旅游IP，让现实变丰满

人们都会向往美好的事物，有人称这是一种欲望，只不过，这是所有生物共性的朴素的需求，这种需求包含着生物体对世界的审美以及对价值的认知。

这些本源性的动机，使人类有了对优与劣、美与丑、善与恶、喜与悲、繁与简这些相对属性的判断意识与能力。对分析对象做出辨别，从而获得自身所需要的。所以，当一个事物被一种评价体系所排斥时，那也就进入了低迷期或接近了该时代的终结。

同样，一个受人推崇的事物或是现实无法满足人们的需求时，生产的力量便会将其弥补，于是世界会变得比从前更加丰富，这就是发展，这就是世界。

旅游，古已有之。无论是黎民市井，还是将相王侯，郊游踏青乘骑狩猎，都有着主动或被动满足各类内心需求的目的性。封建社会的结束，社会主义社会的到来，人民当家做主人。今人的生活，也正如伟大的思想家、政治家、哲学家、经济学家、革命理论家、社会学家马克思说的那样：在满足了物质生活后，便将开始追求精神生活。我们可以不去认同这是真理，但现实却恰恰如此进行。

改革开放后的国人旅游，从自家独游到组团出游，又到自家独游，从国内游到国外游，又到国内游，从有文化追求与心灵寄托的深度游到盲目跟风凑热闹的泛游，又到有文化追求与心灵寄托的深度游。这正是百转曲折疑是末路穷途，临渊勒马方知回头是岸，百年间，中国经历了地球上人口流动最大的旅游往复性变化。

这变化一方面让旅游业认清了市场的根本需求，一方面，也让每个有旅游动机的人认清了自己的真正需要。这种需要，来自于旅游主体的内心，一旦旅游目的地与其产生共鸣，便算是一次成功的出游了。

由此看来，旅游地若想拿下游客的心，那就得在自身能否与游客的需求互补上着重研究，抓住游客的需求是问题的关键点。

当下，个性化主导着人们的生活方式，每个个体间，都有着不可计数的差异化存在，大众式的事物已无法满足人们的需求甚至基本需求。这便对旅游业提出了新的要求，即如何打造差异化产品，从而抓住追求差异化消费的客户们。

对于这一点，我认为不妨在旅游目的地的IP（Intellectual Property）上下点功夫。这个IP非同于一般所说的网络协议，其所指的，是所修饰对象的独有内涵代名词，这是不可复制的，在他处无法获得的，有着无可替代的唯一性与稀缺性。

物以稀为贵，稀缺而又有着特色气质的事物，一直以来都会成为公众的焦点，勾起共鸣群体的强烈占有欲。一旦，这种共鸣关系产生，那么这个群体便属于它了。因为差异化竞争并非等同于同质性的竞争，差异化产品有着更为清晰的受众群体标线，他们本身就有着十分明确的认可范围，类型性与排他性较强。所以在这个群体对旅游目的地的选择上，有着很大的偏好倾向，偏离其需求的，将会被其永久尘封。

满足其偏好的，甚至时常往来成为生活的一部分，因为当一个旅游目的地有了独立少有的IP时，对于共鸣者而言，它已不再是一个旅游目的地那样的简单，它已成为这个群体实现心中夙愿的现实载体。常有评论提及旅游业是一个低频产业，我想，有IP的旅游地能够成为社会中一个群体的生活甚至生命，应该是对此言论的一个有力回击。

当然，社会是多样化的，造就了多样化的人与多样化的需求，不同的旅游地IP，吸引着有不同需求的人群前来消费，这个市场仍旧是均衡的。不过有一点值得注意，虽说IP利处明显，但其所需要的是一个完善、系统、有深度的运行体系，方能支撑内外。否则，仅有一些堆砌的华丽外表，而无有真正的文化根基深度，纵使在干涩的枝条上挂满绿叶红花，在市场的洪流劲风中，也是站不稳的。