近日,保俪莱浙江金华的经销商姜文利接受采访时,谈起了自己的创业故事。
据姜文利介绍,加盟保俪莱之前,一直从事的是绿化生意,在城与乡之间切换市场,因为经营项目与装修有所交集,对涂料业有所耳闻。另外,由于经常往农村跑,姜文利亲眼目睹了受国家政策推动农村“改头换面”的过程,因此想多元化发展的姜文利在朋友的指引下,开始步入涂料行业。
决定了做涂料的姜文利来到了“涂料之乡”广东顺德,寻找一个适合的品牌。想到农村那如雨后春笋般涌现出来的自建别墅,姜文利把目标锁定在仿石漆,于是保俪莱进入了她的视野。
初次接触保俪莱,姜文利就被其产品品质、品牌包装、工艺流程及精准服务所吸引,特别是公司专业、真诚、以需求为导向的顾问式营销,让她感觉比较靠谱。另外,姜文利告诉记者,保俪莱这家公司从心底里真正尊重客户,与她的想法不谋而合,这正是让姜文利下定决心牵手保俪莱的关键原因。
万事开头难,创业初期,由于保俪莱在金华的知名度并不高,要迅速打开市场局面,对姜文利来说是个不小的挑战。姜文利坦言,事业起步时,保俪莱过硬的产品质量给予了她很大帮助,让其可以一心一意谋发展,没有后顾之忧。
过硬的产品质量加上诚信经营,让进入陌生领域的姜文利很快就站稳了跟脚,并且逐渐做大。如今,保俪莱金华旗舰店面积超过600平方米,专注服务中高端市场,注重工艺和品质,已经形成优异的销售口碑。
采访过程中,被问及行业大环境的变化对店面的经营影响是否很大时,姜文利表示,影响肯定是有的。因为环保问题,很多小企业做不下去了,店面经营也打起了价格战,可以说每时每刻都能感受到品牌、价格竞争的压力。姜文利还说,愿意与压力为伴,因为这个时代没有不劳而获的稳定。姜文利坚信把品质放在第一位,诚信经营,总会有所收获。
事实也是如此,大浪淘沙时代,谁都想做大,谁都想做强,站在金字塔的顶端。可是万丈高楼平地起,如果在没有任何基础,任何背景的条件下谈论“大”,谈论“强”,无疑是不现实的。踏踏实实把产品做好,把服务做好比什么都重要。时间的考验下,是金子总会发光,经销商如此,保俪莱也是如此。
现在的保俪莱历经多年的品牌沉淀,凭借企业强大的实力,已经拥有高标准现代化的生产线,完善的服务系统,出色的管理团队。另外,保俪莱在2018年的大环境下依旧取得60%增长的成绩,给了保俪莱很大的信心。因此,面对新的挑战保俪莱毫不畏惧,甚至满怀期待。
保俪莱董事长钟周曾经说过,近些年,我国涂料市场同质化现象严重,涂料产品质量参差不齐,各大涂料供应商之间的竞争程度不断加剧。在这样的市场环境下,洗牌是一件好事情,它可以淘汰掉一些生产力落后和生产不合规的企业,给行业输送新鲜的血液。
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值班编辑:谢名洋
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