首先，我个人认为，内容是一个人一辈子的思维修行。 姑且不论它会不会给我们带来当下的回报，但对于一个人的思维而言，写作，特别是长期的写作，有非常大的帮助。
纽约时报曾经有过一句话：如果你要从一堆人中决定出一个职位的合适人选，雇那个写作最厉害的人。无论这个人是营销人员、推销员、设计师、程序员，他们的写作技巧都会对此有益。
这句话背后的依据是，写作可以锻炼一个人的基础能力，或者把它叫做元能力。元能力包括哪几个能力呢？
第一，用户视角。 当你写作一篇文章的时候，其实是在假想你在面向一群人，而且是不特定的人群进行说话或者表达。
如果长期写作，会让你长期持续地切换视角去思考问题，因为如果不这样，你的文章只会变成自说自话，没有人阅读。所以，反复进行这样的训练，会有助于形成你的用户视角。
第二，逻辑思维。 经常写作的人都知道，当我们写一篇文章的时候，要去构思它的架构、总论点、分论点，其实就像律师在法庭上做陈述一样，要去想好整个的铺排和说理。如果长期写作，你很容易去训练自己的逻辑思维。你可能一年只能做几个案子，但是你一年可以写无数的文章。这种反复训练，一定会比你做正儿八经的逻辑思考更频繁。
第三，写作会让一个人对文字和语言更加地敬畏，更加“谨言慎行”。 因为你写下的一个字、每一句话，都是面向不特定人群做传播，你不知道它最终会传递给谁，是比你更专业的人，还是一无所知的人？如果长期写作，会逼着你对所敲下的每个字进行反复求证，对所写出来的每个事实、每个观点进行反复论证。所以，长期写作的人其实就是在反复训练自己的用户视角、逻辑思维和谨言慎行。这也就是为什么擅长写作的人，往往在自己岗位上能有更好的表现。
其次，写作对于律师而言，可以实现效益最大化。大家都知道，法律服务本身就是在输出知识，是一项知识服务。假如我们给律师三个小时的时间，去干一件“价值最大化”的事情，是会见当事人，开一场庭，还是写一篇文章？ 我觉得从性价比来讲，大概率是写作。因为这三个小时花在写作上，它所产出的知识是可以被反复利用的，反复地传播，反复地理解。所以如果我们定义自己是一个知识工作者，那么除了利用我们的知识和能力，去解决一些单个的定制化的问题之外，还可以去写作文章，形成知识的输出。 而这件事本身是一个非常高效率的举措。
最后，写作是律师进行市场运营的最佳手段。 我们先来看一看市场运营的基本逻辑。我们为什么要做市场运营？核心是为了获客。而获客其实可以被分成两个阶段：第一个阶段是获取和客户的接触机会，我们能接触到客户，或者让客户能接触到我们；第二个阶段是基于所接触到的客户，促成交易发生。在市场营销的理论里，第一个阶段叫做“市场营销”。第二个阶段叫做“销售”，当然，在律师行业其实没有做严格的区分，但在成熟的公司，在互联网公司，他们是区分得非常严格的。市场营销的目的就是创造更多与客户接触的机会。
一般情况下，如何创造与客户的接触机会，包括了这样几个成熟的举措： 第一，打品牌。 如果你的品牌足够响亮，是“百年老字号”，自然会有很多客户找上来； 第二，打广告。 如果你能在央视上传播你的品牌和产品，客户自然也会找过来。当然，对于法律服务而言，客户并不会在看到广告后立马就下单消费。第三，公关。公关即“公共关系”，包括媒体关系和政府关系。例如媒体关系，通过媒体采访报道，通过参加媒体组织的论坛、沙龙、会议，形成一些影响力，这样也能够给律师带来一些客户。第四，营销，或者叫整合营销。通过一系列营销手段的组合，达成对客户的触及。我们所采用的内容营销、活动营销、社群营销，其实都可以放在这个范畴里面。
那么，哪一个举措是最有效果的？我们当然希望律师团队可以付得起钱，直接在央视的黄金时段去打广告，或者我们像伯爵旅拍之类的公司一样，在电梯间打满律所的广告。然而，这需要巨额广告费，对于大多数时候都单兵作战的律师而言，是不太现实的。
所以，内容运营不是唯一的营销方式，但我们可以很明确地说，内容运营是性价比最高的方式。之所以这么说，并不是仅仅因为它省钱，而是因为内容运营这种方式，本质上是通过内容去吸引到客户来接触你，而不是你一味地去寻找客户。
我们都知道，如果是客户主动找过来的，他的姿态和我们求着上门的姿态是完全不一样的。而内容运营通过写好文章传递你的专业形象，让客户找到你，这是一种“站着”把客户吸引过来的方式。
（本文整理自网络演讲视频）
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