天价家具的特质对应着家具收藏的几大关键词：完整、款型、传承、路份、存量。掌握这五大秘笈，方能练就一双看老家具的火眼金睛。
竞拍老家具的前提是求真、求完整。求真就是要求家具要到代，并非后来的仿品（即赝品）。截至目前，拍卖行的拍卖都没有明确的保真协议，家具的断代在业界还是 悬而未决。出版的家具图录中有关家具的断代并不可靠。人们只能凭借经验、眼光来判断，或是从家具的传承脉络来找寻依据。求完整则在于家具的各个部件力求原 装，未经后世的补配修改，如果出现重大修配，家具的价值也将大打折扣。而老家具的改制，如椅子改凳子、高桌改炕桌等，更是老家具收藏的大忌。案例：清乾隆·紫檀雕西番莲“庆寿”纹宝座，成交价：5750万元拍卖老家具，应该明确实用器与收藏品的区别。对于能够走上拍坛的家具，大家看重的更多不在于它的实用功能，毕竟没多少人拍一件老家具是为了拿回去用，而在于其艺术鉴赏价值。艺术价值承载于家具本身，通过自身的款型设计、审美品韵予以呈现。反之，如果款型差、造型丑，艺术价值便也无从体现，难以称为收藏品，也很难再转手兑现。案例：明末·黄花梨独板围子马蹄足罗汉床，成交价：3220万元在拍卖中，名人藏品的上拍是很特殊的，往往能成为 “抢手货”，成交价也常常高出估价范围。在收藏中，名人与藏品是相互成就的过程，藏品是否过硬，考验、见证的是名人的眼光、修养；名家选藏藏品，对其进行 研究和著述，既从中树立了自己的藏界地位，也让藏品有了更广泛的辨识度，成为“硬通货”。通过名人藏家的这种“加持”，接棒的竞拍者减少了转手兑现的风 险，大家基于对名人的敬仰和信赖，更加放心大胆地去拍。案例：明·周制鱼龙海兽紫檀笔筒，成交价：5520万元所谓“路份”，说的是家具的出身 和等级，它因使用环境、使用功能和使用者的身份而不同。在类别、规格同等的条件下，民间家具比不上文人家具、宫廷家具；卧房家具、厨房家具比不上厅堂家 具、书房家具；一般实用器比不上庙堂宫殿里使用的礼器。此外，古代社会对应的礼仪制度严谨，不同的家具类别常为不同身份的人所设计和使用，如宝座和交椅这 两种家具就是对这种“路份”的最好说明。案例：晚明·黄花梨圆后背交椅，成交价：2357.5万元物以稀为贵是藏界颠扑不破的价 值准则。相比赝品而言，有可靠的到代依据且保存完好的家具是稀少的；相比款型不好的普品，款型设计精彩的精品家具是稀少的；相比民间私人收藏，名人旧藏的 家具是稀少的；相比实用器、民间家具而言，“路份”高的礼器、宫廷家具是稀少的。总之，存世量稀少是影响家具拍卖成交最为实际而关键的因素。案例：黄花梨明式条案，成交价：85,089,480 元
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