2022年是恒和永盛集团成立30周年的纪念年份，但对于“80后少帅”刘展威而言，这一年是留有遗憾的。
“去年年初的时候，我们成立了专项小组，策划了系列线上线下活动纪念公司三十周年司庆……但受到疫情反复影响，最终我们只做了线上主题视频的传播及一些经销商回馈活动。”
然而，遗憾也是一个人、一个企业成长道路上不可或缺的部分。在接受《涂料经》“涂谋”栏目专访时，面对“再做一次选择会是怎样一种结果”的假设提问，他给出了“在大多数情况下，我可能还是会作出一样的决策”的回答。
恒和永盛集团董事长刘展威（右）接受《涂料经》“涂谋”栏目专访（点击图片链接可查看专访视频）
这大概也是恒和永盛过去30年以及如今发展到第31年的历程的真实写照——人无完人，企业的发展也不可能一切顺遂；唯有不负已往，方能不断前行。
从创业到创新
2006年，刘展威进入恒和永盛，刚开始只是一个普通的基层销售人员。
恒和永盛成立初期主要做白乳胶和绝缘密封胶，以1999年转型做建筑涂料乳液为时间节点，刘展威将成立初期的发展阶段定为“创业探索期”。在这个时期当中，恒和永盛第一代创业团队历尽艰辛和努力，将企业带到了一定的高度。
然而，当胶类市场的发展出现瓶颈，以及觉察到涂料市场热潮涌起，产品转型便自然而然地发生。乘着中国民营涂料市场大跨步发展的东风，此次转型让恒和永盛进入“创新发展期”，并很快就在建筑涂料乳液市场站稳了脚跟。
刘展威告诉《涂料经》记者，刚进入公司时，销售团队只有七八个人，他主要负责广州周边的客户。众所周知，这是广东乃至全国涂料企业较多的区域，但对刘展威来说依然充满挑战：“前期在跑客户的过程中，比如我们早期做的建筑涂料乳液产品，不同客户的需求是不同的，对产品性能相关的参数指标需求也是不同的。”
刘展威表示，随着建筑涂料乳液市场的竞争逐渐加大，要想拿下客户的订单，除了产品本身的性能质量外，还要有好的点对点的服务配套。他至今依然深信不疑：“好的产品，始终是客户开发的敲门砖。”
恒和永盛集团董事长刘展威
在销售岗位做了相对长的一段时间，刘展威深度了解了行业与市场的真实状况以及客户的需求，并有了一定的沉淀。他表示，这对他后续推行公司的改革起到了很好的决策指引作用：“涂料行业的发展速度很快，要赢得更多市场机会，就必须紧贴市场甚至跑在市场变化的前面。”
从改革到高速发展
2013年，恒和永盛经历了又一次产品赛道的选择，跳出建筑涂料乳液的限定，推出水性工业乳液和水性木器漆乳液。
“每一次产品的赛道转型，对研发、生产、管理、营销团队而言，都是跨越式的变革。”刘展威说道：“在这个层面，我们面临的是跨界式的技术创新、生产工艺的转变、技术型营销团队的人才建设等挑战。”
恒和永盛实验室
为了更好地服务市场客户，让企业的发展更稳健一些，此时恒和永盛掀起了改革的大幕，改革的内容包括组织架构、流程管理、市场拓展、业务创新、企业文化及员工激励等方面。
刘展威告诉《涂料经》记者，恒和永盛基于当时市场发展趋势、产品方向、服务质量三大关键模块进行体制改革，及时优化管理流程及策略打法，“大概经过1年的时间，公司整体运营、资源调配、业务能力都有了很大的提升，尤其是产品结构和营销团队服务质量上，有了质的飞跃。”
这次改革也让恒和永盛进入“高速发展期”。跟上述改革措施同步，恒和永盛还跳出区域市场的限制，布局了国内市场营销网络，开始拓展面向更大区域范围的经销商渠道，并针对性地制定海内外市场开拓策略；在生产供应链方面，2018年，作为集团总部的肇庆工厂的落成投产，更是成为其进入“高速发展期”的一个鲜明标志。
2018年，作为集团总部的肇庆工厂的落成投产，使得恒和永盛的发展再上一个台阶
“改革很难，我们在改革的不同阶段遇到的困难也很多。但我认为这些改革对于公司的长期发展是十分必要的。”刘展威总结道，尽管在改革过程中也出现了一些不如预期的结果，但团队在产品、服务这两块上目标和方向高度一致，这一点则成为促进改革取得成功的重要原因。
新的发展阶段
当恒和永盛还处于“高速发展期”，疫情的发生改变了涂料市场的生态，也给恒和永盛的发展带来一定的影响。
这对“年轻”的刘展威而言无疑是巨大的挑战。他直言：疫情三年带来的全行业发展的负面影响是很直观的，行业的整合洗牌，原材料价格的高位起伏，环保政策的落地推行及客户对产品的要求更高等方面，让市场竞争愈加激烈；而市场需求疲软、成本高企、净利润下滑则让行业、企业的发展出现严重的分化现象。
在这三年里，跟大部分涂料及涂料原材料企业一样，恒和永盛经历了一个“增收不增利”的过程。以2022年为例，在整体经济极为困难的情况下，恒和永盛销量同比增长8.2%，利润虽大幅度下降但仍保持盈利。
恒和永盛集团总部
这样的局面也来之不易，为了应对市场环境带来的重重挑战，恒和永盛采取了一系列的措施：
2020年年底，基于对市场行情的准确预判，恒和永盛做了系列工作——分别成立了建涂事业部和工业事业部，搭建了系统的组织架构，以客户为单位成立专项服务小组，小组成员囊括市场营销、应用技术、后勤保障等职能板块；同时，两大事业部均进行了产品结构的调整优化，营销团队及技术人员下沉到客户公司，点对点开展针对性的产品应用帮扶，助力客户开展产品的研发生产，协作共赢。
“这样的调整，一方面有效提升了客户服务的响应速度及质量，另一方面，随着与客户间的沟通互动的进一步增强，我们后续产品的开发、市场的开拓有了更明确的方向指引。”
刘展威进一步分析指出，近年受到诸如油改水、双碳等政策指引，水性工业树脂类的绿色环保产品迎来了新一轮的技术革新和发展机遇；而美丽乡村建设、绿色建材下乡等政策的稳步推进，国家对外墙饰面粘贴瓷砖禁令的推行，新房建设及旧城改造产生的建筑涂料需求则创造了仿石漆、艺术漆新一轮的市场机遇。
这使得恒和永盛形成了建筑涂料及水性工业涂料板块双翼齐飞的局面，为后疫情时代的恒和发展找到了方向、奠定了基础。
未来选择
尽管事先策划好的30周年纪念活动的落地被“打了折扣”，但刘展威也因此看到了恒和人身上更多的闪光点。
“让我印象深刻，或者是感触比较深的地方，有两个点。”刘展威说道：第一，团队自主策划的线上视频，通过图片、视频及口述的方式从不同的角度呈现公司发展历程的大事件，一帧帧画面的回顾唤醒了过去经历的种种记忆，让他感叹过程艰辛的同时又倍感庆幸，“因为我们团队目标一致，有敢为人先的革新者，也有贯彻执行的跟随者。因为有他们，我们才能一步一个脚印，走到了现在。”
第二，在经销商感恩回馈活动中，营销团队通过走访发现，市场需求的风向标变化很快，产品的绿色环保、性能要求更高了，产品后续技术支持的要求更严格等等，对后续产品研发方向、产品配套服务的优化起到了很好的启迪作用。
也因此，随着后疫情时代的到来，让刘展威更坚定了未来发展的方向。他告诉《涂料经》记者，无论市场怎么变，产品竞争力始终是市场制胜的第一要素，因此恒和永盛要做的无非三个方面：第一，提升技术的创新能力，打造具有恒和特色的核心产品；第二，提质增效，科学把控好各板块的成本，做到真正的降本增效，给自身及客户创造更多的利润空间；第三，打造有竞争力的品牌及服务。
“只有把品牌做好，把服务做好，与客户合作共赢，做客户认可的值得信赖的原料供应商，我们才能发展得更好，走得更远。”刘展威说。
今年9月，恒和永盛安徽工厂即将落成投产，这将是进一步扩大全国产能布局的关键一步，也将是面向第二个30年的发展而立下的又一座里程碑。
恒和永盛安徽工厂效果图
“第一个30年很短，转眼就过去了；第二个30年很长，未来还有很多未知的困难和挑战等着我们。但我始终相信，有正确的战略方向，有目标一致的团队，有敢为人先的突破，有不到黄河心不死的决心，恒和的未来一定能越来越好，发展越来越稳健。我也相信，成为客户信赖、员工自豪、受人尊重的国际一流化工企业目标的实现，就在眼前。”
对于刘展威和恒和永盛而言，蓝图已经绘就，剩下的是如何将其变成现实的问题。这是一种责任，更是一种压力，鞭笞着每一个恒和人不断前行。
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