创业三年的拼多多，成功在纳斯达克上市。现在，拼多多三个字已成了热词。
谁在用拼多多？一提到拼多多，很多人都还冒出这样的疑问：明明身边没有那么多人用，它的用户都在哪呢？近日，拼多多上市，股市开盘大涨，市值达到240美金。拼多多凭什么能在淘宝和京东的夹击下找到出路的？
1
消费者才是拼多多的核心
最近，刘先生刚刚在拼多多拼成了一分钱购买的折叠椅，根据规则将在拼成的订单里抽10个名额获得产品。原本对一分钱购买的东西，刘先生并没有抱太大希望，但是一分钱对谁来说，就跟白捡的一样，他就尝试了一下。谁知，最后被抽中，折叠椅到货后，他发现竟然比预期的好很多，跟同事在别的平台上来的一二百块钱的东西差不多。
拼多多创始人黄峥眼里，消费者是最重要的。敲钟前，有媒体采访黄峥为什么没有去敲钟现场，而上一个没去现场的上市公司大佬是亚马逊的贝索斯，他说上市只是一个开始，觉得不太重要。
黄峥回答说：“贝索斯，真的吗？我还真不知道这个事。我们一直想突出以消费者为中心，所以本来就想请消费者来参与这个活动，消费者要到美国去，很多消费者可能办签证很麻烦，所以纳斯达克说是可以两边同时，我觉得挺好的。一个人跑到那边敲一下，自己拍个照，这什么年头了。”
而在拼多多平台上，讨论最多的是假货和商家治理，拼多多上市后，也必将受到全球消费者的监督，当年的淘宝便是最好的例证。拼多多将如何做法，受到业内关注。
黄峥对此却不以为然，他坦言，所有的发展阶段都是不可能被跳跃的，前人遇到的困难、吃过的苦，他们都得吃。但是作为后面的人，相对幸运一些，至少看到他们用什么办法解决了，相对来说解决的速度会更快一些，付出的代价在前人的基础之上有可能稍微小一些。
面对可能的诉讼，黄峥反而比较坦然。“我觉得应该去面对，而且我们是欢迎公开的讲道理的环境，如果是诉讼，事情反而容易讲清楚。”
拼多多平台上，16万件的洗衣液、3600件的卫生纸背后，都是一个一个消费者。而据业内人士调研发现，这些产品大多数都被质朴的乡镇人民买走了。对他们来说，拼多多给他们带来了以往享受不到生活。他们的消费并没有被降级，相反的，乡镇用户的生活用了拼多多而变得品质更高。他们获得的快乐是真实的。
这里面是最真情实感的买家秀。这些买家秀的背景往往非常朴素。一位买家买了一台 530 元的 " 小咪智能 "，留言说：刚刚收到货，很满意，真是物美价廉，这个价钱能买到这样的电视真是物美价廉。还有网友追评：希望下次多介绍老乡买此产品。
有人说：拼多多的买家秀，治好了我的“五环内视障”。
2
拼多多要打造公平的经营环境
最近，科技股集体走低，前些日子一众扎堆上市的科技公司，现在都不太好过。最近Facebook和 Netflix 也经历了过山车式的股价大缩水。而拼多多不仅逆风上市，还一路飘红。美股收盘，拼多多报 26.7 美元每股，上涨幅度高达 40.53%，总市值达 337.26 亿美元。
在网易、淘宝、京东都忙着瞄准高端市场进行消费升级时，拼多多却剑走偏锋，主打了占更大市场的乡镇市场：中产消费市场只是蛋糕中很小的一块，还有 50.32%的农村人口，还有人在用着大块头电视和翻盖手机。这或许是拼多多能三年就火起来的原因。
但是，争议也随之存在。对于商户和消费者来说，对于如何平衡二者的利益非常重要。
黄峥说，不存在真正的平衡，“我觉得商户从他的根本利益上来讲，也想留住消费者，但是作为平台，最重要的是保证经营环境的公平，不能出现机制性的问题，不能惩罚好的人，纵容坏的人，避免出现劣币驱逐良币的情况，作为一个平台生态来讲应该是去丰富的，丰富的环境下总是有不好的事情，而且你处理的越激烈，或者说你越用功去处理，短期内的反弹可能越大。”
黄峥还打了一个并不算恰当的比方：就像夫妻之间一样，如果你真想解决夫妻之间的问题和矛盾，应该早一点吵架，把矛盾暴露出来，你不要憋到后面一吵架就离婚。如果天天吵架的，很多普通家庭老爸老妈整天吵，吵完了关系还能好，就是早点把矛盾暴露出来，早点解决。看起来整天吵架的人实际上离婚率肯定低。
3
大佬加持，把社交电商做到极致
黄峥在浙大读计算机时是一名学霸。据他所述，读大学时有天一个叫丁磊的人加他MSN，就一个技术问题与他探讨。从那时起黄峥跟当时的中国首富成了朋友，而且互动关系保持至今。后来他去美国读研，毕业后加入Google。第三年，他跟着李开复一起回国，2007年离开Google创业。
对自己商业教育影响最大的一个人是谁？段永平。黄峥还是nobody的时候，段永平带着他一起去和巴菲特共餐。正如黄峥的一位朋友所说，“与巴菲特近距离交流接触的机会，不是谁都能得到的。”
在众多大佬的加持下，一个被阿里巴巴和京东忽视的，没有做起来的消费新场景，黄峥把社交电商，做到了极致。在微信社群和朋友圈里面，各种的9块9商品砍价链接，可能都被“骚扰过”。腾讯投资的项目，却被微信封杀了1000多次!
4
未来创造新的消费场景
拼多多模式引发业内讨论，这种依附社交媒体分析的消费模式能走多久？
黄峥说道，我希望创造一个新的场景，在新的场景下，是性价比消费和人的情感元素是相融合的，这个过程我觉得拼多多已经做出一些差异，差异是明显的，毛病是有的。
黄峥希望在这种情况下分两步走，第一步多实惠是以性价比为主导，多乐趣为辅，当性价比Costco这个愿景逐渐达到的时候，要过渡到两个东西并重，就是娱乐的部分和情感的因素更多。把这两个东西联系起来，如果能真正做出来，并且这两个东西之下是一个大的分布式的人工智能网络，去这样模拟，这是一个大的基础设施，“这个东西能做出来我自己想想还是挺激动的”。
而五年、十年后，拼多多的未来将如何呢？黄峥对此却表现的非常谨慎，他说，五年、十年后，肯定比现在好。
“拼多多的成长在我看来确实一大半是靠大势和运气的，宏观一点讲相当于是时代的机遇。不管是公司还是商业模式，都有一股冲劲，感觉在一片荒芜的土地上，却有着一种很强的自下而上的力量。一如我去读《激荡三十年》这样的书时的感受，我自己感觉就好像是我在当年的深圳蛇口，你一锤子下去做什么都能成，因为这个势能太强了。在改革开放的前提是因为市场经济的变革，在我们这个前提是因为有移动互联网，社交和微信的崛起，移动支付的崛起，因此带来了人的消费习惯以及行为的改变。”
联系客服
