板我见过,是二月份去段老板店里现场考察的时候遇到的,那时他正在学习,没想到店开起来了,而且开得这么好!
选择,是可以改变生活的。正确的选择,会让生活越来越好。
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