当国外的艺术涂料、乳胶漆疯狂在中国市场“输出”的同时，中国的家具漆也以迅雷不及掩耳之势走出国门，渗入东南亚市场。
2023年7月7日，展辰新材料（泰国）有限公司（展辰泰国工厂）正式投产。该工厂位于泰国罗勇府WHA伟华工业区，是展辰新材继越南公司之后，开设的第二个海外研发、生产、销售与技术支持基地，也是首个在泰国建工厂的涂料企业。此举标志着展辰新材全球化进程的新里程碑，进一步加速了在东南亚市场的布局。
泰国展辰投产仪式
有人说展辰布局海外市场背后的动机深不可测，也有人认为这是国内家具漆市场饱和，企业为求破局发展而不得不为之的战略。透过现象看本质，展辰的故事值得细细品读。
1.“出海”开辟新蓝海
我们先来看一组数据。2017年-2022年，中国家具及其零件出口金额增长最多的在2021年，那年国外疫情放开，消费激增，对我们家具行业影响也大。但到了2022年，消费出现疲软，出现了负增长的情况。总体来说，这5年我国家具及其零件出口实现正增长，但总体幅度不大。
而从整个行业（包括内销外销）的利润及增长情况来看，这5年来，规模以上企业分别在2018全球金融风暴和2020年疫情期间影响下出现利润下降，其余三年实现利润增长。总体来看，从2018年425.9亿增长到471.2亿，增幅也只有10%左右。
这表明，尽管中国家具行业的发展并没有此前业内人士所说的“拐点已至”那么悲观，但进入低增长通道也是不争的事实。这种背景下迎来“拐点”也只是时间问题。因此我们看到国内众多家具及产业链上下游企业都在积极寻求转型升级的出路，其中将生产向海外转移是其中一个选项。
在转移生产的目的地当中，东南亚又是一个优势选项。当前，东南亚正处于经济高速发展阶段，然而在家具家居产业方面很多国家还十分欠缺；同时 ，东南亚人口巨大，是流量的红利之地，因此东南亚家具家居市场潜力巨大，前景广阔。
展辰泰国工厂参观
家具企业的“出海”也延伸影响到产业链条上的相关企业。作为“中国最大的家具漆企业”，展辰新材也因此大胆迈出海外设厂的步伐，首座海外工厂于2017年落地越南。在成功运营了5年之后，展辰新材积累了丰富海外生产运营的经验，并伺机扩大海外生产布局。
由此可见，展辰工厂开进泰国，是时机成熟的表现——不仅有越南展辰的成功案例在先，与此同时相关上下游产业链在东南亚扎根并渐成规模，这透过泰国展辰工厂投产前来庆贺的嘉宾名单可以窥见一二——展辰的加入，使得上下游厂商更加如虎添翼，齐心共拓东南亚市场。
越南展辰工厂
事实上，2018年展辰集团就开始制订《未来十年发展规划》，明确了海外投资建厂将是未来十年展辰最重要的工作；2019年，展辰集团就计划投资建设泰国工厂，但由于2020年初的新冠疫情的原因推迟；2022年，展辰泰国工厂最终定址罗勇府伟华工业园，并于2023年7月成功投产。
2.稳扎稳打风格的海外延续
中国家具漆市场确实进入了低增长期。就当下数据而言，发展可观，若再往长远考虑，恐前景堪忧。这么一看，提前预估风险，并用相应举措规避风险，如同治水一般，节源开流，而开流才是长远发展之计。
居安思危，先天下之忧而忧。说到底，展辰在中国家具漆市场已经属于龙头地位，战略眼光独到、发展快是一个原因，更深层次的原因在于“稳”。
这里梳理了展辰发展当中的标志性事件：
-1994年，展辰达（展辰前身）在深圳挂牌成立；
-1995年，展辰武汉办事处建立，展辰从深圳迈向全国；
-1998年，展辰企业产值首次破亿；
-2001年，展辰在上海建厂并投产；
-2009年和2010年，先后在青岛、成都建厂并投产；
-2014年，展辰于福州建厂并投产；
-2014年，展辰集团总部研发中心大厦以及珠海生产基地破土动工；
-2017年，在越南投资成立展辰新材料（越南）有限公司；
-2021年搬迁到展辰大厦办公；
-2022年，濮阳展辰工业漆车间正式投产；
-2023年，泰国展辰正式投产。
泰国展辰的正式投产，从另一个侧面也反映了越南展辰案例的成功，实践证实了展辰海外扩展战略的先进性、远见性以及正确性。按照此案例展开“模式复制”，将会有更多诸如越南展辰、泰国展辰这样的工厂在海外开枝散叶，“世界的展辰”也在一步步变为现实。
至于海外工厂为何可行？除了上文提到的政策环境、人文环境和市场机遇等外因，最重要的还是展辰自身的硬实力。据展辰董事长陈冰介绍，越南展辰生产各类油性涂料和UV涂料，主要应用在套房家具和橱柜领域。目前，越南展辰已经成为展辰国际化的重要窗口。近几年，越南展辰营业额逐年增长，到2022年销售规模已超过2亿，员工超过150人（其中中籍50余人，越籍100余人）。
展辰集团董事长陈冰在泰国展辰投产仪式上讲话
在2020-2022年期间，展辰在行业大环境低迷的背景之下，从市场、研发、环保、创新等多角度出发，依然推出了20+系列的新品，包括重新定义未来涂装的LED UV系列产品；肤感天成、可抗轻划、自修复的UV准分子肤感新品；针对松木家具使用水性漆喷涂时容易涨筋的痛点，推出的高性价比旋杯水性静电喷涂系列新品；在双组分水性清面漆的高硬度、高耐性上取得全新技术突破……
如此高频且高质的新品发布速度背后，彰显了展辰强大的科技支撑，不仅是产品创新，更是品类创新和体系创新，既落实国家政策，助力行业发展，也为环保涂装升级添砖加瓦。
以此发展规律来看，泰国展辰将会是一个更加超越前者的存在。依托集团科研实力的输出，再加上上游供应链、下游客户在东南亚地区的聚集趋势，使得泰国展辰一成立便有许多得天独厚的先天优势。更重要的是，展辰集团委任曾引领越南展辰走向成功的李旭汕作为泰国展辰总经理，对于泰国展辰的发展更具有“画龙点睛”之作用。
因此，在投产仪式上，李旭汕敢于向集团董事会承诺：泰国展辰将全力以赴做好经营，完成集团的各项计划和预算，打造一个遵纪守法，管理高效，业绩优秀，团结和谐的团队。
3.继往开来，无惧非议
在家具及家具漆市场重整洗牌的局势之下，我们听到了很多不那么正面的声音，包括“中国消费者不买账才卖给外国人”、“中国的生意不好做”、“中国的市场太卷，国外轻松”这种看似正确其实片面的言论。而展辰泰国工厂的建立，正是这些流言蜚语的“粉碎机”。
第一，它是“扩张”不是“迁徙”或“转移”，这二者有本质区别。一个是因为发展的好与快需要更大的平台和更强的载体，而不是本地待不下去需要换个环境生长；
展辰泰国工厂开机投产
第二，用事实说话，展辰在疫情期间的“海外逆势而行”恰恰反应了没有难做的生意——如果做不好是本身问题，换个“池子”同样也不会游泳；反之自身素质过硬就能适应各种环境，成为引领者——关键在于敢于改变惯性思维，勇于挑战新的市场、新的模式；
第三，放眼世界上所有国际性大品牌，它们无一例外，都是业务、工厂覆盖全球。中国的华为、格力、美的已经走向世界，那么中国的涂料企业可不可以走向世界？答案是肯定的，这正是展辰的雄心壮志所在。
“怀揣青云志，登高眺远山。一展宏图业，我与世界巅。”展辰，它值得更好的未来！
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