大咖说|Abaco系统公司：加速国防部采办流程，提高主承包商对商用现货产品的使用是实现技术进步和快速部署应用的重要途径

大咖

Abaco系统公司总裁兼首席执行官Rich Sorelle。Abaco是全球领先的开放架构加固嵌入式系统的生产商，产品包括单板计算机（SBC）、图像和视频处理、网络通信模块、先进射频&DSP解决方案等，服务领域包括航空电子设备、无人系统、雷达，以及情报、监视和侦察（ISR）应用等军事市场。Veritas资本公司在两年前从通用电气公司收购Abaco系统公司，Rich Sorelle直接对Veritas资本公司汇报工作。

讨论议题

如何让技术更快地部署至作战人员手中、为何总承包商越来越多地选择商用现货（COTS）来满足其嵌入式计算需求等。

主要观点

因国防部缓慢的采办流程和长期的产品寿命周期过时管理阻碍技术进步，是当今军事电子市场商用现货嵌入式计算供应商面临的最大挑战。

Abaco系统公司离开通用电气公司已有两年之多，最近公司经历了一次重组，包括一些裁员以及向国防市场靠近。重组对Abaco系统公司靠近国防市场带来何种影响？

在Veritas资本公司被收购后，重组使我们更加关注国防和工业领域的客户。我们的成本结构与我们的销售一致，员工比当初Abaco系统公司离开通用电气公司时多。作为转型的一部分，我们引入了新的首席财务官（CFO）、首席运营官（COO）和首席成长官（CGO）。我们变得更具竞争力，并与三家芯片供应商合作，确保我们为军事和工业客户采用最新的商用技术。

当今国防市场中，作为COTS供应商面临的最大挑战是什么？在采购政策、保障长寿命周期/过时等方面，国防部内部存在哪些不确定性？

COTS供应商在这个市场面临的最大挑战是将技术进步与漫长的国防部采购流程，以及满足长保障周期。虽然国防部迫切希望发展新能力以应对日益复杂威胁，但基础设施发展速度尚不能满足这种能力的获取。

较长的开发周期会造成组件过时的严重问题。例如，芯片供应商每9到18个月就会提供下一代技术，而军方平台运行时间则需要持续25年。目前，将卫星系统送入太空平均需要144个月，武器系统平台平均部署时间为8年，当他们部署战场时有些技术早已过时。我可以分享更多的轶事，但很少有解决方案。各个军种内部都设立了快速能力办公室，但将技术更快地引入战区仍然需要很多的工作。问题在于，多年以来缓慢的采办流程已形成惯例。

你可以追溯到军事规范（mil-specs）的发展，这些规范原本就是指导性的，且随着时间的推移而定制。这个概念现在已经没有了，现在政府坚持认为所开发的每一种产品都严格遵守密尔特定义。此举降低了作战人员的技术采购和部署的速度。相对于说“是”，政府工作人员更愿意说“否”，因为这样承担的风险更小。

需要让那些承担风险的领导层来解决这些长寿命周期的问题。最终，我们能够越快地让作战人员获得他们所需的能力，他们就可以更有效地完成工作。我们对军人有亏欠。许多人都没有意识到这一事实——不到1%的美国人口是军人。

在当前的采购环境中，主承包商是否更多地转向COTS供应商？

我认为主承包商越来越多地转向COTS供应商，因为他们需要一个鉴别者，即纯处理能力。COTS供应商为主承包商提供处理支撑，使他们能够应用他们领域的知识，如电子战算法。我们提供硬件，并提供与域相关的软件。我们没有领域知识，也不需要它。尽管主承包商能够完成这些任务，但他们不希望花费大量资金用于实现此类技术开发所必需的基础架构。他们的真正价值在于领域知识。越来越多的主承包商会问自己：为什么我必须成为处理器技术方面的专家？有专家表示，除了那些为了谋生而追随英特尔、NVIDIA和其他芯片供应商之外别无其他办法。让我们利用这些专业知识。

国防部预算申请增加的建议已有详细记录。在当前的预算环境中，什么是COTS供应商最好的应用投资？雷达？电子战？航空电子设备？无人系统？

好消息是，总体预算在增加，采购和研发、测试和评估（RDT＆E）的计划预算稳定，其中，大部分涨幅出现在设备维修和资本重组的运营维护（O&M）中。像Abaco系统这样的公司在所有这些方面的利益点将是需要小尺寸和系统级芯片（SoC）技术的应用领域。以下是一些例子：

·需要更大CPU/GPGPU处理能力的国防部范围内航空项目——提高态势感知能力、电子战/雷达能力，以及集成片上系统；

·无人驾驶/自主式项目具有强大的当前和计划中的RDT＆E活动，因为技术预期波推动了在战术层面实施能力所需的处理能力和延迟改进；

·分布式指挥控制和分布式执行将需要新的技术、算法和减少的尺寸、重量和功耗——成本（SWaP-C）；

·空间和导弹项目将继续努力提高能力，同时减少外形尺寸并提高处理能力——地面站和导弹组件不断出现小型外形要求；

·陆军跟踪和车辆项目具有强大的当前和计划中的资金概况。

这些预算增加会带来什么挑战？

政府层面面临着一大挑战。政府在2018财年预算通过后6个月宣布增加6%的预算。对于行动缓慢的官僚政府来说，这并非一个很好的时间。国防部合同人员必须在接下来的6个月内投入大部分资金，通常情况下，这个时间为1年。政治体系和政府需要改变一些流程和一些法律，以确保资金的有效利用。

收购4DSP公司为Abaco系统公司增加了信号处理专业知识，使其在电子战市场上更加强大。Abaco系统公司是否有通过收购其他技术领域公司来丰富其投资组合？

4DSP公司在高速数据采集和使用FPGA器件的实时数据处理方面的专业知识适用于军事和工业领域的许多细分市场，可以使我们在市场上变得更突出。展望未来，我们正在考虑收购的几种可能性，并拥有一个活跃的渠道，但我目前不能泄露更多信息。我们一直在寻找新技术并继续我们的良性增长。

哪些市场是Abaco系统公司除航空航天和国防之外的增长领域？

我们的业务主要集中于军事领域，但也支持在工业、交通、商用航空和研究等恶劣环境中对高性能计算和信号处理提出类似要求的市场。

你在Abaco之前的职业生涯包括在诺格公司和Exelis公司等主要承包商的领导职务。这种经历如何帮助您现在领导一家像这样的公司的关键供应商？

在我职业生涯的早期，我曾在诺格公司和Exelis等公司的主承包商和系统集成商一直担任Abaco系统公司客户群的一部分。现在我站在供应商角度，这一经历帮助我了解Abaco系统的客户——主承包商——从供应商那里寻找什么，以及他们如何做出采购决定。每个供应商都需要最好的技术、速度和响应能力。他们希望其供应商成为客户团队的一员，成为值得信赖的合作伙伴。这一经历还帮助我了解主承包商与海军、空军、海军陆战队和陆军等客户的关系，以及如何与每个军种的合同官员开展合作。当你了解从五角大楼到单个芯片的采办流程时，它可以让你了解如何通过了解客户需要提供给客户的方案来处理建议。

在参加非军事贸易展览时，见到的年轻人要比在大型陆军（AUSA）和海军（海、空、太空）等军事技术活动中多的多，军事电子产业是否面临人才招聘挑战？如果是这样，它如何解决？

在美国AUSA活动中，许多与会者都是商业发展专业人员，他们在军方有过长期职业经历后来到这个行业。但这并不是真正的工程技术人才所在，我每天都会在Abaco系统公司的工程团队，以及主承包商多年来形成的人才库中看到这些人才。在我的职业生涯中，我遇到了很多年轻的工程师，他们曾经在国防行业有过职业经历。对新技术的支持吸引了我成为年轻工程师，我相信今天仍然吸引着年轻的工程人才。许多离开去商业市场的人又回到了军工行业，因为他们没有发现其他市场比国防市场更加令人兴奋。随着预算的增加和更多就业机会的涌现，早期职业人才库也将增加。

展望未来，什么颠覆性技术/创新将成为嵌入式计算领域的规则颠覆者？请预测一下未来。

未来将是将混合动力技术与片上系统设计相结合的器件，以加强作战人员解决方案的集成和小型化。当我作为一名系统工程师开始工作时，一个系统将由多个盒子组成，每个盒子上有多个板，每个板上有多个芯片。现在您可以将所有这些盒子的功能放到一个芯片上。在某种程度上，这是令人难以置信的。展望未来，自主平台和机器学习应用将推动军事和商业市场的诸多创新。技术发展速度将比过去十年更快，国防部需要跟上这一速度，以确保作战人员能够尽快利用这一能力。