想要动摇豪华大型SUV市场已有格局，要做好两件事情：拥有BBA不具备的产品力、拥有更具诚意与竞争力的价格。全新林肯飞行家Aviator，正是以这种“升维竞争”的产品思路，引导消费者重新思考豪华大型SUV的核心价值。
童济仁汽车评论 编辑丨辰巳
中国消费者了解豪华车、认知豪华车的标准，90%源自于BBA。但当消费者开始发生新旧切换，当豪华品牌面临新一轮庞大的增换购需求时，过往的品牌资产在新事物、新情怀、更具颠覆力与想象力的新产品面前，绝非一成不变的核心优势。
这也正是全新林肯飞行家Aviator将“豪华，自有其道”作为品牌主张的重要原因。所谓豪华，是由自己的阅历、品味去定义，不流于表面、不随波逐流、不被他人的意见、想法左右。在这个多元化消费的时代里，任何豪华品牌能创造出自己的唯一性，都理应拥有一席之地。
这款售价50.98-75.98万元的豪华大型SUV，没有像BBA一样向市场妥协，更带有一系列BBA所不具备的创新科技。它既覆盖了BBA无法触及的市场，更是在BBA的强势价格区间里用更胜一筹的产品力直接竞争。一步到位、无需纠结的产品属性，全面满足潜在用户群的所有需求，让他们无需在若干选项中以重要性排序的态度去妥协。
显然，林肯希望用领先的产品力与客户理念，在固化格局里形成对BBA的“升维竞争”，让更多人认识到林肯所代表的不盲从、讲实力、更自信的美式豪华。
▎如何做BBA所不能、不愿、不为？
在一款豪华大型SUV上，消费者对它的需求是全面而苛刻的：要有能满足多场景用车生活的大尺寸空间，有足够澎湃且具有品质感的驾乘感受，有带来尊享感与便利性的高科技配置，有高级别豪华车应有的仪式感。
但无论是宝马X5、奥迪Q7、奔驰GLE中的哪一个，都必须让消费者被迫放弃一些东西，被迫向价格妥协一些东西。长此以往，这似乎就成了豪华大型SUV市场的潜规则。不过，全新林肯飞行家Aviator，以全面满足多场景空间、高品质驾乘、创新高科技、尊享仪式感的产品力，第一次在细分市场打破了这一规则。
1. 不用四缸发动机拉低价格
全系3.0T+10AT动力总成，全新林肯飞行家Aviator打破了BBA在入门车型开始使用四缸发动机的惯例，最大355马力、553牛米的动力参数相比BBA同排量发动机也更加出色。除了动力参数，全新林肯飞行家Aviator的五种驾驶模式，相比竞品更加全面，搭载的ESE主动声浪增强系统则可根据发动机工作状态实时调校发动机声品质，提升发动机声浪的线性度与浑厚度，营造出更加澎湃与激情的驾驶感受，最大程度满足潜在用户对于动力性和心理档次感的需求。
2. 不以空间表现划分高低配
面对豪华大型SUV消费者的空间诉求，全新林肯飞行家Aviator除了全系标配第三排座椅，同时提供六座二排带中央扶手、六座二排带走廊、七座等灵活多样的座椅组合可选，在同级别中给予豪华大型SUV消费者多元化用车场景最极致的满足。
3. 不做空壳豪华
全新林肯飞行家Aviator拥有远超BBA竞品的百项豪华配置，30向调节顶级纯天然半苯胺高级真皮座椅、带道路预判功能的CCD自适应悬挂、28扬声器Revel® Ultima™ 3D沉浸式环绕音响系统、林肯Co-Pilot360™高级智能助驾系统……长长的配置单背后，是林肯对豪华消费者更足的诚意。同时，全新林肯飞行家Aviator的高强度笼型车身中，抗拉强度1300MPa以上的高强度钢占车架超过40%，31.5%以上的零件采用硼钢，而引擎盖总成、前防撞梁、减震塔等采用高强度铝合金材料，进一步凸显豪华品牌应有的价值。
4. 尊享感彰显品牌温度
高配置并没有让全新林肯飞行家Aviator产生堆砌感，相反，由迎宾感应系统、静谧座舱、新风管家、交响乐安全提示音、电吸门等为消费者提供的用车仪式感，由同级唯一的5年14万公里整车原厂质保、豪华车接送服务等构成的车主专属礼遇，是林肯区别于BBA的贴心关怀。这些，塑造出林肯独特的品牌温度。
产品力的升维和对纠结价格区间的超预期满足，是全新林肯飞行家Aviator改写豪华大型SUV市场规则的关键。它将潜在用户的消费预期提到新的高度，让消费者花同样的价格却能够产生“我的车比BBA还要出色”的体验，更让更多关注这个价位、寻求全场景豪华SUV的潜在消费群体，都成为全新林肯飞行家Aviator的目标用户。
▎两款高配车型带来了什么？
全新林肯飞行家Aviator国产后增加了行政版与总统版两款高配车型，进一步强化了车型的价值属性。而这两个高配车型的出现，也让全新林肯飞行家Aviator的产品策略进一步清晰化：
在50-60万元级别，用尊悦版、尊享版、尊雅版开拓全新市场，打破尴尬价位段中无车可选的局面；
在70万元级别，用行政版与总统版同宝马X5、奥迪Q7等正面竞争，以100%的价格提供150%乃至更多的价值，真正突破BBA对这一细分市场的封锁。
所以，全新林肯飞行家Aviator两款新增高配车型的产品力，直接决定了对同级别BBA潜在用户的分流能力。
事实上，全新林肯飞行家Aviator的标配水准已经足够豪华，结合其5米3排（6/7座）的车身形态、3.0T+10AT的动力系统，消费者获得的不是一部处处被简化、空有品牌logo的车型，而是真正回归豪华初心的设计、科技与功能。这对任何一个希望在50-60万元左右购买豪华SUV的消费者，都会构成强大的吸引力。
而到了70万元级别里，全新林肯飞行家Aviator两款新增高配车型更能凸显其“豪华，自有其道”理念，也是真正改变BBA同价位SUV消费群体观念的存在。
作为全系顶配车型，也是向来彰显林肯车型同级别最高水平的总统版，则再增加包括专属前格栅、专属“翱翔新境”内饰主题、Sanctuary高级真皮座椅、后排双屏娱乐系统。这种360°无死角全方位满足消费者舒适、科技、便捷、尊享需求的配置水平，已经远远超越消费者对于70万元级别豪华SUV的期待。
在驾驶层面，林肯Co-Pilot360™ Plus高级智能助驾系统涵盖了几乎全部的常用驾驶场景。正常行驶时，不仅能够自动跟车、自适应巡航，还能根据限速标识自动调整巡航的最高车速。前碰撞预警、主动紧急制动、主动紧急避让转向、车道保持与居中、盲区监测等功能，确保了车辆纵向与横向的安全。全景影像、一键自动泊车、倒车制停辅助又让5米长的大车也能轻松泊车。
在舒适层面，全新林肯飞行家Aviator全系均采用纯天然半苯胺高级真皮，其中顶配总统版采用的Sanctuary真皮是最顶级的纯天然非压花半苯胺Nappa真皮。除了触感细腻柔软外，对人体有害的重金属等有害物质也经特殊工艺处理后去除，耐磨性、抗污性比普通真皮更好。在这个与乘员接触最多的部件上，林肯每款车型都有着一贯出色的表现。
而在高端用户看重的尊享层面，全新林肯飞行家Aviator行政版与总统版搭载了独有的“躬迎上宾”式迎宾感应系统，除了前后大灯与林肯星标欢迎毯依次点亮外，空气悬架还能主动降低车身高度，方便乘客上下车。同时，两款高配车型标配的带中央扶手的第二排座椅也是同级独有，营造出旗舰行政轿车一般的尊享感。
不妥协的动力性能，是从容与底蕴的象征；全方位的主动安全科技，是对驾乘者的充分尊重；优雅的气质，是对豪华本源的重塑；全系六座/七座可选布局，赋予全场景用车更多的可能；高级真皮座椅、高级音响、新风系统塑造的车内环境，则让用户有一个专属于自己的舒适空间。
全新林肯飞行家Aviator在每一个细节让用户产生感知，这种打破格局、强调价值的车型，恰恰能让那些不满足于BBA订立规则、渴望突破与颠覆的新一代豪华车消费人群感到足够兴奋。
▎写在最后
全新林肯飞行家Aviator是一款充满野心的产品，过去几年林肯所坚持的品牌建设，到了2020年在强力产品的支持下也开始厚积薄发。
如果说BBA越来越善于研究消费心理，将“空壳豪华”做得更加熟练，那么全新林肯飞行家Aviator撕开缺口的“秘诀”正是用回归豪华的初心“升维竞争”，用感性的认知、个性的选择、独特的体验，持续引发消费者对于豪华意义、豪华价值的再思考。
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