基路伯（亚太区）运营中心CEO冯星俊
精彩表现，“静待绽放”
文 | 《涂料经》记者 黎佰深
编辑 | 陶晓倩
在广东的春天依然寒意未尽的时候，基路伯涂料（亚太区）运营中心的销售人员便悉数出发，奔赴市场一线。
对于基路伯而言，2019年将是变革深化的一年。在此之前，基路伯重新梳理了其2019年的市场计划，制定了具体的实施策略与目标，以回应春节前制定的发展基调。
这种变革在市场开拓方面的体现尤甚——在基路伯所指定的2019年发展计划实施策略和目标中，面向市场的部分占比较大。基路伯相关负责人对《涂料经》表示，这是涂料企业的特质所决定的：
“我们的重点依然是从市场上要发展，而且在市场方面，我们又将有所侧重，通过做好重点市场带动整个市场以及公司的发展。2019年我们将重拳出击！”
建店“大跨越”
2019年，基路伯提出的第一个目标，便是在市场上建更多的专卖店。
“今年我们的计划建店数量是200家左右，这与上一年度相比有200%的幅度增长。” 基路伯负责人告诉《涂料经》，在以往注重渠道市场开发的基础上，基路伯今年在店面开拓上投入空前的力度。
基路伯的市场信心源自于2018年的出色表现。在今年1月份举行的年会上，基路伯将2018年归结为“突破的一年，创新的一年，书写历史的一年”，并表示：在过去一年里，得益于合作伙伴及全体员工的努力，基路伯经受住“市场寒冬”考验，克服了种种困难，促使各项工作稳步向前推进。
“2018年基路伯取得了不俗的成绩，各大业务板块均有所突破。” 基路伯（亚太区）运营中心CEO冯星俊在年会上说。
在这一基础上，基路伯对于2019年的发展表现出更大的雄心壮志。除了进一步推动原装进口涂料板块的市场拓展，同时涵盖改进流程管理、强化施工培训等措施，提升建店服务能力以及门店施工能力，稳步提高基路伯（CIELOBLU）品牌知名度和影响力。
因此，在三大业务板块全面出击市场的背景下，基路伯提出的建店200家的目标绝非信口开河，而是一个实实在在的可实现的目标。
布局重点市场
尽管提出增幅达200%的建店目标，但基路伯并不急于在全国市场“全面开花”，而是依然稳步推进其有侧重点的“重点市场”，“重拳出击”的开拓方针。
据了解，2018年基路伯开拓及巩固了包括华南、华东、华中、华北乃至西部的10个省（自治区、直辖市）的市场。在基路伯看来，在这些市场区域中，依然存在有待进一步挖掘与巩固的市场领域，在2019年仍将作为重点市场开展服务与开拓工作。
“2019年我们将重点布局江苏、浙江、湖南、四川、重庆、广东这几大市场区域，并力争将品牌形象店开进北上广深四大一线城市。” 基路伯相关负责人表示：“但这并不代表说其他区域就不重要，我们对于任何市场都始终抱有高度重视的态度；只是上面说到的这几个市场，我们分析认为具有更大的潜力，集中去挖掘将有助于基路伯品牌更快的提升，反过来也将对其他市场区域的业务开展起到推动作用。”
“我们将通过央视广告片投放、基路伯（CIELOBLU）流行色发布等品牌活动，提高品牌知名度和影响力。”冯星俊在1月举行的年会上如此表示。而就在此前不久，“2019年基路伯（CIELOBLU）9大流行色”正式发布，表明基路伯已经迈出了发力品牌推广的第一步。
标准化和服务强化
除了开发和服务市场之外，基路伯的销售人员还同时担负着新的“使命”，即推行店面标准化、组建与强化施工服务团队。
前述基路伯负责人表示，2019年，基路伯将发布店面SI新标准，着力推动终端形象的标准化。与此同时，为了打造施工服务口碑，基路伯提出要在2019年着手组建“业内最强”的施工服务团队。
“我们最终的目标是在全国范围内组建一支人数达到300人的施工服务团队，唯有这样才能够跟得上我们快速发展的市场拓展步伐，为我们不断壮大的客户和消费者群体提供必要的服务。如果服务跟不上，那么我们的市场开拓将失去‘后勤保障’，那样的市场布局是不牢靠的。”
不难发现，基路伯面向2019年布局的种种市场措施，最终的目标都万变不离其宗——服务于品牌形象的提升。正如前述基路伯负责人所说，好的品牌形象才是企业出击市场的首选“利器”。
在这一思想的指引下，基路伯当前所做的种种努力，包括用心做产品、优服务、拓市场、创品牌，就自然而然地形成一个闭环，相辅相成，相互促进。由此，2019年，基路伯的市场表现“静待绽放”。
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值班编辑：陶晓倩
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