疫情三年，给各行各业都带来了很大影响，包括艺术涂料行业。但在这么艰难的市场环境下，当大家都在“勒紧裤腰带过日子”的时候，却有一个进口艺术涂料品牌逆势而上。它于2020年进入中国市场，通过差异化的营销策略，短短几年时间就在全国开出累计超过500+终端门店，服务覆盖超100座城市。它就是意库马。
要知道，当意库马刚进入中国时，业界并不看好，谁都没想到，三四年过去了，这个品牌竟然会展现出如此磅礴的生命力。它不仅有意大利原装原罐进口艺术涂料的产品品质，更有优雅、灵动、时尚的品牌基因，在全渠道宣传的加持下，意库马未来具有很大的潜力。正如一位业内人士所言，“能把一场活动办成Party的，也就只有意库马了”。
近日，《涂料经》走进意库马中国总部，并特别邀请了意库马（中国）赋能运营官钟纪权作为采访嘉宾，就意库马艺术涂料在中国市场的品牌定位、产品体系、市场打法、终端赋能等进行了深度交流。
意库马（中国）赋能运营官 钟纪权
意库马与中国的“结缘”
《涂料经》：钟总您好，2020年意库马正式进入中国市场，它与中国市场是如何“结缘”的？在中国市场的品牌定位又是什么样的？
钟纪权：2020年，意库马正式进入中国市场，就引起了广泛的关注和热议。其实，早在此之前，意库马就已经在全球范围内积累了巨大的影响力，也成为了时尚界的热门话题之一。
在中国市场，意库马采取了独特的品牌定位，突显了与众不同的风格和创新。意库马在中国市场强调了其极简主义、前卫和高端的特点。品牌不仅在产品设计上保持了与全球一致的风格，还深入挖掘了中国文化元素，与当地的时尚潮流相结合，为消费者带来了独特的时尚体验。我个人认为，这种定位不仅体现了意库马对时尚的深刻理解，还在中国市场上创造了与众不同的价值。
《涂料经》：疫情三年，对别的品牌而言，是“勒紧裤腰带过日子”的三年，但对意库马而言，却是逆势而上的三年。这期间意库马采取了什么样的市场策略？
钟纪权：在过去的三年里，的确是一个充满挑战的时期。首先，意库马高度重视品牌的数字化转型。疫情期间，互联网消费增长迅速，意库马同时也加强了在线上领域的布局，推出了线上7G数字系统，并借助抖音、小红书、百度等社交媒体平台积极与消费者互动，通过精准的数字营销策略，不仅扩大了品牌曝光，更实现了线上线下的协同效应。
其次，意库马更加注重产品创新和消费者体验。疫情改变了人们的生活方式和需求，公司通过持续的研发，推出了更加符合市场潮流和消费者需求的产品。同时，公司也加强了与用户的互动，倾听他们的意见和建议，不断优化产品和服务，提升用户体验。
另外，意库马同样重视经销商的赋能建设。在这个特殊时期，经销商的支持非常重要。公司与经销商保持紧密联系，共同应对挑战，共同发展。一起努力，去更好地适应市场变化。
意库马始终坚持品牌的核心价值。在这个时期，消费者对品牌的信任和认同尤为重要。我们一直坚持高品质的产品和诚信的经营，用实际行动赢得了消费者的认可，这也是我们能够逆势而上的重要因素。
意库马进口艺术涂料参展亮相广州建博会
《涂料经》：常言道，“好产品才是硬道理”，意库马是产品体系是怎样的？
钟纪权：在意库马，我们深信“好产品才是硬道理”，因此公司始终以产品质量和创新为核心驱动力。意库马的产品体系可以概括为以下几个关键点：
首先是多元化的产品种类，意库马的八大产品系列涵盖了消费者需求的所有艺术涂料品类。努力满足客户不同的装饰需求，为他们提丰富的选择，让他们能够实现自己独特的创意。
其次是优异的工艺与品质，在产品的研发和生产过程中，公司始终坚持优异的工艺和高品质的原材料。意库马的研发团队精心打磨每一款产品，从颜色的饱满度到纹理的细腻度，都经过严格把控，以确保用户能够获得更令人满意的装饰效果。
最后是持续的创新，我们认为创新是产品成功的关键。意库马不仅致力于提升产品的质量，还不断推出新品。公司紧跟时尚潮流与市场需求，为客户提供与众不同的装饰选择，让他们能够在家居装饰中展现个性。
意库马的产品体系是多元化、高品质和创新的融合。意库马不断努力，以优秀的产品品质和独特的设计，精湛的施工工艺，为消费者带来更加温馨舒适的家居体验。
“玩”转艺术涂料
《涂料经》：“量子灰20°灵动微光”是什么？
钟纪权：量子灰20°灵动微光，是意库马独家推出的一款艺术涂料色系，融入了独特的设计概念。其中“20°”指的是其在特定光线角度下呈现出最佳效果。赋予墙面微光效果，使墙面在光线的照射下呈现出变幻莫测的光影变化，仿佛墙面本身具有生命力。
其特别之处在于，“量子灰20°灵动微光”不仅能够创造出独特的视觉效果，还能够营造出灵动的氛围。无论是在白天还是晚上，光线的变化都能够让墙面呈现出不同的魅力，使整个空间更加生动有趣。
同时，“量子灰20°灵动微光”也代表了意库马不断追求创新精神。通过创新和独特设计，我们希望为消费者创造出更多令人惊艳的装饰效果，使他们能够在家居装饰中体验到更多的美好。
意库马全新品牌语——量子灰20°灵动微光
《涂料经》：一位业内人士说，“能把一场活动办成Party的，也就只有意库马了”。这从一个侧面反映了意库马的品牌调性，高端、时尚、灵动、优雅。玩艺术涂料，首先你得“玩”起来，得会“玩”，钟总您对此怎么看？
钟纪权：在我看来，玩艺术涂料需要真正地投入情感和创意，同时又要保持对细节和技术的精准把握。这种“玩”的态度不仅是对创作过程的热情投入，也是对艺术本身的尊重和理解。正如意库马将每一场活动都办成Party一样，玩艺术涂料也需要将创意融入其中，创造出引人入胜的视觉体验，让参与者能够在其中感受到无穷的乐趣和惊喜。
另外，对于“玩”艺术涂料，我认为不仅需要技术的娴熟，还需要对色彩、材料和表现形式的敏感性。只有真正理解艺术的内涵，并能够在创作中灵活运用，才能创造出令人赞叹的作品。正如意库马盛典中发布的“量子灰20°灵动微光”成为时尚界的焦点一样，玩艺术涂料也需要在创作中展现出与众不同的特点，吸引观众的目光，让他们在作品中找到共鸣和愉悦。
意库马福建晋江旗舰店
《涂料经》：在终端实战运营中，艺术涂料经销商的主要痛点是什么？意库马是如何帮助经销商解决这些痛点的？
《钟纪权》：我觉得经销商的主要痛点有三点：1.产品质量不稳定，品种不全面。2. 营销策略和品牌支持不足。3. 人员培训和专业知识欠缺。
因此，为了帮助经销商解决这些痛点，意库马有着一系列对应措施：第一、严格的质量控制和稳定的供应：意库马始终保持产品质量的严格控制，确保产品的稳定性和可靠性，为经销商提供一致高品质的选择。
第二、全方位的品牌支持：意库马为经销商提供全面的品牌支持，包括市场推广、营销策略等方面的指导，帮助他们在市场中建立品牌影响力和竞争优势。
第三、专业的培训和支持：赋能团队会定期提供针对经销商团队的专业培训，包括产品知识、销售技巧等方面的培训，帮助他们提升专业素养，提供更优质的咨询和服务。
全渠道品牌传播
《涂料经》：在品牌运营方面，目前意库马实现了“全渠道宣传”，什么是全渠道宣传？具体执行动作表现在哪些方面？
钟纪权：品牌运营方面，全渠道宣传是指将品牌的宣传活动和信息在多个渠道同时进行，以覆盖更广泛的受众群体，增强品牌曝光度，提升品牌知名度和影响力。
具体来说，全渠道宣传涵盖了多个传播渠道和媒介，包括但不限于：
1、线上渠道：包括品牌的官网、社交媒体平台（如抖音、微博、小红书等）、在线广告等。在线上渠道中，品牌可以通过发布精美的图片、视频、文章和故事来传递品牌的价值观、故事和产品信息，与受众群体进行互动，建立品牌与消费者之间的情感连接。
2、线下渠道：包括实体门店、专卖店、展览活动、商场展位等。可以通过一些线下活动来展示产品、搭建专属的品牌体验区域，与消费者进行面对面的互动。
3、媒体渠道：包括与各类媒体进行合作，，通过在媒体上发布相关内容来扩大品牌的曝光度。
4、活动渠道：就是举办各类活动，如前段时间的品牌发布会、建博会等，通过这些活动来吸引目标受众的关注。
在实际的过程中，全渠道宣传需要制定一致的品牌信息和传播策略，确保不同渠道中呈现的内容相互呼应、一致性强。通过这种方式，品牌能够在不同的平台和场景中传递一致的品牌形象，增强受众对品牌的认知和记忆，从而实现更全面、更深入的品牌宣传效果。
意库马·量子灰品牌升级暨明星经销商盛典
《涂料经》：在7月份的“ITALIA意库马品牌升级暨明星经销商盛典”上，ITALIA意库马意大利总部CMO-Carlo Elia 先生表示，。意库马2023年将迎来一次全新的品牌升级，主要表现在哪些方面？
钟纪权：首先，这次全新的品牌升级将在设计和创新方面表现得更加深入。意库马一直以来以其独特的设计和时尚风格而著称，而在七月份的品牌盛典中，意库马发布了崭新的品牌语——“量子灰20°灵动微光”。这个品牌语充满神秘感，这无疑激发了人们对于品牌未来的好奇心。
除此之外，意库马在这次升级中还推出了2023SI“20°灵动微光馆”和“量子灰20°灵动微光网红色系”。通过特色的展馆和引人注目的网红色系，意库马将为消费者打造更加丰富多彩的品牌体验。
这次升级将在设计创新、品牌理念以及与消费者互动等方面带来全新的体验，为时尚世界注入更多的激情。
《涂料经》：钟总您怎么看未来的艺术涂料市场？在未来的市场竞争中，意库马将如何打造核心竞争力？
意库马“百团大战”
钟纪权：从我个人的角度来看，随着行业不断发展和人们审美观念的不断演变，艺术涂料将有更多的机会融入到不同领域，从建筑装饰到室内设计，从时尚服饰到个人表达，都可能成为涂料的应用领域。
在未来的市场竞争中，意库马艺术涂料将从以下几个方面打造核心竞争力：
首先，持续的设计创新是至关重要的。意库马一直以来以其独特的设计和创新风格著称，未来可以继续深化这一优势。不断推陈出新的设计理念，结合不同的艺术元素和文化内涵，将使意库马在市场中保持领先地位。
其次，与消费者互动和体验的深化也是关键。随着数字技术的不断发展，品牌可以通过线上推广及线下活动，为消费者创造更沉浸式的品牌体验，增强消费者与品牌之间的情感纽带。
总之，未来的艺术涂料市场将呈现出多样化、创新性和可持续性的特点。
联系客服
