作者丨陈潇
出品丨律新社品牌服务中心
“积土而为山，乘之而后高，积水而为海，积之而后深。”蓄势七载，泰和泰律师事务所（以下简称“泰和泰”）上海办公室风起之势，呼之欲出。
2023年3月11日，徐汇滨江，嘉宾云集，高朋满座。泰和泰律师事务所上海办公室（以下简称“泰和泰上海办”）“乘风起势，向新而行”乔迁庆典隆重举行，其位于上海市徐汇区龙文路317-318号星瀚广场T2-9层的新办公室正式揭牌启用。
在窗明几净的新办公室内，泰和泰上海办执行主任薛文成是乔迁庆典现场最忙的人，他一面招呼各界嘉宾，一面向云集于此的泰和泰合伙人们致意——在泰和泰律师事务所首席合伙人程守太的率领下，来自泰和泰全国各地办公室的合伙人纷纷莅临现场，与泰和泰上海办的全体合伙人、律师、员工共同见证这新程开启的重要时刻。
舞狮跃，贺新程。在庆典现场热闹的氛围中，来自高力国际、景泰建设、恒基兆业的嘉宾以及泰和泰上海办党支书海宝一同为醒狮点睛，由上海市徐汇区司法局副局长王晶、上海市律师协会副会长曹志龙与程守太、薛文成共同为典礼剪彩。随后，程守太与薛文成一同为新址揭牌。昌期开景运，泰象启阳春，在缤纷的彩带和热烈的掌声中，泰和泰（上海）律师事务所的未来征程正式开启。
“好羡慕！我为什么没在上海执业？”
“这位置真好，居水岸，风生水起，上海办必然要振翅高飞！”
在参观中，自天南海北相聚于此的泰和泰合伙人们对全新的上海办公室赞不绝口，乔迁庆典现场喜气洋洋的气氛也很难不让人被其感染。对于任何一家律师事务所而言，乔迁新址都是大事，不仅意味着办公环境的改善，也是律所业务发展蒸蒸日上的必然结果；意味着律所整体服务能力与综合实力的提升，也蕴含着律所对今后战略发展方向的思考。
以新办公室为基点，泰和泰上海办跃迁式发展的崭新一页正在徐徐展开。
锚定滨江
办公环境全面升级
在传统印象中，上海律所在选址时总是更偏爱陆家嘴、静安寺－南京西路、淮海中路－新天地等区位，许是因为人们习惯用今天的成功和辉煌来评价当初的睿智和远见；跳出这种刻板印象，则需要更加前瞻的态度和更加独到的眼光。
“律所最核心的实力和竞争力，来自律师，即'人’本身。律所办公新地址选在哪里，取决于律所更多人的认可，要选取一个能让大多数同仁生活、工作均可兼顾，交通便利又环境优雅的区域。”在薛文成看来，泰和泰上海办新办公室选址秉持的核心原则就是“以人为本”。
坐落于徐汇滨江星瀚广场显然是一个非常合适的地方，它与浦东前滩隔江相望，被称为上海国际金融中心的新增长极、上海全球新名片，其“金融·科技”的区域发展定位十分突出。在崭新理念的指引下，徐汇滨江优越的基础设施建设和便利的交通，为泰和泰上海办的律师们提供了一个环境优美、生活便利的工作场所。更重要的是，滨江两岸的区域发展仍有极大的拓展空间，为法律服务事业的发展提供了宝贵的机遇；谁先落子，谁就将乘风起势，占据先机。
区位优势之外，办公室本身的设计与装潢同样是展现律所“品牌识别力”的重要一环。人作为视觉动物，视觉印象在决策过程中发挥了重要作用。虽然律所的视觉形象不能与其业务水平划等号，但“第一眼”印象亦可在客户心中留下较为深刻的感受，进而影响客户体验。
据悉，泰和泰上海办新办公室占据星瀚广场T2办公楼9层整层，总面积超过2500平方米，实际利用面积超过2000平方米。新办公室的设计充分体现其“以人为本”的理念。新办公室内部宽敞明亮，周边的高楼与静静东流的黄浦江一起，构成一道道美丽的风景线。同时，办公楼前一河一桥，将整个星瀚广场与马路隔开，颇得闹中取静之妙。在室内设计方面，特别值得注意的是前台设计。据泰和泰律师事务所合伙人姚祖刚介绍，前台的设计灵感来自“大鹏展翅翱翔”的形态。“这意味着泰和泰上海办公室希望与徐汇滨江区域一起，从兴业伊始到发展腾飞，共同为徐汇、为上海的法治发展和进步贡献自己的力量。与滨江共进、与徐汇相融、与上海同频，这是我们泰和泰上海办公室的期待与信念。我们也希望借此向各界展示我们的祈愿。”姚祖刚表示。
新办公室配置了独立合伙人办公室25间，其中3间有开放式露台的面积约24平方米，其余22间每间约14平方米，每间办公室均配有书柜、真皮办公座椅、讨论案件使用的写字板及观赏盆景等等。此外，还有约220个独立办公工位，供专职律师及律师助理等使用。为保证客户到访体验，新办公室还留出了足够的接待区空间和独立接待室。
同时，为便利律师工作与生活，泰和泰上海办新办公室还在承重梁柱外专门设计了外观隐蔽的衣帽间，供全体人员使用；茶水位和打印机的分散式空间布置，充分考虑了律师使用的便捷性；与办公区分割的独立就餐区，也同样考虑到了不同区域使用功能的互不打扰。此外，律所的所有办公家具均由律所统一采购和配置，保证所有同事入驻即可办公。
“律师在律所，不仅仅是办公，更是生活，种种细节，都是基于为全体同仁便利工作而设计，泰和泰上海办愿意为此竭尽所能。”薛文成表示。
独特区位
成就“二五战略”核心
背靠长江水，面朝太平洋，作为全国经济金融中心的上海是中国最重要的法律服务的桥头堡，早已是国内外各大律所的必争之地。
作为首家登榜全球前200大律所排名（2022 Global 200，由Law.com International统计）的，总部位于我国西部地区的中国律所，泰和泰的区域突围之路令人瞩目（相关阅读：大所之大，有质有品！中国入围Global 200律所11强律所品牌力解析 | 律新观察）。上海办公室正是其全国性品牌战略的锚点，也是泰和泰品牌走向全球的支点。利用上海高度国际化的区位优势，泰和泰上海办的涉外法律服务团队已先后与印度尼西亚ABNR律师事务所、埃塞俄比亚德雷达瓦市、蒙古国、俄罗斯的企业等开展了业务交流和合作，并深入埃塞俄比亚设立业务联络处。
在泰和泰上海办迁址仪式的致辞中，泰和泰律师事务所首席合伙人程守太表示，在泰和泰的“一五战略”规划中，泰和泰北京办已取得了长足的发展；泰和泰上海办将成为泰和泰“二五战略”的核心。泰和泰计划在2025年，“二五战略”的收官之年，顺利建成以上海办为龙头的、辐射长三角区域乃至全国的上海涉外国际金融法律服务中心。
而为了实现这一目标，泰和泰上海办也在内部管理的多条战线上持续发力。
在中台建设方面，泰和泰上海办亦深谙专业化、职业化的中台管理队伍在业务辅助、品牌宣传、行政服务、数据支撑、知识管理、培训交流等各类支持工作中的重要性。在依托泰和泰一体化的品牌建设和传播的同时，泰和泰上海办也积极发挥上海经济、金融、贸易、航运、科技中心的区位优势，与总所和其他分所密切互动，力争共同进步和提高一体化建设水平。
面对已经到来的数字化浪潮，泰和泰积极拥抱变革，以技术驱动法律，促进专业、管理和商业模式的创新。泰和泰上海办通过泰和泰总所业务平台、线上签章等数字化手段保障“云办公计划”，建设可以将共性事务标准化、流程化、专业化的中台体系，以节约律师工作的时间成本和律所运营的边际成本，更加有效地提升效率和效益，并配套优惠政策，缩减执业成本、综合管理成本和结案归档保证金， 最大程度降低了办公成本。
据悉，目前泰和泰精心打造的“IMS系统”已经成功上线，实现了各地办公室案件统一管理、全球资源平台的整合、品牌的统一展示和知识共享；另外，注重团队协作的“泰云3.0”智能化系统也于2020年发布。泰和泰已形成总所统筹推进建设和投资，各分所积极参与并共同利用的数字化建设格局。泰和泰上海办也在结合自己的实际，依托搬迁契机，助推数字化建设再加速。
上海作为中国共产党的诞生地、初心始发地、伟大建党精神孕育地，也是“民主全过程人民”“人民城市理念”首提地，有着超乎寻常的意义。泰和泰上海办始终坚持党建引领，于2019年1月29日成立了党支部，坚持做“党和人民信得过、用得上”的新时代律师。
据悉，泰和泰上海办现有党员律师23人，占律师人数的40%，占全所总人数的25%；入党积极分子2名，已发展1名，另有3名党组织关系正在办理转入中。支部设有支部书记、副书记、组织委员、宣传委员、纪检委员各1名。在徐汇区司法局党委和泰和泰总所党委的领导下，泰和泰上海办支部积极开展党建品牌建设，依托党员律师志愿者，设立“西岸法律先锋”服务品牌，获评为“市级先进党支部”。支部积极为龙华街道西岸产业园企业及居民提供优质的公益法律服务，为中国特色社会主义法治体系建设贡献力量。
和而不同
制度助力筑巢引凤
作为典型的“人合组织”，律所的发展需要大量人才，更需要具有吸引力的管理制度和具有凝聚力的文化品牌。如何在律所内部形成相互无间合作、共同成长进步的氛围，对律所的持续发展至关重要。
如果说设施完备、服务到位、环境优美的泰和泰上海办新办公室的落成完成了“种下梧桐”的环节，那么，兼具灵活的决策机制与公平合理的分配制度，以及泰和泰始终贯彻的业务合作和分配制度，有分歧但始终能坚持的民主讨论和相互尊重、不离不弃，即“泰而不骄，和而不同”的文化，就将成为“凤凰飞来”的关键。
尽管在薛文成和姚祖刚都谦逊地认为，在强所林立的上海区域内，泰和泰上海办仍是一家正在努力追赶先进的“后进律所”，但它自己也有独到的优势：与既有的强所相比，泰和泰上海办是一家很年轻的律所，没有历史负担，没有固化的利益结构和决策机制，可以很灵活地做出决策，迅速调整合理的机制等。而与中小规模律所相比，泰和泰上海办又背靠“泰和泰”这一有着市场美誉度的“大律所”品牌，兼具品牌优势和服务全国的服务网络优势，可以与全国强大而专业的大牌律师团队密切合作。
“任何一家律所都不可能尽善尽美，满足任何层级律师的所有需求。所以，我们只要清醒地认识自己的优劣势，充分发挥自己的优势，自然可以共同携手成长！”薛文成表示。
同时，泰和泰一贯十分重视青年律师的成长和发展，积极构建泰和泰律师学院、泰和泰青年律师发展委员会、泰律云学院等青年律师成长循环体系，探索青年律师梯队培养新路，形成了泰和泰更多维度、立体化的人才培养体系。
泰和泰上海办人员的平均年龄在35岁左右，是一支年轻的队伍，正处在体力、精力、智力、能力发挥的最佳阶段。泰和泰上海办一方面从利益分配机制上尽可能向青年律师倾斜，为其减免管理费、座位费等基本成本。同时，始终积极倡导高级合伙人积极与青年律师合作，将业务交给青年律师承办，让青年律师在资深律师的带领下，既增加收入，也丰富经验，让青年律师在具备独立执业能力之前无业务短缺之忧，也在独立执业后无经验匮乏之虞。如泰和泰律师事务所合伙人蔡建宇一直在“沪米泰来”这个品牌之下，持续开展和加强律所内部及律所同仁与其他各分所同仁的直接交流与合作等，取得了非常好的成效，也得到越来越多同仁的认可和参与。
据悉，泰和泰上海办已有三十余名合伙人，近八十余名执业律师及专家顾问，总人数过百人。仅2023年前两个月，新加入泰和泰上海办的执业律师已接近20人。
今年，随着泰和泰上海办公室内部利益分配机制合理优化的完成，以及新办公室硬件建设的层级提升，必将吸引更多律界英才加入，使上海办的整体法律服务能力和创收水平再上一个新台阶，全年执业律师突破百人目标的实现也值得期待。
聚焦专业
寻求差异突破之路
作为专业服务机构，专业能力始终是构成律所品牌核心竞争力的基础。如今，面对市场的不确定性和激烈的行业竞争，泰和泰上海办始终密切关注法律服务行业的发展趋势，不断找寻差异化的法律服务产品突破之路。
“律师行业的发展趋势其实已经很明显了，那就是律师和业务都越来越向头部律所集中，包括所谓'精品所’在内的中小律所，在法律服务市场将日渐举步维艰。在竞争越来越充分的市场中，客户的需求势必是希望能以最小的成本享受到一站式的全方位服务，这符合市场发展的基本规律。头部律所的品牌能降低客户的信任成本；而头部律所的品牌，则来自其拥有最强大的业务能力和最广阔的全地域服务能力。”薛文成表示。
历经七年发展，泰和泰上海办已组建了金融证券业务、公司商务、破产重组、涉外业务、房地产、建设工程、劳动人事、环资能、婚姻家事、诉讼仲裁、刑事诉讼与合规等十余个专业部门。依托泰和泰全国品牌，并具备相当可观的综合服务能力，这也是泰和泰上海办面对日趋白热化的市场的底气所在。
而对于来自数字化、人工智能的冲击，泰和泰上海办也有着清醒的认识，在其看来，用不了很长时间，不少中低端法律服务市场将成为人工智能的天下，而律师必须寻求向更专业化、差异化的方向上突破。
“我们至少应该牢牢把握住自己差异化的竞争优势。举个例子，金融机构中高级管理人员的人事法律服务几乎是空白，因为这些高管都已经习惯了行政命令式的调动。但其中存在提供综合性法律解决方案的机会。新办公室正式投入使用后，我们将连续举办一系列专业研讨活动。”姚祖刚表示。在泰和泰上海办乔迁典礼的当天下午，专业的碰撞便已经展开——金融·法律·科技－不良金融资产专业沙龙于泰和泰上海办新办公室隆重举行。
在此次沙龙活动中，泰和泰律师事务所高级顾问康邓承、云南国际信托有限公司总裁舒广分别就“股权不良资产查控与处置法律实务”和“信托制度在破产清算程序中的应用”两大主题进行了分享。泰和泰律师事务所合伙人向飞、王云及不良资产处置资深专家张德春组成的嘉宾团，就不良资产处置业务的实践操作中的实务问题，从多个维度发表了意见。泰和泰律师事务所合伙人刘志强、罗丹丹、彭绍华则与国浩律师事务所合伙人黄江东探讨了“全面注册制下的企业合规”话题。各位嘉宾共同呈现了一场不同视角的思想盛宴。
“不良资产处置，目前处于行业发展的黄金期。这个重要时期，不仅仅是业务量大，更重要的是规则的逐步健全和产业链条的成熟构建。作为一家立足于上海的律师事务所，必须紧紧抓住这一机遇，积极参与这一重大进程。希望通过此次业务沙龙活动，凝聚更多的行业关注，促进更多的行业乃至跨传统行业的合作，为不良资产处置提供更全面、优质的服务，也为上海搭建全国性不良资产交易平台，提供更多有价值的素材。”薛文成表示，今后，泰和泰上海办公室也将与全球泰和泰机构一起，共同打造长三角区域法律服务新高地。按照泰和泰“二五规划”要求，提升全面覆盖、精准高效的全方位法律服务能力，以及形成多个具有核心竞争力、创新发展的专业化团队，力争早日迈进上海滩律师行业的前列，为上海的经济社会发展和法治建设作出更多积极贡献。
结语
“尊法崇德，行稳致远，汇英聚贤，海纳百川”，这16字是泰和泰上海办的基本理念，也是其价值观。
战略、管理、文化、人才、专业、基础设施，当这些要素汇聚在一个组织内，在时间的沉淀和久久为功的雕琢下，破竹之势，只待风起。
泰和泰上海办的故事还将继续，而在2023年的暖春中，站在徐汇滨江泰和泰上海新办公室阳光明媚的阳台上，听，风或许就要来了。
END
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