大西北万里行之河西走廊
--服装往事(十二)
晚上8:45乘172次火车依依不舍离开了新疆哈密，火车空座位多，刚好在座椅子上躺了一觉，早晨8:50到达了玉门市，进入甘肃省河西走廊。
河西走廊，是中原通往新疆和中亚的咽喉要塞。东起乌鞘岭，西至古玉门关，南北介于南山(祁连山与阿尔金山)和北山(马鬃山、合黎山和龙首山)间，长约900公里，最宽处达近百公里，为西北---东南走向的狭长平地，形如走廊，因位于黄河以西，又称河西走廊。
这儿商至战国为西羌地，秦至汉初为月氏、乌孙国，后被匈奴占据，张骞开辟的丝绸之路被阻断了。汉武帝先后派李广、卫青、霍去病多次征讨匈奴，最后一部分随匈奴单于西逃（一说逃到了匈牙利），一部分随浑邪王和休屠王降汉，河西走廊收复了。当时流传匈奴女子们传唱起一支哀怨的歌“失我祁连山，使我六畜不蕃息。失我焉支山，使我嫁妇无颜色。失我今(金)神人，使我不得祭于天”。焉支山产一种植物叫红蓝花，可制成红色的颜料，也就是流传至今的“胭脂”化妆品。打通了古道，开辟了河西。“列四郡，据两关”，四郡即武威、张掖、酒泉、敦煌。两关即嘉峪关、玉门关。河西走廊不但是一条流淌黄金的商道，更是物产丰富的粮仓。
玉门是中国石油工业的摇篮，1931年第一口油井诞生地，甩掉了“无油国”的帽子。它又是“铁人”王进喜的故乡，是因油而兴的一座资源城市，鼎盛时期达13万多人，辉煌一时，可随着石油资源的枯竭，油田基地的搬离，如今已成为一座弃楼遍地的空城。可我们当时去的时候还相当繁荣，商店生意兴隆，街道整洁，住的玉门饭店条件也不错。
来不及休整，就去玉门炼油厂、玉门市百货公司、玉门贸易信托公司推销产品，都因库存大而止。好在压力不大，吃好玩好就行。这儿距敦煌只有一百多公里，真想欣赏世界文化遗产---莫高窟，可交通不便，要走回头路重上火车在柳园站下车再转汽车,带着行李多旅行不便，也就作罢。
从现在开始，舍去火车，以公共汽车为主，顺着河西走廊一站一站的前行。经过三个小时颠波到达了酒泉，古称肃州。在市中心，一座鼓楼跃于眼前，整体呈金字塔形，挺拔雄伟，巍峨壮丽，距今巳有一千六百多年，三层木楼，高27米，二楼东西两面分别悬挂“声震华夷”、“气壮雄关”巨幅匾额。四个门洞的门额分别刻着东迎华岳、西达伊吾、南望祁连、北通沙漠，十六个大字，言简意赅，点明酒泉的地理位置及其河山襟带的优越胜景，让人眼晴一亮，我特别对四门额感兴趣，专门记在日记本上，至今难忘。2015年6月旧地重游，专门带大家参观鼓楼，并介绍伊吾是指新疆的哈密。
入驻酒泉工农兵饭店，跑了几个单位，仍然没有收获，到酒泉那有不喝酒的道理。晚上小酒照饮，酒杯一揣，想起了驰名中外的酒泉夜光杯。“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催，醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”（唐）王翰《凉州词》。酒泉因传说霍去病倒御酒于金泉，与将士共饮而得名。夜光杯是酒泉特产，是一种取之于祁连山深处的玉琢成名贵饮酒器皿，当把美酒置于杯中，放在月光下，杯中就会闪闪发亮，夜光杯由此得名。酒泉的玉按颜色分为墨玉、碧玉、黄玉，夜光杯的纹饰乃天然而成，其墨黑如漆,碧绿似翠，白如羊脂，具有耐高温，抗低温的特点，已成为中国国家地理标志产品，故有“金张掖，银武威，玉酒泉”之说。
在去张掖的途中，长城烽燧就在眼前，蜿蜒万里的古长城，东起山海关老龙头，西止嘉峪关。而这段长城是用当地土和沙砾混合夯成，常年风雨吹打，已成残垣断壁，但雄风尤在，让人品尝到刁斗寒月将士镇守边塞之味。汽车在高台车站小憩。
张掖，古称甘州。取“断匈奴之臂，张中国之掖（腋）”之意。境内有独天独厚的自然景观，美不胜收的城市湿地，气势磅礴的彩色丹霞地貌(丹霞地质公园当时还未出名，张艺谋拍了电影《三枪拍案惊奇》后才名声大躁)，西北最美的油菜花海(民乐县扁都口)，亚州最大的万匹军马驰骋(山丹军马场)，独特裕固风情(裕固藏族自治县)。雪景、冰山、林海、草地、湖泊、沙砾、绿洲相映成趣，即有南国风韵，又有塞上风情。有诗曰:不望祁连山顶雪，错把张掖当江南。
住在张掖饭店四层小楼上，还可以欣赏市中心镇远楼。在张掖百货公司订了300件涤卡风衣，而百货站、贸易货栈、供销社贸易栈全部不进货，跑了近千里，终于开张了。张掖的小吃五花八门，搓鱼子、拉条子、臊面、酿皮、炒炮、揪面片、鱼儿粉、牛肉小饭等看得眼花乱。两人见样尝尝，不枉来此一遭。两人是AA制，由我记账，过一段时间钱粮两清，亲兄弟，明算账，时间长了记不住。
金川镍矿是我国最大的镍矿，位于甘肃金昌市金川区。镍是稀有金属，广泛用于造币、不锈钢、电镀、电池等领域。早上先乘车到永昌县，再转车，尽在山里转，到下午五点多钟才到金昌市金川镇，带着满身灰尘住进了工农兵饭店。金川镍矿公司设在金川镇，各个矿区都在百里外的大山里，镇也不大，零零落落的土建筑。镍矿公司材料处明确不需要进货，连样品看都未看。金川百货公司同样不需要而结束，抱着希望来，带着遗憾登上去武威的客车。
武威，是雄才大略的汉武帝为彰显大汉帝国的“武功军威”而得名，古称“凉州”。在河西走廊最东端，是丝绸之路上的要冲，有着“通一线于广漠，控五郡之咽喉”的战略地理优势。1969年出土于雷台汉墓的铜奔马，更让武威名声大震。“马踏飞燕”为东汉青铜器，铜奔马昂首嘶鸣，呈飞奔状，三足腾空，一足踏在飞燕上，飞燕回首惊视，衬托了骏马超越飞燕的风驰电掣般的速度，创造出一个天马行空，超越一切的旷阔优美的意境，具有一种虚空飞驰的气势。1983年被国家旅游局确定为中国旅游标志。1984年被定为武威市城标，1986年被定为国宝级文物，成为甘肃省博物馆镇馆之宝。
在武威街上随处都看见“马踏飞燕”标识，连我们住的大众饭店房间也摆设着。武威市场比较繁荣，人流量明显比酒泉、张掖多。我们带着样品来到了武威百货站，他们不知道宝应是江苏什么地方，当知道是来自电影《柳堡的故事》二妹子的家乡，顿时热情起来，在谈业务中一下子定了约四万多元的服装，主要是最兴时的中长华达呢中山装和啥咪呢男女西裤，让我们兴奋不已。是二妹子帮的忙，电影效应、歌曲效应一下子彰显出来，如果从那时就抓住这个机遇，打二妹子、柳堡的品牌，宝应定能走向全国。太阳岛、鼓浪屿、天涯海角不是凭着一首歌红遍全国吗？
订了大单，连忙向厂里报喜，厂长听说把库存的啥咪呢男女西裤售了高兴的不得了，说再接再励，回来为你们庆功。这批西裤是为东北商家订做的，货发出又退回来，设计人员按部颁标准设计，东北人人高马大，穿不上，长期堆积在仓库，过年每个工人发一条当福利，也解决不了库存和资金积压，这次一下子解决了，厂长能不高兴吗？
万事开头难，一个月下来基本上掌握了一些销售门道。西北人纯朴、厚道，谈生意一定要实、诚，讲信誉，自己少说大话，多捧对方。两人要配合默契，相互补台，不能引起对方反感。还要注意民族风俗，尊重民族习俗（我们曾跑到回民饭店点红烧肉，差点被赶出来）。边吃边聊，凉州小吃“三套车”是指凉州行面、腊肉、冰糖醣圆枣茯茶，份量足，老潘不胜酒力，两杯下肚，得意的告诉我，这儿是薛平贵征西的地方，战败后收为凉州国驸马，后成为国王，忘掉了空守寒窑十八年的王宝钏，我说你淮剧《探寒窑》看多了，这是虚构的，他扛着头不信，就这样你来我往差点喝醉了。
任务已超额完成，厂长又加码了，还真应了老潘预言。跑这么远不容易，再去青海探探路吧。再见了河西走廊，再见了塞上江南，你是丝绸之路上的一串璀璨的明珠。我已深深的爱上了你……
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