活动丨一汽丰田之变，会从奕泽开始吗？

与其说TNGA是丰田全新的车型架构，不如说这是引领整个丰田改变的重要象征。奕泽的上市，体现的不仅是一汽丰田在产品上的更迭，同时也是企业运营理念转变的重要标志。

从奕泽上市开始，也许我们应当用新的眼光去看待一汽丰田。

童济仁汽车评论编辑丨辰巳

Change——这是奕泽上市会的主题。改变的是什么？产品、营销、品牌理念。

过去，我们谈到丰田，似乎有非常对立的印象。作为日系车企的代表，丰田很好地执行了“以客户需求出发”造车的理念，但同时丰田全球的战略布局又让它在各地有着完全不同的风格，也从不过分侧重于某个单一市场。

在中国，一汽丰田同样如此。按照规模来看，一汽丰田一直在中国车企销量十名附近，也有卡罗拉这种集品牌IP与销量于一身的经典车型。但是，却始终缺少一种快速向上的助推。

而当丰田全球达到1,000万年销量后，它意识到必须要以新的理念继续保持在如此体量之上的发展；一汽丰田在相继停产锐志、兰德酷路泽、皇冠2.5L、普拉多2.7L后，也必须获得新的支撑。

TNGA丰巢概念就是改变的契机。它并非是一个新平台，而是一种新的生产理念，是过去丰田独步天下的精益生产的升级，是丰田过去在全球超过100个平台、800种发动机的资源重新整合。

奕泽正是基于TNGA理念首款投产的SUV。

▎产品之变：奕泽能让人忘了过去的一汽丰田吗？

从奕泽开始，一汽丰田所有产品都将基于TNGA架构打造，这意味着一汽丰田要将过去中庸、保守的帽子丢掉，转而向市场传达出在设计上的突破和技术上的创新。

与概念车相比，奕泽在设计上的还原度高达90%以上，甚至于很难用传统意义上这一级别的SUV去审视它。丰田历史上并没有特别重的家族设计痕迹，而奕泽也同样让人有耳目一新的感觉，即使用大胆来形容它也不为过。

这正是一汽丰田所要达到的效果。毫无疑问，奕泽的目标用户群体是年轻一代群体，面对已经显出“无聊”之势的主流家用车市场，奕泽在设计上的大胆是一个很大的亮点。4种单色、5种双色、3种内饰颜色提供，也足见一汽丰田对年轻人需求的把握。

年轻人中有很多“极客”，他们关心自己的车辆是否在技术上有过人之处，“黑科技”带来的不仅是使用上的便利，更有心里的满足感。奕泽所搭载的2.0L发动机+CVT变速箱，听起来似乎没有什么特别。但是这台2.0L发动机拥有126kW的最大功率和全球顶级的40%热效率；CVT变速箱拥有齿轮与钢带双传动结构，传动比范围的扩大使其可以模拟10挡变速。

同样高规格的还有科技配置，奕泽全系标配自适应巡航、前碰撞预警、车道偏离预警、自适应远光灯、10安全气囊、9英寸中控系统。作为14-18万元区间里的SUV，奕泽在配置布局上很好地抓住了年轻人的喜好。

所以，奕泽要展现的形象，是一汽丰田从未在产品层面上显露的形象。如果打个比方，它所要赢得的，是那些“卷起裤脚”的年轻人，它的颜值、技术、科技配置，甚至还包括官方提供的后期改装方案，都是吸引年轻人的重要因素。

▎营销与品牌之变：回归面向用户的原点！

年轻人买到的是一辆车，但是他们乐于分享的性格，能够在车上体现吗？以往那些浅层次的车友关联，真的能为厂家和品牌带去价值吗？

一汽丰田也在思考这个问题，当有了奕泽这种向年轻潮流发起冲击的产品后，营销与品牌传播如何跟上，是一汽丰田接下来的课题。

丰潮世界——这是一汽丰田给出的答案。在微信小程序的平台下，一汽丰田打造了一个去品牌化的内容分享与活动社区。从内容分享到活动发起，从粉丝共建到深度参与一汽丰田的产品研发、定制服务，一汽丰田想要实现的是一个在用户购车后，仍然能让厂家、品牌与用户进行深度沟通的平台。

过去，我们总认为丰田在全球的成功是因为将车行业从“工程师思维”转化为“用户思维”，从而从用户需求出发，用适应性的产品赢得了用户。而今天的一汽丰田要通过具备生命力的粉丝共建共享生态社区，实现品牌营销的扩大化，恰恰是回归丰田发迹的原点。一汽丰田销售公司总经理田青久甚至亲自上阵，在奕泽前面跳起了机械舞，一汽丰田营销理念的变化力度之大可见一斑。

近年来一汽丰田在粉丝文化的创立上颇为用心，它意识到将用户变为粉丝，是品牌保持强大生命力的源泉。而奕泽的上市，和粉丝生态社区的建立，进一步强化了一汽丰田这一战略，也是增强品牌黏性，彰显品牌态度的新举措。

14.98-17.58万元，很难给奕泽划定直接的竞争对手，但这同样意味着奕泽将遭遇来自其它不同细分市场的“跨界竞争”。这个价位中的个性车型潜力还没有被完全发掘，因此我们也很难找到预测奕泽销量的依据。不过能给一汽丰田带来信心的有两点：出色的海外表现和国内预售订单量。

在日本，奕泽（或者说海外版C-HR）去年销售了11.7万辆，是日本年度SUV销量冠军。而在欧洲，奕泽也同样有全年11万辆的表现。自北京车展预售开启后，奕泽收到了超过8,000辆的订单，还有部分通过经销商的预售订单没有被录入系统，实际甚至还要超过这个数字。

奕泽的出现，让过去这个价位中有些尴尬的“纠结”市场，正在成为新生代视野转移的新市场。突破车型级别与品类的束缚，而从懂自己的消费者出发，为他们打造产品，针对他们的特点展开品牌营销。这就是从奕泽上市开始，一汽丰田开始的新一轮变化。

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