这是我被问得最多的一个问题。对这个问题,除非是我身边的人,对他很了解,否则,我是给不出有针对性的建议的。
因为针对这个问题,下面还有一堆的问题:
比如,你的预算多少?在哪个城市?店面在什么位置?周边是什么人群?竞争对手是哪些?自己的兴趣优势特长在哪里?开店的目标是什么?等等
根据开店顶层设计的理念,对于项目选择,无非就是两种思路,一种是项目确定了,根据项目的特点找一个合适的店面,如何找到合适的位置,在这里不做讨论。
另外一种情况就是,店面确定了,根据店面的特殊情况来找项目。没有项目就确定位置,这是不是鲁莽了?不鲁莽,因为有些人就想在自己的家附近开店,有些人希望在公司附近开店,或者某个自己熟悉的地方,对这些地方知根知底,他们的人群结构,人流量,房租水平,区域发展情况都有相当的了解。对店面环境了如指掌对开店来说很重要。
有一天,你盯了几年的一个铺子空出来了,二话不说拿下。接下来确实就要面临项目的选择问题。
这个情况,可以从下面三个方面来思考:
1,需求因素。开店的任何决策都必须围绕着需求。实体店确定之后,很多开店的要素基本确定了,因为门口经过的人和周边的人群已经确定。人确定了,他们的需求也就确定了。
2,竞争因素。一个店周边肯定少不了竞争对手,你可以满足顾客需求,竞争对手也可以。你是要与周边商户形成竞争的关系还是互补的关系?假如是你死我活的竞争关系,肯定要掂量掂量对手的分量的。
3,自己的条件。有多少钱,风险承受能力如何,有什么能力,自己的兴趣爱好优势。
那天,社群里一位老板很急的找我,说自己日思夜想的铺子终于有机会拿到了,但是还不知道上什么项目。时间不等人,不敢耽误,一耽误就怕别人拿走了。问怎么办?
两种选择:
第一,按照上面的三条思考维度确定一个项目,项目定了,立马拿下。
第二,先把铺子盘下来。没有合适项目的话转租出去,转租时间自己确定,做二房东赚点租金差价,适合的时间自己再拿回来。两年前我就干了这么一件事情,在小区门口的一个盯了很长时间的店铺贴出转让,转让费合适,我当天就拿下了,但是当时我还在其他城市开店,就把铺子转租了给别人,因为下家是不需要出转让费的,愿意接受更高的租金,所以差价是应该赚的。不过这个一定要经过房东的同意。
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