4月6日，《涂料经》从中国木门漆领军企业汇龙涂料了解到，汇龙涂料2017年一季度实现销售收入同比增长70.6%。
文|肖武
4月6日，《涂料经》从中国木门漆领军企业汇龙涂料了解到，汇龙涂料2017年一季度实现销售收入同比增长70.6%。汇龙也是继展辰之后，又一家公布2017年一季度销售数据的国内家具漆知名品牌。说实话，这一数据相当亮眼。
为什么汇龙一季度能取得这么好的成绩？笔者主要从内、外两个因素进行分析：
首先从内部因素看。1.企业的魄力——敢投入、敢转型。
著名财经作家吴晓波说过，“对于传统企业，不转型是等死；而转型是找死。”但汇龙这个企业，偏偏不信这个邪，在企业转型升级这一块，一直都是敢投入，也不怕投入；敢转型，更不怕失败。无论是2004年细分木门漆的战略转变，还是2013年重返大家具漆的战略转变，都体现了这一点。
2.产品的更新——颠覆者、高端实木漆系列。汇龙涂料作为国内家具漆知名企业，也是中国木门漆这一细分领域的佼佼者，始终紧跟中国家具、木门窗产业的发展态势，并推出相对应的木门环保涂装解决方案及产品。
特别是“油改水”项目，汇龙一直走到市场的前列，是国内家具漆“油改水”先行者与领导者之一。早在2015年中国家具漆油改水“元年”， 汇龙就推出了“颠覆者”UV漆环保涂装解决方案 。
据了解，这一解决方案主要是针对中小门企转型升级而推出的，能免去中小门企巨额的设备投入和生产线改造费用，让中小门企零投入即可享用高效节能的UV涂装。不仅生产效率高，而且还能节省50%以上的底漆用量，配合水性面漆或UV面漆，VOC等有害物质接近零排放，同时兼顾“成本、品质、效率、环保”。
例如，国内第一家成功实现“油改水”的木门企业——万家园，其中，“油改水”成功后，万家园2015年超额完成全年销售任务，全年销售2.6亿元，同比2014年増长20%，利税达2100万元，其中汇龙涂料就是参与者之一，作出了突出贡献。
此外，2016年，针对整木定制行业发展的如火如荼，汇龙顺势推出了极具竞争力的“高端实木漆产品系列”， 这是汇龙涂料在木门漆领域之外，进行摸索的下一个细分领域之一。
3.设备的升级——六维涂装体验中心。2017年1月10日，在汇龙公司召开的“2017家具漆经销商会议暨六维涂装体验中心发布会”上，汇龙宣布重装升级，斥资千万建成的全国首个“油改水”环保涂装示范基地，抢占环保涂装市场制高点，引领行业大潮流。
据了解，六维涂装体验中心是汇龙近年来最大的非基建类投资，也是行内首个把“一站式环保涂装解决方案”从概念和口号变成可彻底落地产品的创举。它不仅为木制品企业的环保涂装升级保驾护航，更有助于放大汇龙涂料在业务上的差异化优势，横向资源整合，抢占专业优势，实现市场价值最大化。
4.销售团队的打造——舞动市场、打造“进攻型”团队。“市场为王”是营销学常见的一句话。汇龙涂料认为，你做或不做，市场在那，小大由之。而“终端”是汇龙舞动市场、做大市场的利器。为此，汇龙打造了一支“进攻型”的销售团队，强势进行“地推”，这一点在2016年3月原嘉宝莉家具漆副总史国成加盟汇龙之后得到进一步加强。汇龙涂料家具漆事业部总经理史国成提出了“细分市场，尖刀突破”的核心发展战略，具体做法是：汇龙公司派出以各地区总监为首的推广小组，同时连系内陆的经销精英连系出击。
5.客户维护——与国内中大型木门企业长期保持着战略合作。笔者发现，只要有国内木门窗行业大型活动的地方，就有汇龙涂料，这也从一个侧面反映了汇龙涂料在木门漆领域真的是精耕细作。
据了解，从2004年汇龙涂料率先将家具漆市场细分，开创了木门漆市场，并以专业的“木门涂装解决方案”赢得了木门行业的广泛信任，经过10多年的精心耕耘，中国木门30强中有一半以上都跟汇龙涂料达成了战略合作，被喻为“中国木门涂装专家”，成为“木门漆”的代名词，同时，汇龙涂料也是“中国木门协会常务副会长单位”、“广东省门业协会常务副会长单位”。
其次，从外部因素来看，近年来，因为国家环保政策的倒逼，整个家具产业格局呈现两级分化的趋势，“强者愈强，弱者愈弱”，一方面优秀的家具企业争相上市，谋求更大发展，如尚品宅配、皮阿诺、欧派家居等，另一方面一大波中小家具厂家因环保审查被关停、破产，甚至倒闭。
其实，对像包括汇龙在内的国内家具漆领域的中大型涂料企业或优秀品牌来说，中国家具产业进一步洗牌对他们的影响并非坏事，因为这一类企业更多是布局在中大型家具企业客户，市场被洗掉的恰恰是那些不具市场竞争力又具有环境污染的中小家具企业或作坊式家具小厂，这一市场份额腾出之后，重新回流到了像汇龙这样的国内家具漆优秀企业手中。
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肖武，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。
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