今年10月，在广东顺德举行的“2022艺术涂料产业联盟第一届优秀作品鉴赏交流展览会暨巴德富艺术涂料新品及解决方案发布会”上，艺术涂料行业头部品牌嘉宝莉代表参编单位发布了国内首个雅晶石团体标准——T/SDTL09-2022《建筑用厚涂型艺术涂料雅晶石》。
据悉，该标准对雅晶石的定义、产品性能、有害物质限量、试验方法、检验规则等进行了明细规定，并增加了高分子树脂含量、含砂粒径、耐冲击性、防涂鸦性等项目，对施工性、涂膜外观和耐冲击性也都有明确的要求。
与此同时，嘉宝莉艺术涂料项目负责人彭元聪受邀出席“2022艺术涂料产业高峰论坛”， 围绕当前艺术涂料行业个性化交付难、体量难以突破和部分企业躺平、内卷的现状，分享了他的观点与看法。以下为彭元聪分享实录。
2022艺术涂料产业高峰论坛，左三为彭元聪。
话题1
如何看艺术涂料行业“内卷”？
现在大家都在谈这个（艺术涂料）行业很内卷，所谓内卷是什么？
为什么大家说现在行业很内卷，表现最直接的可能大家都认为现在这个行情很难，市场上不守规矩的多，从企业与企业之间的竞争，价格一杀再杀，越杀越低，对吧？
然后做到最后可能就所谓的行业的这种内卷卷到了行业没得玩了，对吧？企业没有利润了，价格越来越低，谁来玩？没得玩。
实际上在内卷的背后，是每一个提出这样问题的人对整个行业的担心。但实际上来讲，为什么我说刚才蛮同意（卡百利）王总的意见——做好自己。其实今天来讲的话，嘉宝莉发布雅晶石的这个（团体）标准，我认为就是在做好自己的一件事情。整个行业目前来讲，雅晶石的整个体量应该是不容小觑。
应该来讲，雅晶石从单品在整个行业排第一，可能有人考虑的是产品的成本越做越低，但是从我们考虑的是另外一个点——当市场的竞争压力越来越大的情况之下，反过来我们想的是如何把我的产品品质再往上提。
那么包括这一次和广东质检院、艺术涂料产业联盟在聊到（雅晶石）的时候也提出来，最开始的时候可能定位雅晶石的标准是不是比原来我们的水性内墙涂料18582标准（指GB 18582-2020《建筑用墙面涂料中有害物质限量》）稍微低一点就行。
但是到最后的时候确定下来，实际上大家用心去看这个标准的时候，你会发现雅晶石实际的整体标准远远高于18582，也就意味着实际上我们更想做一件事情是什么呢？让整个行业产品的品质应该越来越高。
而在这个过程当中，其实嘉宝莉一直以来，无论从原材料的供应方一直到原材料回到公司，回到工厂，从整个原材料的再一次二次筛选，整个环节的生产其实成本是越来越高的。但是成本高，并不代表说嘉宝莉还要去涨这个价格等等。
实际上我们要做的是什么？真正把品质做上去。因为我们在市场上听到更多的是什么，我们的经销商会这样告诉我，其实嘉宝莉的价格在整个行业来讲不算低，但是我们的产品，目前我们的经销商认为我们的产品目前在他们认为是绝对NO.1的，当我听到我的经销商这样说的时候，我感觉我已经很知足了。
在这个过程当中，无论你这个市场有多少所谓内卷，我认为一定有我立足之地，也有我自己的立足之本。如果整个行业每一个企业真正地站在自己的定位点上去发展自己的企业的时候，我相信这个行业无论你怎么卷，也仅仅只是未来将会被边缘化的一些企业而已。我相信行业都是好的。
每一个能够来到今天会场的，甚至没来会场的每一个企业家，都是想把这些企业做好的，都不希望自己辛勤耕耘了几十年的行业没有了，对吧？所以做好自己一定有未来，谢谢。
话题2
如何把艺术涂料体量做大？
可能很多人不知道，嘉宝莉真正做艺术涂料是哪一年？涉足艺术涂料是1999年，早不早？非常早。但是嘉宝莉在1999年做艺术涂料，坚守了多少年，告诉大家不到三年，真做不下去。原因很简单，那个时候你给别人谈艺术涂料，他说我那个墙还大白墙，可能在农村的话就整点我们所谓老家的106，往上一滚就结束了。
那个时候所谓用乳胶漆的都很少，更不要跟他谈艺术涂料，对吧？所以我们说在国外艺术涂料有很长的历史，好了，尝试了，原因在哪里？有很多东西好不好？好！我们不能说不好，只不过说那个时候还不适应当下的市场。
后来我们从2009年、2010年开始，又开始上艺术涂料，从2009年到2022年坚守了13个年头；真正的开始大力飞速的发展多少年？可能是近四五年的时间。原因很简单，因为在整个市场上面最开始从2009年到2015年、2016年那一阶段，我们在市场做的最多的事情是什么？消费者教育，告诉别人什么叫艺术涂料，那时我们所谓的销售人员，我们的经销商谈论得最多的就是这样，你也不要告诉我这个产品怎么做，但是你要告诉我怎么告诉消费者什么叫艺术涂料，把这个问题把这个逻辑给我阐述清楚。
但是在这几年还需要吗？不需要了，对不对？不需要了，也就意味着有更多的人，其实他已经明白了什么叫艺术涂料。而且在这个过程当中，真正的对艺术涂料有需求的消费者出现了。
嘉宝莉艺术涂料项目总监彭元聪
所以在整个行业为什么说王总（指卡百利总经理王辉）说现在整个市场上艺术涂料是个蓝海，是因为它有市场，它就是蓝海，而且这个蓝海在扩大。为什么在扩大？在2009年我们刚进来的时候，可以说从传统的企业来讲，应该来讲叫独树一帜。不是说行业没有做艺术涂料，有很多，比方说我们的薛总（指贝莱维斯薛大伟）做艺术也很早，是吧？但是做得很艰难，可能我投了很大的精力投广告，投啥进去泡都没冒一个，为啥？中国太大了对不对？
但到今天其实很多人在讲一个问题，未来怎么样？压力会不会更大？但从我的角度看到的是未来的市场会更大，你们会发现的是什么呢？我从那个时候开始做，我所认识的做艺术涂料的，无论是专业的还是综合的寥寥无几。
但是到今天的时候，你们看专业的品牌有多少？扳着手指头数都能数出300个品牌，而原来我们所谓的从传统的涂料当中，所有的这种无论是航空母舰级的还是战略舰级的都进来，现在都是做艺术涂料了。假设说我们要做消费者教育的时候是10个人来做，现在是10乘N倍的人在做这件事情；也就意味着市场依然会有越来越多的消费者知道艺术涂料，真正需求艺术涂料的人越来越多，这个市场就一定会越来越好。
只是还是回归到那么一句话，在当下这个市场当中，市场很大，作为我们来讲，所有的企业一定是做好自己的定位。
我和这里面有很多企业家也聊过，包括我知道我们有很多专职在这个产品研发和生产方面的，我说你们要做的只有一个事情——把你的整个研发团队扩大，力量加强，生产加强，为这个行业源源不断提供原材料，提供“子弹”。
其实，如果一个企业单靠某一个企业拼了命地去研究这个东西，还是放到一个行业平台里面去研究，做好你们最专注的东西，这就是定位的问题。如果你又想做后端，又想做前端，最后我告诉你哪一端都抓不住，对吧？所以有很多企业你在前端做得很优秀的，你的营销各方面做得很优秀，你把你的精力放到市场上去，市场一定有你一席之地。
那么在整个行业按照这种逻辑去做，你说能不大吗？而今天很欣慰的是，巴德富作为原材料商，第一个站在艺术涂料这个单品类上在思考有什么样的原材料为艺术涂料这个行业去赋能，其实这是一种多维度的助力。当多维度的人在思考一个问题的时候，这个行业它一定会做大，一定会做强。
所以还是那句话，不忘初心，方得始终，这个行业一定会越来越强。谢谢大家。
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