干涂料，还有没有前途？

涂料经市场调研与拍摄团队

过去的一周，我们的市场调研团队与拍摄团队走访各地经销商市场，在随机派送的100多份的调查问卷中，有20多个经销商甚至还有部分想新入行的人主动询问了我们的调研员同一个问题：“2018年，干涂料，还有前途吗？”

正如巴莫在以往文章中提到的观点一样，巴莫始终认为，最难的行业也有很好的企业，何况涂料行业还不是最难的行业呢。在一个城市能不能干涂料，干多大面积的专卖店，卖什么样的涂料产品，不是凭感觉的，要有一定的依据作为基础，才不至于犯致命的方向性的投资错误，因此面对此类型的问题，我们从不敢肯定地下结论，毕竟生活成功最大的因素是人，人的思维，而不是市场环境！

一、2018年还能不能做涂料？有这么多人思考这个话题，说明部分经销商真的是感觉到了拂面的寒风甚至刺骨的寒冷，行业的快速变化带给了经销商巨大的冲击，是的，市场普遍增长、经销商容易挣钱的时代早已经结束了。未来新入行的经销商必须首先要了解当地市场的需求，而涂料需求又可以分为刚性需求和弹性需求。涂料的需求量和当地的常住人口有着紧密的联系。通常情况下，人口越多，涂料的需求量也就越大。

涂料行业与房地产行业紧密相连，一个城市的涂料需求量与当地的房地产的发展是成正比例关系的。在一个城市中，能不能做涂料，至少要了解当地市场近3-5年的房地产发展规模。同时，也要更加关注当前已建好入住、即将交房、在建、规划将建的楼盘等等的详细情况。根据当地目标消费者的平均的户单价（一个套房子，消费者买涂料需要支付的金钱数量）计算出每年的大概的市场容量。以便规划做团队、店面、品牌、品类和档次。

二、能不能干涂料经销商和开多大的店面，还取决于当地市场的涂料零售市场的状况。要了解：当地市场竞争格局怎样，包括他们的规模大小，品牌结构，产品结构，档次，盈利水平，租金状况、从业人员素质、竞争的激烈程度等等。另外还得思考，有没有市场的盲点，能不能实现差异化经营。有没有条件和实力挑战当地市场的老大、老二和老三。等等这些信息完全了解之后，再下结论。有些老板只是初略的看了一下，当地的楼盘挺多，就贸然投资上百万，结果2年下来，亏的就所剩无几了。他可能没有考虑一个问题，市场容量这么大，是我的吗？

三、想做好还必须清楚自己在市场上的地位，明晰自身的优势和劣势。

在过去的一周调研的过程中，我们采访了卡百利优秀的经销商，他们几乎身上都有鲜明的特色，譬如有的团队做的好，培训是镇店之宝，有的工程做的好，当地新盘艺术涂料市场超过50%是他们的，有的靠口碑生存，在当地就是典范。因此，在此，巴莫也想建议那些目前经营困难的经销商，在此阶段，先思考清楚自身的优势与劣势，如果你是做传统乳胶漆的，你到底是想靠品类全取胜，还是想靠行业知名品牌招揽生意，你总得有自己的独到之处。请问，你靠什么赢得市场？

四、在产品同质化的今天，面对有限的市场，经销商自身的运营管理能力，直接决定了其生死存亡。

经销商的组织架构是否健全？售前、售中、售后服务体系是否成熟？内部运营管理制度是否完善有效？营销能力能否适应市场竞争的需要？薪酬考核体系是否有竞争力等等问题考验着每一个参与市场竞争的参与者。现阶段，涂料经销商间的竞争已经从单一产品的竞争发展到品牌、产品、营销、价格模式、人才、售后服务、盈利模式等多层次、多维度的竞争。

因此，回到本文提出的问题“干涂料，还有没有前途？”，巴莫的回答是，没有夕阳的行业，只有夕阳的企业，现阶段的涂料行业是一个快速变化的行业，未来5年的变革会诞生巨大的机遇，但大机遇也必然伴随着大风险，因此 面对激烈的市场竞争，曾经靠经验和感觉只要开店就挣钱的时代一去不复返了，现在的钱是给行家挣的，干涂料，会有大前途，当然，要求你必须是行家！

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巴莫，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。