导读
2017广东省十大经济年度人物，“东方韵”的首席设计者。中山德必胜文化传播有限公司董事长、江西籍玩具人伍锡龙先生的自主品牌创新之路......
2019年3月23日，中山的天气从前两天28度突降到18度。天空下着毛毛细雨，天公不作美也阻挡不了笔者与老朋友德必胜老板伍总之约，下午二点准时来到了中山市德必胜文化传播有限公司。
笔者多年的老友伍锡龙，我们平时叫他龙少。是一位很有干劲、年轻有为的青年企业家。
德必胜之发展史
伍锡龙，1971年出生于江西省九江市都昌县，18岁那年，伍锡龙从师范学院毕业就当了一名教师。当时的他想要出去外面的世界看一看，当他提出这个想法时，家里一片反对的声音。伍锡龙只好向朋友借了500元钱，瞒着父母匆匆南下投奔了自己的堂兄。
刚到一个陌生的城市，没有出过门，对外面的世界一点也不了解。而对外面工厂的工作也没有任何的经验，去找工作总是碰壁，好不容易在深圳一家工厂找到了一份工作，那是一份普通工人的工作。而此时对于一个异乡人来说，能有一份工作，有地方睡觉，有饭吃已经很满足了。一年后，由于现在的妻子在珠海的缘故，他辗转至珠三角西岸，在一家玩具厂做QC（质检员）。至此，与之羁绊一生的“玩意儿”便毫无征兆的出现在他的生活中。
在他三十而立之年2000年2月，在中山市港口镇创办了自己的第一家企业，也就是德必胜的前身中山市禹泰玩具加工厂，主要经营业务为玩具代加工，当时的玩具厂用我们行内的话说是“雀仔厂”。公司规模小，约50人左右，主要做简单的产品加工。当时还没有产品设计这个能力，只是做一些比较大的OEM厂的外发订单。曾为Hasbro(孩之宝)、Tomy(多美)、阿迪、奥飞、银辉、中山国际玩具城、中山崇高玩具制品厂等多家公司加工毛绒、塑胶、电子等系列玩具。在2000年至2008年，整个玩具行业还是很火爆的，一般大的玩具厂都是上万名员工。订单充足，这样加工厂的生意也不错。就在这几个伍锡龙赚到了开工厂的第一桶金。
因为开厂之前在中山国际玩具城做工程部负责人时就有很强的工程开发能力，不甘寂寞的他2010年成立“中山市亿万玩具制品有限公司”，开始自己设计一些产品或做一些ODM的订单。慢慢地踏实地做自己的设计开发、自己的工厂生产，并开发自己的客户。就这样一步一步的走向了自主品牌开发的道路。
图为德必胜目前自主品牌的3岁以下玩偶
坚持初心——摸索前行
有志者，事竟成。无人不知无人不晓的古语，简单的六个字却蕴含着一生。
“中山确实文化底蕴深厚，在这里，我终于沉下心来，开始了我玩具新的一轮研究。可以说，这里就是我中国古典文化玩具梦想起航的地方，也是我乘风破浪大发展的地方！目前，我已经以中山为总部，把工厂分设在了台山、广西北流、云南昭通等地，并与湖南长沙高等学院等高校达成了人才输送协议，决心把这里建设成为一个玩具的王国。”伍锡龙介绍，在这里，他的唐宋元明清系列、以及新近深受国外追捧的“嫦娥仙子”一一问世，并被运送到各个生产基地进行照样生产，一张大大的玩具生产网正在织就。
2014年03月17日，成立中山市德必胜玩具有限公司，主要经营范围为生产、加工、销售：塑料玩具、布绒玩具、服装等。
2018年3月成立广东德必胜文化传播有限公司，目前公司主要品牌包括三大板块（东方韵系列、动漫系列、3岁以下布绒玩偶系列）。目前代工比例约占30%，自有品牌比例上升至70%，已经是一家专门从事玩具产业的企业，发展至今，德必胜已经形成一家集产品、研发、生产、销售、服务为一体的填充玩具，塑料制品，车缝制品等制造商。从加工国外动漫玩具起步，德必胜玩具在发展中不断创新，摸索着前行。
伍锡龙凭借敏锐的行业眼光强势推进德必胜着手打造自主品牌。这一实质性的推进，将德必胜彻底的推入到行业前端，随着东方韵系列，秦时明月系列的问世以及爆火，德必胜正式完成了转型。
在伍锡龙的案头，这款新产品“嫦娥仙子”，让人瞩目：细节与工艺考究，服装分为内裙、抹胸裙、外衣、外套、披帛、腰封等，可以灵活及自如地脱换服装。其采用真人比例进行缩减，分有12关节素体，可以摆出各种造型。头部头型仿古造型，手绘妆容精致细腻，采用3D 眼珠，仿真睫毛，整个娃娃真实感极强。据介绍，该“嫦娥仙子”采用纯色真丝绸缎布料，犹如皎洁的月色，轻盈飘逸，以展现月神嫦娥仙子清冷的特性。服装采用浅蓝色的腰封与宝石搭配，如月色的星空点缀，珠落玉盘琳琅有致；头饰采用镀铬亮色，更衬托出月色的明亮清新。再配以飘丝带和大玉兔，其情其景栩栩如生，确是中秋好景色，难怪如此地受欢迎。
秦时明月是一种情怀
意志坚韧，并不等于不会变通，在当下科技IT 畅行的时代，伍锡龙与时俱进，让互联网成为了他产品的“红娘”，在业界名声渐响，橄榄枝不断飞来，且要求合作的人不断地走上门来了。制作电视剧的、开发网游的……在今年中的一次展会上，伍锡龙的产品引起《秦时明月》相关公司的关注。伍锡龙见其与自己心目中的“秦时明月”有一致的情怀，于是一拍即合开始与 《秦时明月》联合开发IP玩偶。
“这么多年，我走访了国内外不少玩具市场，发现火爆的基本都是国外的玩具品牌，宣扬的大多是欧美文化。而中国有这么悠久的文化与历史，孩子们接触的传统文化却越来越少了。我们的玩具就是在这种思考下诞生的，它植根于中国文化，并力图将传统文化最美的一面呈现给消费者。”伍锡龙告诉记者，这不是单纯意义上的儿童玩具，而是一种流淌着传统韵味的文化礼品及家居摆件，是心中的一种情怀。
在伍锡龙看来，德必胜转型后的良好发展完美的印证了他的期望，在打破行业桎梏，引领玩具市场方面，伍锡龙有着自己独特的见解，且不说他兜兜转转这么些年所积攒的行业经验，也不谈他纯手工打造诸多玩具的匠者匠心，只是通过德必胜本身的良好发展即可看出来伍锡龙的不凡之处，抓住机遇强势转型，靠搭网友经济快车，结合互联网全面推广，这些企业方向的制定更是将德必胜推到了有史以来的最高点。目前已经有自己的电商销售团队近三十人。
传承—弘扬中华传统文化
酷爱古典历史名著和古装剧的德必胜董事长伍锡龙也把兴趣发挥在了自己的产品上。经过前期大量的资料积累和研究，伍锡龙和搭档给传统玩偶注入文化内涵，围绕武则天等唐代典型人物进行设计。
“秦时明月”曾是中国古典文化的代名词，如何把这种古典文化在当今的盛世再焕新姿呢？伍锡龙为此已经准备了三年，在这三年中，他进行了大量的资料积累和研究，并和搭档一起，突出每一件产品的特征，展现每一个中国特有的元素。这一名为东方韵的系列产品，穿上了华服，戴上了华冠，衣服的设计最多300多道工序，头饰的配件最多近300个。繁琐的构造，让那些想“山寨”一把的同行，最终只能望之轻叹，主动放弃。
工欲善其事，必先利其器。其实，早在这些产品开发时，伍锡龙就把其终端市场就定位为红木家具摆件、收藏品、旅游景点礼品及华人华侨手信等。于是，就有了他互联网的平台，让包括“嫦娥仙子”在内的中国古典文化玩偶真正实现了漂洋过海到与西方玩偶争宠。
中国文化品牌享誉全球
该公司从中国唐、宋、元、明、清五代历史中，挖掘传统文化内涵，结合中山的产业发展，走出了一条富有特色的玩具制作之路，产品在各大国际展会上受青睐，并出口到俄罗斯、日本、美国、西班牙等国家。从年产值百万到目前的年产值上亿。
2017年被评为广东省十大经济年度人物。
下面是笔者现场采访的整理：
玩具行公众号：2018年公司总体情况如何？
伍锡龙：2018年世界经济变化多样，2018年订单火爆，有些客户去年12月份下的订单要到2019年5月才能彻底完成交付工作。对此我们已经对我们的客户作了良好的沟通，希望客户理解一下订单火爆导致生产能力超负荷。但我们公司对于产品质量要求十分严格，绝对不允许因为货期急而对产品质量有任何的折扣。
玩具行公众号：目前公司做大了，又有这么多的自主品牌，您是如何做到公司忙而不乱呢？
伍锡龙：对于公司的整体架构作出了明确的分工，新产品的设计开发主要由我亲自负责，从前期手办、EP、FEP、PP整个产品开发过程自己全程负责跟进。这样能保证产品开发进度与开发质量。每年开发的产品有上百款。有14岁以上的收藏摆件，有8岁以上的儿童玩偶，也有3岁以下的婴幼童产品。产品海外市场主要由大儿子伍俊威（目前是德必胜文化传播有限公司董事长，法国留学海归）负责。而国内电商则伍建丽小姐全权负责。这样的话公司整体运营分工明确、每个人都做自己最擅长的事情。
玩具行公众号：对于公司今后的发展方向如何计划？
伍锡龙：当今社会已经不是我们2000年到2008年那个年代，那个时候只要能做出产品就是钱，员工工资低、珠三角的玩具大厂很多，就中山都有几十家大厂，中山国际玩具城（伍总之前工作过的公司）、中山崇高玩具制品厂有限公司、中山奇才玩具厂、中山金鸿玩具厂等等，而现在中山的大型玩具厂已经很少了。因为整个制造业的成本上升得相当快（员工最低工资、社保、原材料成本、运输成本等等），而产品上市后同质化严重，导致一些新开发的产品一上市就马上会有山寨的产品出来。这样慢慢导致很多的企业的开发投入减少，以山寨作为简单粗暴的出路。这样始终走不远。对于德必胜目前的产品，因为工艺复杂，市场上虽有复制的产品，但一对比跟我们的产品相差甚远，说实话，我们现在的产品很难复制。并且我们要用不断的更新换代来打败山寨复制。
玩具行公众号：对于自主品牌如何打开市场？
伍锡龙：首先，产品要有差异化。市场上的产品同质化严重。有很多产品没有让消费者眼前一亮，这样的销售量肯定不会大。
其次，要加大投入产品研发，使更多的新产品推出市场。要坚持自己的设计理念，不忘初心、方得始终。
第三，扩大销售渠道。大家都知道，渠道为王。我们也是大力拓展海外市场、国内、外电商平台、国内大型连锁超市等。
第四，通过各种产品展会、公司网站、其他互联网平台来提升自主品牌的知名度与影响力。
第五，保证产品质量。保证产品质量，使消费者放心购买德必胜公司的产品。接下来希望与玩具行公众号在多方面的合作，使得产品设计开发、生产过程的品质更有保证。更加树立起了我们德必胜玩具专属的企业文化和品牌影响力，让我们德必胜的品牌和企业文化魅力展示在更多人的视野里，就是这样的互利共赢的合作让彼此紧密联系和实现双赢。
玩具行公众号：很感谢伍总抽出您宝贵的时间来接受玩具行公众号的采访，希望玩具行公众号与德必胜在接下来的合作中更加紧密！玩具行公众号会一直为德必胜做好产品质量保证的最后守护者。也希望德必胜公司的未来更加美好！
(本文为笔者观点，只代表个人意见，不代表任何组织)
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