找个靠谱师傅,学习核心技术
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这是社群里一位老板提出来的问题。
可能有老板会觉得这是一个无效问题,因为太宽泛了。但我觉得我们无妨做做这样的思维训练题,开拓一下思路。这种题需要采用倒推法,从果到因,如果你没开店,会告诉你从一开始就应该怎么做,如果你已经开店了,会给你一些调整问题的思路。
来看看其中一位老板的解题思路:
这个逆推下试试看,假如毛利率在50,净利润率在20,客单价是20,营业额就是30000/0.2=150000,也就是150000,每天需要150000/30=5000营业额,每天进店需要5000/20=250人。进店率按5%来算,门口流量需要250/0.05=5000人。
当然了这只是假设只有线下营业额,你如果线下和线上各占一半,那也要2500人自然人流。按这个人流,商圈肯定很好,房租很贵!
但如果你客单价翻倍是40,那就又可以少一半人流!净利=营业额*毛利率-房租-人工-水电-其他杂费,所以你的毛利率和其他开支决定着净利!而营业额=客单价*人数。
我推演完这个数据,感觉也有不对的地方。
因为我晚上兼职的烧烤店,这个店是家老店,生意基本稳定,拉平均有四五千营业额每天,老板投入26W,算30W吧!10个月收回了成本!他的客单价较高,40-60之间,因为有酒水,所以客单价高。而且毛利也高,有75左右。但他房租是一年8.8W,人工是夫妻俩,我一个兼职,一个烧烤中工,和一个服务员,而且有时候服务员不做了很久都不招人,所以他人工开支算是压缩到最低了!
而且他门前人流量根本不高,这条街算这个镇上第二的繁华街道,烧烤店多一点。在主街侧道。他们的外卖利润和堂食基本一样,因为提高了价格,主要是吃过的老客户下单。
老板选址并不是最好的位置,他说过一句话,烧烤店,你看哪里小区多,小区年轻人多,就选哪里,一般不会差。所以如果你单按数人流去选址,去推演,有时候真的没法去选址。
再说说我的看法:
投资20万,一年净利润36万,相当于你半年就要收回投资,这对于开店来说挺难的。一般来说,一年到一年半回本是比较正常的。所以,这对于项目,和对于运营的要求都很高。
但是并非不可能,开店得好的店铺几个月收回成本也挺多的。尤其是夫妻店的情况下,人工成本省到极致,尤其容易实现。
上面这位老板的账算得挺好了,值得参考。
不过,值得提醒的是,做得好的夫妻店,净利润率可能远远不止20%。我记得我七八年前在小城市开店时,那时没有招员工,就我夫妻俩,房租也低,净利润最高的时候可以做到50%左右。
我举其中一个月为例:55000月营业额*60%毛利-3000房租-1500水电-1000杂费=27500。营业额的一半是净利润了,营业额差的时候也有百分之三四十。
有人可能会说,自己就不算工资吗?哎,小个体自己的工资就是利润,利润就是工资啊。
我们接着上位老板的演算继续推导:
假如净利润率按40%来算,3万净利润率,要求的月营业额只要75000,一天下来只要2500的营业额。是不是感觉不难了。
实际上,我就知道有老板两口子的店铺,就两个人,店铺8平米,店开了5年了,每天的营业额平均三四千。他说一年净利润至少40万以上。
这样演算的意义在哪呢?
这告诉你:你如果想一年赚30万,半年回本,项目就一定要挑好,每天2500-3000每天的营业额,即使只有两个人也可以搞定;然后你还要找这么个位置,一天能干两三千营业额:门口的人流量要达到多少,附近的外卖潜力要达到多少,竞争对手有没有达到,需要做哪些努力。。。
当你问这些问题的时候,就是有的放矢,而不是天马行空。
最后,老板回复说:
老陈说的对,这就是小餐饮的生存之道,这个烧烤店的净利润率绝对高于百分之20,应该也有40左右,因为房租低人工低,剩下的都是利润。
烧烤店老板真的是能省到极致,连个一次性手套,穿串的时候假如来人了,你都要脱掉重复使用。人工能省的绝不多招,原材料能省的也绝不浪费,但软服务上就很下本,舍得花钱。真的,他不发财天理难容。
最后,我想说的是:夫妻店,如果做得好,是可以很赚钱的。一旦招上了员工,尤其当当店里全是员工时,钱就不那么好赚了,选址,项目都要难很多。我店里因为都是员工在做事,在选址的时候算账就特别难。
所以,如果你是夫妻店模式,可选的项目和位置都要多很多。
特点:非加盟,而是学习核心技术,不控制任何物料和设备
项目列表:卤味,饺子,小面,串串,米粉,瓦香鸡米饭
项目筛选标准:
1,项目大众,受众广
2,店开了3年以上
3,生意很不错,被市场验证
4,产品口碑不错,有竞争力
5,老板人不错,有一套自己的理念。
6,所有项目我实地考察过,和老板交流过,我个人总体满意。
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