小红书爆款笔记是如何产生的？这篇拆解攻略请收好!

【酒店高参】在互联网日新月异高速发展的情况下，无论是一二线市场还是下沉市场，传统渠道所带来的红利在逐渐消退。一方面是传统OTA低价房卖的比较快，对于高价房的动销不是很给力，另一方面，传统销售渠道无法支持更高的收益。

内容运营成为流行趋势，从“流量为王”到“内容为王”，“内容”已渐渐成为了品牌营销的主要载体，而深受年轻人喜爱的生活方式社区的小红书就是以内容为主要输出的平台。随着自然年龄的增长，消费的群体也在发生变化。90后已经成为了消费的主力军，90后用户在小红书平台的占比持续增加，是一群有消费能力且懂得享受生活的年轻群体。

所以对于小红书上的酒店民宿品牌来说如何打造有吸引力的内容，与小红书的消费者玩在一起，是一个必修课题。

小红书如何去打造有吸引力的内容呢？

1、选题

创作笔记之前可以重点关注下小红书的笔记灵感（创作中心往下拉即可找到）。找到符合的热度话题进行笔记创作（酒店民宿类的一般在出行类），能获得额外流量推送奖励。

其次就是官方的活动，有符合官方活动的话题建议优先选择官方活动，内容围绕官方的话题，进行话题关键词裂变和延伸，并与自身内容相融合，带有热度的选题+优质的内容所呈现的流量都不会太差。

2、关键词

关键词是用户主动搜索频次高的词汇，也是众多热门文章中提及声量最多的词汇，添加热门的关键词能使笔记获得更多的曝光。

如何找符合笔记的关键词？

①第三方数据平台（蝉妈妈，新榜，千瓜等）;

②搜索结果页，笔记上面的一栏热门标签词汇;

③搜索框下拉词，在我们搜索某个范围比较大的词汇出现的相关联词汇;

④搜索发现，在搜索页的下面，会显示近期平台热度话题趋势；

平台对于关键词的抓取主要在开头和结尾，在找到符合的关键词后，还需注意关键词密度，并不是添加越多的关键词所带来的曝光就会越多。要记住一点，关键词是基础，保持内容的真实、流畅、干货才是关键。        

3、标题

任何一个社交内容平台，标题都是重中之重，小红书平台也是同样的道理。目前小红书的标题最多能写20个字符，包括标点符号，笔记的标题最好直接突出重点，使看到的用户期待接下来的正文内容，标题可以适当加入各种符号或语气助词来增强吸睛力，勾起用户兴趣比如“朋友圈被问了100遍的酒店”、“美哭的民宿”等…

另外，标题里要注意包含相关关键词，有效的关键词可以提高笔记的推荐量以及搜索曝光几率。一个好的标题甚至可以决定这篇笔记80%的流量。

4、首图

如果说笔记标题是小红书的窗户，那么首图一定是门面，一篇笔记吸不吸引人，笔记首图是担当，因为你的装饰（内容）即使是豪华的，但门庭简陋的话，也没人会想进去了解。

图片直接决定笔记的点击率，尤其是封面图，因此我们通常可以看到爆文首图的几个特征：优美精致、主题突出、引人注目。这几个特征都围绕着一点，怎么样能使用户产生点击了解的兴趣。

小红书平台目前能放的图片是九张图，除了首图外，其余的图片也同样重要，侧重点在于排序，图片按照笔记的内容层次顺序去进行排列，设置好诱饵，会大大增强用户的浏览体验。

5、内容

小红书本着“真诚分享，友好互动”的宗旨，其核心在于内容分享，在保持笔记质量高（价值高）的同时也要尽量保证其原创度跟垂直度，千万不可脱题做标题党。

笔记内容可以围绕着热度关键词、酒店的亮点、民宿的故事、周边的攻略等类型去多元化展开。尽可能的在开头段就吸引住用户，只有用户觉得有价值且有趣的内容才会产生阅读的延伸，也是笔记提高笔记点击率和互动率的关键所在。

小红书正文最多1000字，字数尽量控制在400-600左右较为合适。小红书笔记的本质还是种草文，字数太多反而会影响用户的阅读体验。同时我们也要学会适当排版，内容要表达清晰，简洁舒适，段与段之间可以适当空一行，这样用户阅读起来不会觉得文字太过密集，也可以适当的使用表情，丰富的表情可以使枯燥的文字变得活泼起来。同时正文中可适当的添加关键词，这样会增加笔记的权重，但是切忌堆砌过多。

6、内容分发

同样的产品，同样的达人，不同的发布时间跟地理位置，最后的效果是天差地别的，这就涉及到小红书的内容推荐原理跟内容在平台的分发形式，之前笔者写的文章酒店民宿如何在小红书上精细化推广？（点击进入文章）有提到。

小红书内容的分发，主要形式在平台首页，有三个TAG（分类栏）：“关注页”、“发现页”以及“附近页”。

“关注页”是用户所关注的达人或者品牌账号发布的内容页，也是达人/品牌跟粉丝相互交流互动、维护关系的重要页面。通过用户对达人/品牌的关注，交流和信任不断的激活用户，实现用户沉淀，因此也更容易搭建属于自身的私有流量池。

“发现页”是小红书平台中入口最浅的页面，也是小红书内容流量最大的曝光页。小红书发现页的内容推荐取决于用户关注过的达人发布的内容、关注过的兴趣标签匹配的内容、部分信息流广告投放的内容以及近期浏览的内容，发现页会根据用户在平台上的一系列行为数据，抓取与之相匹配的笔记内容进行推荐展示。

“附近页”是基于用户所在的地理位置进行推荐的内容页，主要通过地区的系列标签进行推荐，比如地区的美食、景点、娱乐、打卡点、酒店等等。在附近页面，会根据距离的远近推荐不同的内容，离用户地理位置越近的越优先推荐。

虽然小红书首页有三个TAG，但是它们之间的笔记是互相跑通的（一篇优质的内容会同时在三个TAG中呈现）。

结语：

在这个信息爆炸、同质化产品泛滥的时代，对于消费者来说从来都不会缺少好的选择，作为酒店跟民宿商家来说需要思考的是如何让消费用户认可，达成产品转化。有些商家会说：靠服务、靠性价比、靠附加值、靠设计、靠地区流量……其实这些都没有错，但是你仔细想这些是你酒店民宿的核心竞争力嘛？我更觉得这些其实是属于酒店的必备条件，而不是核心条件。服务、性价比、附加值、地区的自然流量这些条件在你的竞争商圈中，可以说比比皆是，你有的，别家也有，甚至比你丰富。

那么核心的竞争力是什么呢？我理解的是在于能不能为消费者提供价值（干货&有亮点的内容）。而在小红书平台上的酒店民宿商家则需要先了解品牌对应的消费用户是什么样的人群，所向往的是怎样的生活方式，能不能结合产品去创作出对用户有吸引力的内容。

就像《得到》App的创始人罗振宇在2020年跨年演讲上提到的话一样：跟上这群人、跟上这个时代。品牌同样也需要跟上这群消费者，跟上这个时代生活方式的变迁。我是丘先森，欢迎大家互相讨论交流，也欢迎更多有小红书推广的小伙伴与我沟通。