目标15亿！“海华永泰”模式为何领跑新一轮规模化扩张？| 律新社观察

岁末年初，又到了各大律所集中“晒成绩”的时候了。

昨天（1月29日），律新社受邀参加了上海市海华永泰律师事务所2018年工作会议，见证了这家沪上名所过去一年交出的这样一份亮眼的成绩单：人员规模已超500人，国内分支机构一年内新增7家，已达14家；2017年在总所人员未增加情况下，创收增长24%，达到2.68亿元（仅上海总所，不含分所创收）；美国、澳大利亚，海外网点越布越广……并且，他们的目标直指2000人规模、15亿元创收……

2年内开出13家分支机构，连续11年近30%左右的高速增收，越来越稳健的国际化布局，以及行业内知名度和美誉度的直线上升……可以说，在近两年内律界新一轮的规模化、专业化、国际化、品牌化浪潮中，海华永泰无疑是快速领跑的佼佼者。为什么是海华永泰？他们哪来的底气？他们是怎么做到的？

律新社曾采访了海华永泰律所管委会，听其首次系统阐述了律所“三个十”发展战略（点击阅读海华永泰：以“品牌日”的名义，打造下一个中国红圈所 | 律新社名所谈）。年终盘点，律新社又见证了海华永泰这一战略的提前实现。这次会议，海华永泰总所和全国14家分所的负责人首次齐聚上海，共商发展大计。上海市司法主管部门、知名高校和法律新媒体等众多机构的嘉宾，与海华永泰律师近400余人齐聚一堂，共庆发展。

上海市律师协会会长俞卫锋致辞

本次年会主题为“新格局新征程”，上海市律师协会会长俞卫锋到会祝贺。他表示，海华永泰的快速发展不仅体现在规模和创收方面，更体现其有显著的品牌特色，在上海1500多家律所中，海华永泰在创收方面已经跻身上海前十。作为一家品牌所，海华永泰律师事务所要在服务标准化、规范化、国际化方面走出自己的优势，为上海律师业的发展做出更大贡献。

长宁区司法局副局长崔莉霞致辞

长宁区司法局副局长崔莉霞也到会致辞，她表示，海华永泰已经发展成为上海知名的综合性律师事务所，为区域的社会经济以及法治长宁建设发挥了重大作用。2018年是学习贯彻党的十九大精神的开局年，也是改革开放40周年，新时代意味着新使命，希望海华永泰始终坚守法律人的价值信念，提高站位、顺势而为，增强时代感和使命感，为推动上海“五个中心”建设以及长宁区国际精品城区建设，发挥更大作用，也希望海华永泰加强专业和人才建设，持续打造律所核心竞争力。

创收2.68亿跻身上海前十名

上海市海华永泰律师事务所主任张诚作2017年工作总结

海华永泰事务所主任张诚在会上作了工作总结：2017年海华永泰“三个十”战略继续高速推进，事务所紧紧围绕“专业建设”这一主题，进一步推进业务中心建设和资源整合，加强所内建设及分所管理，在专业化、品牌化、规模化和国际化方面取得了显著成绩。

上海市海华永泰律师事务所党总支书记马靖云主持年会

2017年上海总所创收2.68亿元，较上年度增长近25%，实现了11年的连续高速增长。据律新社了解，这一创收已经跻身上海律所前十名。在分所布局方面，从2016年的8家分所扩展到2017年的14家，已经完成了国内重要经济城市和司法高地的分所配置。

海外布局方面，继2016年加入国际律所联盟组织TAG之后，海华永泰的海外布局步伐也在加快，2017年除了在纽约和洛杉矶设立分所外，旧金山和西雅图分所正在筹建中，澳大利亚的墨尔本分所也在筹建之中，可以说已经成功地实现了海外布局延伸，为服务中国企业“走出去”奠定了坚实的基础。

一方面是全国布局的悉数拉开，另一方面是全球布局的快速打响，海华永泰的“加速度”实在令人瞩目。张诚主任表示，取得这些成绩既得益于2015年定下的战略规划，也得益于2017年各项工作扎扎实实的推进。

仅以专业建设为例，海华永泰始终将专业化建设作为品牌化的核心，将2017年定为海华永泰的专业建设年，并设立了业内首个律所品牌日。为了提升业内专业影响力，他们在年初即开始着手重新调整了部门划分，设立了若干个专业业务中心，加强业务培训和交流，以专业带动品牌发展。同时，引进了业内有专业建树和影响力的高级合伙人和律师，加强对青年律师的培养。

2年14家分所！

他们为什么都选择了海华永泰？

上海市海华永泰律师事务所召开全国协调管理委员会

2017 年，海华永泰圆满完成了“十家分所”的战略目标，提前实现了2015年度确定的这一目标。在此基础上进一步拓展全国版图，目前已筹或再筹的分支机构共计 14 家。除了上海总所和2012年成立的北京分所外，其余13家分所都集中在2016~2017年加入设立，而且加盟的团队都称得上当地有一定影响力和口碑的“精英”团队。

为什么海华永泰能在这新一轮的律所规模化扩张中脱颖而出？为什么各地的律界精英纷纷选择了海华永泰？

29日下午，海华永泰总所和来自北京、长沙、郑州、昆明等14个分所负责人集聚一堂，召开了年度全国协调管理委员会。各地分所负责人进行了业务概况和律所建设推进情况交流。振奋和期待成为所有人的共识，从他们的交流中，也能一窥海华永泰“加速度”秘密何在。

海华永泰南京分所执行主任孙芸

海华永泰南京分所执行主任孙芸律师告诉律新社，南京分所于2017年9月成立，成立短短三四个月内就已经做到了800万业绩，双方合作1+1>2的效益非常明显！其实在考虑加入海华永泰之前，不乏一些红圈所或其他一线大所向她们抛出了橄榄枝，最终决定选择海华永泰的关键点在于，海华永泰“三个十”战略与其自身的发展规划非常吻合。“相比起一些北京的大所，来自上海的海华永泰更务实、更包容，更有自主发挥的空间和机会，而且它非常重视专业建设，跟我们自身的业务定位相匹配。”

海华永泰长沙分所执行主任曾昕

海华永泰长沙分所执行主任曾昕在加盟之前也已经在当地小有名气，早就开始考虑规模化合作的她，还曾仔细考察了北上深等一线城市的品牌律所，在综合比较之后，最终决定于2016年7月加入海华永泰。目前长沙分所已经有超过70人的规模，创收突破千万，尤其在破产服务和刑事辩护业务领域已经成为湖南省颇具口碑的一块招牌。之所以选择加盟海华永泰，首先是价值观和律所文化的吻合，其次是业务上的互补，更关键的还在于，海华永泰的灵活务实让她感到很接地气。

海华永泰郑州分所主任张金凤

海华永泰郑州分所的主任张金凤告诉律新社，她原来所在的律所是河南省优秀律师事务所，但是在大所纷纷入豫“圈地”以及规模化大势下，走规模化道路实现平台的提升和发展瓶颈突破，是一种必然之选。海华永泰郑州分所从2017年3月底正式开业后，目前的状态可以用“态势喜人”来形容：不到一年的时间在当地的品牌影响力已大大显现，不断吸引着大批成熟团队加入，新装修之后2000多平的办公室已经快要“一座难求”。张金凤主任原本准备“先亏三年”的分所建设心理预期，在半年之后就已经实现了盈利，很多郑州当地青年律师加入之后的创收在短时间内就实现了成倍的增加。

此外，海华永泰沈阳分所2017年5月正式开业至今短短半年多时间，规模已经超过70人，并陆续吸引了十几名前法官、检察官的重量级律师合伙人加入，在当地的影响力迅速攀升。武汉分所成员也全部是武汉大学、中南财经政法大学组成的精英团队。深圳分所主任李振杰和高级合伙人李燕都是带着团队和海华永泰“闪婚”的，之所以在众多的橄榄枝中，最终决定牵手海华永泰，主要看中了海华永泰专业化、品牌化、国际化、规模化这四化的规划和配置支持……

专业化+接地气

成就律所扩张的“海华”模式

上海市海华永泰律师事务所各地分所负责人上台发言

在律新社的采访中，发现这些分所的选择有一定的共性，似乎也可以从中看到一种区别于其他大所扩张的“海华永泰”模式。

海华永泰成都分所主任张谦

开放与包容是第一组被提及最多的关键词。这不仅体现在海华永泰那句“海阔纳百川”的理念中，更体现在日常管理和服务中的方方面面。海华永泰成都分所主任张谦律师用了一个小细节来说明：海华永泰总所的高级合伙人几乎全部来自全国各地，这本身就是一种开放和包容，这种气质也更容易吸纳不同的团队。海华永泰总所高级合伙人盖晓萍律师告诉律新社，海华永泰没有超级合伙人的存在，比起其他一线大所加盟所划定的那些严苛的条条框框，海华永泰更注重与团队共同发展。

海华永泰总所高级合伙人盖晓萍

“海华模式”被大家所津津乐道的另一组高频词是专业与品牌。海华永泰刚刚通过的一份“全国品牌与专业共建方案”，让人能够一窥其快速扩张与专业和品牌建设相得益彰的秘密。继2017年设立首个律所品牌日后，2018年其将在全国机构范围内设立专业与品牌建设主题月，在事务所品牌与国际化战略委员会和专业建设与发展委员会的统一协调与部署下，按照“办公机构+业务部门（委员会）”定期重点拓展与推广的模式展开，每个办公室必须轮值进行当月的“品牌+业务”主题拓展，秉承“全国一盘棋”宗旨形成联动。

武汉分所主任陈志龙律师表示，专业化一直是自己的团队寻求转型突破的方向。经过20多年的积累，海华永泰的服务经验、制度管理和专业培训、人才培养等都积累了成熟的体系，能够进行有效的输出，这与自己谋求“精英化”的团队发展方向不谋而合。他已经计划好了如何结合自己的专业特色，发挥与武大、中南财大等研究机构的共建优势，来开展武汉办公室的主题月建设。

灵活与务实则或许是“海华模式”取得显著成效的特色所在。在海华永泰总所的管委会中，每一位高伙都负责定点2~3个分所的事务对接，全部实行“责任包干”：分所有任何情况都直接联系这位对接人，他在通过总所定期的管委会会议或合伙人午餐沙龙会等进行协调沟通，及时予以反应。小到一张名片上logo的色差如何解决，大到因为某一种项目类型需要建立一个全国范围内的专业委员会，都能得到高效响应。

或许用接地气来形容更加恰当，它更多的体现在总所和分所之间，分所和分所之间的一种快速联动和反应的机制。比如南京分所开业时举办了一场“新格局下的律师业务合作与发展”论坛律师，在江苏省取得了良好的品牌效果，南京分所很快就把这一经验和相关策划分享给了所有其他准备开业的分所。长沙分所在去年湖南省的抗洪中捐赠了10万元赈灾，又立即通过总所联动在全国范围开展赈灾捐赠，筹集了30万元的公益基金，不仅帮助长沙分所，也在全国范围内树立了公益形象。

当然，这种快速反应和联动更多的体现在业务资源的整合合作上，“海华永泰总所和分所之间是一种互相成就的关系，少了一分硬性的压力和束缚，多了一分合作共享的氛围和机会。”昆明分所的高级合伙人李典说，“海华永泰要求内部所有机构之间必须互相协作，这不仅仅是一句要求，同时有配套的具体利益分成激励机制引导大家互相协作。”

目标15亿！底气何来？

上海市海华永泰律师事务所执行主任陈峰致辞

上海市海华永泰律师事务所首届监事会成员致辞

上海市海华永泰律师事务所新一届管委会代表张健律师致辞

开这次年会的前2天，海华永泰召开了一次全体合伙人会议，修改了律所章程，并选举产生了新一届管委会和首届监事委员会。新一届管委会也透露了下一个“五年规划”目标，他们要成为进入国内综合排名前十的律所。

在规模上实现上海总所超过执业律师过500名、全国过1500名，在国内设立至少20家分支架构，同时实现上海总所达8亿元、全国达15亿元的创收目标。在专业上要实现在全国推出至少10个有影响力的专业服务品牌，并初步形成有足够海外支撑布局网店的国际化律师事务所。

尤其值得一提的是，新一届管委会还提出了一个技术创新指标。主要关注与事务所发展相匹配的管理效率和水平，通过信息化建设建立高效的业务操作系统，实现传统作业方式向现代科技作业方式转变。这些目标任一项拎出来都值得期待。

刚刚上任的执行主任陈峰律师表示，近些年法律服务业已进入非常大的变化中，海华永泰总体快速向前的发展态势是对传统模式的抗击，有了规模化基础，再把先进的管理、技术和工具嫁接进来，海华永泰有足够的信心成为未来律所发展形态中的一面崭新旗帜，他们为此已经准备了“14把火”。虽然这些“火”怎么烧起来，还有待观察，但是海华永泰无疑已经建立起了自己的“道路自信”。

其管委会成员高级合伙人张健律师对律新社表示，海华永泰正处在承前启后的阶段，有20多年的品牌积淀，有开放包容的律所文化，有日渐完善的全国布局和架构支撑，有越来越成熟专业的团队……有足够的信心实现自己的下一个五年规划目标。

公益同行感动开启新征程

上海市海华永泰律师事务所2018“慈善公益”年会“星儿”画作义拍

在海华永泰的新蓝图中，有一项发展指标是社会评价，并提出要加强加强党建、强化社会责任，而“慈善公益”的主题也贯穿了本次年会。海华永泰联合公益机构“上海彩虹雨儿童智能训练中心”，在现场对自闭症儿童的画作进行了拍卖，义拍所募集到的所有善款，将全部捐赠给彩虹雨星宝，为适龄自闭症儿童免费提供身心智能康复训练。5幅画作在现场一浪高过一浪的竞拍中顺利成交，感动应和着感恩，回荡在所有人心中。

上海市海华永泰律师事务所2017年度优秀案例表彰

上海市海华永泰律师事务所2017年度优秀律师团队表彰

上海市海华永泰律师事务所2017年度优秀律师表彰

上海市海华永泰律师事务所2017年度优秀律师助理及优秀员工表彰

会上，海华永泰还依照惯例对表现尤为突出的律师团队、律师、律师助理和员工进行了表彰，并对“巴洛克木业有限公司侵犯商标权及不正当竞争纠纷案”等10个“优秀案例”予以了嘉奖。海华永泰律师事务所的律师们也用自己自编自导自演的精彩节目表演，表达了对律所发展的祝福和期待。

海华永泰律师事务所管委会和监事会祝酒

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