“先专门再专业！”
“专业产品研发是第一要务！”
当建设工程碰上刑事辩护，两家专业规模所的相遇能碰撞出怎样的火花？
2021年11月3日下午，上海市建纬律师事务所（以下简称“建纬”）与上海靖予霖律师事务所（以下简称“靖予霖”）战略合作交流座谈会顺利举行。两家直线距离相距500米左右的“邻居”律所，初次相见便显得格外默契。
上海靖予霖律师事务所主任、浙江靖霖律师事务所终身荣誉主任徐宗新携靖予霖律所一行7人拜访了建纬律师事务所，在建纬研究院院长朱树英等人的带领下参观建纬律师事务所。随后，双方举行交流座谈会，由魏来律师主持会议。邵万权主任与徐宗新主任先后致辞，希望此次“专专合作”，形成更大的合力，期望双方构建长期、稳定、良好的合作关系，实现共赢发展。
此次座谈交流会围绕“律所的创新发展”的主题，深度探讨交流了专业建设、人才梯队建设、人才培训、运营管理、品牌建设、业务拓展等多维度内容，并寻找专业律所新的发展之道。
会上，建纬与靖予霖围绕两家律所的“专业结合点”共商合作。双方就组建建设工程与房地产刑事业务部，在各自专长的建设工程、房地产领域和刑事合规、刑事辩护领域的立法、示范文本、操作指引编写等课题方面开展交流合作，共同编写专业领域的专著、专业报告和案例汇编，合作举办论坛、研讨会，共同研发专业法律服务产品等达成战略合作并进行签约。
现场，双方还决定结合新修订的《安全生产法》的施行，在2021年年内合作举办“施工企业刑事合规研讨会”。
上海靖予霖律师事务所主任、浙江靖霖律师事务所终身荣誉主任徐宗新，上海靖予霖律师事务所党支部书记兼副主任王超强，上海靖予霖律师事务所建设工程与房地产刑事业务部主任郑凯方，上海靖予霖律师事务所涉税犯罪研究与辩护部主任魏艳昭，上海靖予霖律师事务所网络犯罪研究与辩护部主任陈沛文，上海靖予霖律师事务所庭审辩护技能研究中心副主任刘笛，上海靖予霖律师事务所辩论队长冯佳成等一行7人。
以及上海市建纬律师事务所主任邵万权，建纬研究院院长朱树英，上海市建纬律师事务所副主任、上海市建纬（北京）律师事务所主任宋仲春，上海市建纬律师事务所国际业务部主任陈军，上海市建纬律师事务所党总支副书记魏来，上海市建纬律师事务务青年工作委员会主任徐寅哲等一行6人参与了本次交流座谈会。
01
强强联合，专专合作
将业务做深、做实、做细
经济学上有个论断：市场的广度决定了专业细分的深度。
随着经济社会不断发展，法律服务行业市场竞争日趋激烈。不断深耕律所专业化发展，领跑某一专业法律服务领域从而形成差异化竞争的模式，成为许多律所的战略选择。
上海市建纬律师事务所主任邵万权表示，此次两家律所建立起战略合作意义非凡。建纬成立于1992年，专注于建筑房地产领域，从立所之初就鼓励律师进行专业细分，不断提升细分领域精专程度。
面对日益增长的市场竞争问题，邵万权律师认为，律所的发展不应一味在规模上与大所进行竞争，要始终把品质放在第一位。而建纬始终秉持着从专业化向行业化延伸的理念，拓展建设工程行业上下游，已拥有14个成熟的法律服务产品线，覆盖了整个建设工程与房地产行业的产业链与全生命周期。
建设工程与房地产业务时常涉及刑事犯罪，与专注刑事领域的靖予霖有很大的合作前景。两家携手共建，可以结合各自优势，建立起专业法律服务领域的“朋友圈”。此次双方合作，气质十分契合，希望今后能建立起更多紧密合作，更好地应对各方面竞争，行稳致远。
上海靖予霖律师事务所主任、浙江靖霖律师事务所终身荣誉主任徐宗新认为，专业化一定是未来律所发展的核心方向。靖予霖立所之初，就立下“非刑事业务不接，先专门再专业”的所训。一直以来将产品研发作为第一要务，现已设立32个专业部门，并以此为导向，搭建促进律师成长的平台，给予对外宣传机会。
徐宗新主任提到，靖予霖所提倡的“刑事+”理念与建纬的“专业化+行业化”发展战略不谋而合。目前大多数律所的刑事领域专业化建设局限于刑事技能专业化，而专业知识方面还有很多值得挖掘的内容。为此，靖予霖建立了“刑事+”品牌战略发展模型，践行“刑事+业务”“刑事+专业研究”“刑事+行业”“刑事+专业人才”等发展目标。
此次靖予霖与建纬的合作一拍即合。首先，要学习建纬坚持专业的精神和儒雅的文化。其次，两家律所在各自的领域中专业实力都十分雄厚，属于各自领域中的头部律所，建立良好合作有利于带动双方业务合作交流，引领法律服务行业专业精深发展。
02
从人才建设、品牌化发展到运营管理
探讨专业化发展的新思路
律师业是一个知识密集型行业，专业属性极强，所有组织的最大资产都是它的人才资本。人才建设是律所最重要的议题之一。
一家精专定位的律所，如何做到综合性大所的体量？
精专所做“规模化”的理由是什么？
以十年为周期，2010年底，我国有20.4万律师；截止到2020年底，我国律师总人数达到52.2万，十年时间，律师人数增长近270%。从2018年起，在律师人数增长方面，中国律师行业进入了高速发展的“5万人时代”，每年增长的速度约为12%。按照这个递增速度，2030年左右中国律师可能超过100万人，20年间中国律师行业将有80万以上新加入行业的律师，律所的传承怎么进行？人才建设、培养和青年律师的发展尤为重要，加之市场需求变幻莫测，律师不同专业之间的协作将会越来越多，如何加强培育，高效协作等问题的解决将迫在眉睫。
在靖予霖与建纬的交流中，双方就“律所专业化建设、律师专业化培训”等方面进行了探讨，在“专业化是必由之路”和“紧跟党政策”制订发展战略和品牌战略等方面一致达成共识，指出：“客户与法律服务市场决定了专业化是律所发展的必然之选，专业是律师及律所的核心竞争力。”
建纬以专业为纽带，通过建纬论坛、建纬律师学苑和建纬公开课等“专业品牌”的方式进行人才建设搭建和连动，除此之外还采取“授之以渔”的形式带动各地分所调整业务结构。
靖予霖自创立以来便探索出一套定期培训、内训机制、专业技能指导等系统化的“产学研”人才培养机制，通过内训学习、专业研究、产品输出等方式进行，每周开展两训的“刑辩道场”是传统“练兵”场，同时定期的技能大赛进行检验成效。
最后，双方就建设工程与房地产刑事业务部的具体实行上进行了部署，同时还表示要从专业领域、法律业务、地域优势、律所管理、文化建设、人才培养方面着手，整合资源，形成优势互补，充分发挥各律所法律服务方面的突出优势及品牌效应，为未来法律服务创造更大价值。
双品牌联合运营是律师业内一种新的合作模式，也是律所品牌运营发展的又一创新。期待建纬和靖予霖的探索将给行业发展带来新的活力。
乌卡时代，唯有求新求变的律所才能走在发展前沿。
撰稿人 | 杨再芳
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