记者杨颖
如果你是中小企业业主，正为融资难发愁，这时有人告诉你，生产经营中闲置的原材料等动产，也可作抵押从银行贷出钱来，你会感兴趣么？这种被称为“金融仓储”的融资新模式在萧山已不再是新名词。
据浙江和金仓储有限公司执行总裁张蔚青介绍：“现在的企业主都改变了观念，对动产作抵押申请贷款的事宜都有所了解。而且此项业务的可行性与零风险性已经被认可，我们的服务与风险监管让银行信任我们，同时我们也协助众多中小企业在银行获得更高更快的授信。特别是在去年，很多企业主主动找上门来寻求合作。”
金融仓储不是传统的仓储服务而是专业第三方动产监管服务
金融仓储公司不做传统的仓储服务，那到底是扮演什么角色呢？
张蔚青介绍：“我们作为第三方介入后，我们会派人去企业做货物的保管员以及风险把控员、实时行情分析员，打个比方就如同保管者与监管者。在保管货物的同时，每日与每周都有帐目报表，对企业的经营状况进行了解与掌握。在服务的流程中，通过监控装置让我们公司与申贷公司都可以清楚的见到每日动产的进出状况。另外，我们还对动产进行动态价值跟踪，并进行市场的风险评估与预测，这在每日每月的报表与报告上会有所体现，更好地帮助企业与自己规避风险，也降低了银行放贷风险。”
在服务的过程中，由于对动产的实时监控，银行通过和金金融仓储公司递交的跟踪报告就可以知道企业货物的贸易量，如果企业的货物吞吐量大，加上动产的可控可视性，银行方面感觉安全、可控，而且通过帐目报表，银行对企业的经营状况一目了然。“因此，银行对企业的授信、权限慢慢地加快、放宽，这让企业主成功申贷，尝到了甜头。”张蔚青说。
新型融资模式现已被萧山企业主普遍认可
从公司成立初期，刚刚推出金融仓储业务时，推广难度相当大。当张蔚青与银行行长们一起走访企业时，有的企业主不能理解也不认可：“企业仓库被人监管，还要安装摄像监控，别人肯定误以为我的企业要破产了。这种业务我不敢做，我是不会同意这种方式申请贷款的。”正是因为部分企业家存在观念问题，仓储业务一度进展缓慢。
在当时，张蔚青为开展工作而天天在银行与企业之间奔来跑去，在此期间宣传面达到2万人次，走访企业200余家。她和员工不停地与企业主耐心沟通，在此同时也和银行加强工作联系。
随后在多方的努力下，新型的融资模式慢慢被了解，和金金融仓储在与两家企业签定协议并成功操作后，让银行与企业都开始真正领略到仓储金融服务的科学性、安全性，和金金融仓储终于在主营业务上打开了局面。“特别是我们向区内优秀企业提供项目示范操作后，现在不少萧山的企业主知道这项业务可以让他们的动产变"现"，盘活了他们的资产，可以为企业的发展及时注入所需资金。由原来我们上门宣传、沟通变为现在企业主主动打电话来咨询并寻求合作了。”
短短两年，授信业务从3亿元翻到12亿元
经过两年的磨合与合作后，和金金融仓储公司的信任度很快提升，业绩上也有了飞跃。就在去年，有20多家企业主动上门恰谈合作事宜。据统计，至目前为止已有55家企业与和金签订了合作协议。
据了解，仓储业务每年的监管手续费为授信额的1.2%—1.5%，与一般担保抵押或从民间融资相比，这点手续费实在不值一提。正因如此，公司成立至今，仓储融资业务实现了跳跃式增长。公司的员工从最初的12人也增至100余人，金融仓储融资授信业务也从2010年的3亿元跃到2011年的12亿元。
由于看到金融仓储的前景，目前银行与和金的合作也非常积极。据介绍，宁波银行、杭州银行、浦发银行、深圳发展银行、广东发展银行等16家银行，均推出仓储质押融资业务。
张蔚青表示，去年金融形势非常严峻，本以为风险相对较大，业务开展会十分艰难，但没想到主动来申请金融仓储业务的萧山企业越来越多。就在去年8月公司第一家分公司宁波分公司注册并成立，在宁波当地积极培育市场，顺利开展了业务。
在业绩跳跃式增长势头下，和金也在考虑如何做大做强公司品牌与后续发展。由此，公司提出了“五个一”（一套标准制度、一支专业队伍、一种常态考核、一贯风险控制、一股创新动力）工程来推广公司品牌形象与服务。而且准备筹建一个金融仓储基地，把公司规模扩大，届时仓储、监管、物流三位一体实行一条龙服务新模式，提高业务合作的规模性、安全性。
“在公司规模稳定扩大化时，我们一直把项目风险防控、专业团队建设作为核心竞争力来抓。这也是我们业务能力提升、占领市场分额的极为关键的核心因素。正是因为良好的信誉与品牌，公司的监管水平深受银行好评。”张蔚青欣慰地说。
浙江和金仓储有限公司作为政府金融创新试点企业，是政府为广大中小企业建立的一个新型融资平台。“将以品牌化、专业化、标准化、规模化向广大银行机构和企业客户提供一流服务，并努力树立行业标榜品牌，争取尽快成为上市企业。”
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