沉默的大多数怎么办？
文 | 《涂料经》记者 巴莫
编辑 | 等深线
一、 战略纠偏：寻找中国涂料中小企业战略转型之路
改革开放41年，中国涂料企业对于规模追求与中国经济对于GDP追求有着异曲同工之妙，正是在这种行业思想指导下，中国涂料中小企业陷入到规模陷阱，导致涂料中小企业严重的战略趋同与战略疯狂。随着涂料行业进入到低景气指数时代，战略趋同与战略狂妄症指引下中国涂料中小企业发展状况只能是“一地鸡毛”。
2000年至2010年时，正赶上中国涂料产业飞速增长时期，不少涂料企业都喊出赶超立邦的口号，这可谓说是当时那个时期的癫狂，20年即将过去了，当时喊口号的那批企业大部分都已经战略搁浅；回归到当前，我们也发现一种现象，就是越来越多的涂料企业提出百亿、千亿目标，在巴莫的上篇文章中《动辄“百亿目标”，涂料老板都疯了吗？》，我也曾理性分析这种目标设定对企业发展的积极作用，但是在这里我还是想提一下，若目标设置不当，百亿梦想将会让企业为此付出惨重代价，特别是一部分中小企业百亿战略规划，将严重透支了企业资源，将企业拖入到巨大战略陷阱。
2010年左右，巴莫记得，一家知名中型涂料企业当年营收规模大约10亿左右时，面对涂料行业狂飙突进与疯狂冒进，该企业竟然喊出了未来5年营收目标50亿元天文数字，让行业人士感到瞠目结舌。时间已经过去近十年了，该企业仍然在10亿元规模上徘徊，甚至现在可能已经跌破10亿了，所谓大战略驱动下的组织匹配、品牌推广、市场扩张严重消耗了该企业战略性资源，使得该企业深陷战略泥潭。
中国涂料中小企业进化论首要在战略上进行修正，将企业发展拉回到正常战略轨道上来，从而让涂料行业真正形成错位选择、差异竞争，为涂料行业中小企业寻找一条活路。
（资料图片）
战略选择一、小而强，中国涂料中小企业战略新选择
中国涂料中小企业在战略上很显然需要摒弃所谓“规模效益型”结构，进而转向 “小而强”战略目标，唯如此，中小企业才能够找到自身比较优势，创造中小企业战略生存空间与成长版图。
中国涂料中小企业必须学会“将企业做小，将竞争力做强”战略定位，并善于管理小而强企业，丰富中国涂料战略内涵。
首先，寻找比较优势，确立“小而强”战略定位。中小企业或在技术上，或在市场上，或在品牌上，或在产区上，或在人才上，或在历史上，或在产能上等等具备一定比较优势，洞察这些比较优势并根据比较优势制定战略定位与战略规划，在战略起点上与大型涂料企业形成区隔。其实现在在一些细分领域，我们已经可以很明显地看到这样操作成功的企业了，譬如在艺术涂料领域，在真石漆领域，或者某些省级区域的区域品牌，都有成功的案例，巴莫认为，成熟的战略定位将有利于中小企业摆脱竞争红海，以更加超脱思想构建自身核心竞争力。
其次，制定实施战略路线图，构建“小而强”战略匹配系统。围绕战略定位，推动实施战略路线图，构建与战略相匹配执行系统，与大中型涂料企业形成差异化竞争。说实话，在涂料媒体行业从业十来年，巴莫发现相对于大型涂料企业，中小涂料企业更喜欢请咨询公司给自己做顶层战略设计，但大部分的咨询公司都不甚了解涂料产业，因此咨询公司在推动中小涂料企业战略转型上存在严重误区，众多咨询公司将中小涂料企业咨询做成标准化流水线作业，甚至于简单地模仿大型涂料企业战略模式制定“规模效益型”战略体系，误导中小企业走极端化战略路线，由于缺少“小而强”战略思想指引，使得中小涂料企业“患上大企业病”，组织与营销系统过去大而全，实际情形是中小企业缺少人力资源，很难支持宏大结构体系。
第三、如何管理“小而强”中小涂料企业，形成“小而强”集约化管理模式。实际上，涂料中小企业往往更加草根，其管理模式更加粗放，未来3—5年时间里，是中小涂料企业完善管理重要阶段，“小而强”中小企业更加需要“集约化”管理模式，无论是咨询机构，还是行业媒体都应该推动中小涂料企业实现管理模式升级，通过改善管理提升经营效益与效率。
（图片来源于网络）
战略选择二、小而美，中国涂料中小企业战略新空间
涂料产业属性决定了中小企业可以选择“小而美”战略定位，涂料行业众多的细分领域可以容纳大量小而美的中小涂料企业。
首先，比较典型的是艺术涂料，据相关调查报告显示，中国目前中产阶层家庭数量已经增加至1亿户。在城市地区，在未来十年，有望产生2万亿美元的消费市场，这是中国中国未来个性化定制涂料最核心的客户群体。很显然，艺术涂料的个性十足，正好符合这个追求个性消费的时代！我们不能对这个特性视而不见，更不能想尽办法抹杀这种客观现实！巴莫认为，我们应该适度尊重这个客观现实，艺术涂料就是有个性，个性十足，稍微有一些不同，就会让成品各有千秋，相距甚远。既然是个性十足的产品，抛开必要的拼配需求，那就要站在消费者的角度，适度保持产品的个性，才能有保持品牌的个性！若是一味追求大规模或规模化、标准化，忽略了产品的个性，忽略了涂料品牌的个性，忽略了消费者的个性，忽略了社会的个性化趋势，那么，我们必然会拣了芝麻丢了西瓜，因为时代呼唤个性，我们就要顺势而为。
其次，小而美的地方更容易出彩，大企业拼的是规模，拼的是综合实力，而小企业在这样的维度上是弱不禁风的，真正能让小企业绽放异彩的地方，一定是把有限的力量聚焦在某些点上，就如同毛泽东的集中优势兵力各个击破一样，当你实力不够强的时候，要知道打游击战，要知道侧翼战，要知道聚焦战略，当你把所有研发能力聚焦在某一个单品上的时候，你就有可能把这一个单品做成明星爆款，就有可能实现极致和突破，就有可能在这个小小的地方战胜大大的对手。目前汇龙在木门涂料领域、瓦科在肌理壁膜领域都是这方面的典范。
战略选择三、隐形冠军，成就中小涂料企业“强”“大”之路
隐形冠军中“隐形”是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。
涂料中小企业能否通过隐形冠军战略构建起大企业难以超越的竞争壁垒？答案是肯定的！
隐形冠军最大特点是“经营专业化”与“地域多元化”两个特征，从成功隐形冠军企业来看，他们一般都执着于某一个单一领域，并将目标锁定在全球市场，成为某一个单一领域全球冠军是其战略目标。
巴莫举两个案例。
第一个，宜瓷龙，大众知名度并不高，但是在陶瓷涂料界可谓赫赫有名。2008年我国为制作出完全国产化的奥运火炬，四处寻找合适的外饰涂料。当时创业不到2年的宜瓷龙从200多家竞争对手中脱颖而出，凭借陶瓷涂料不可替代的优势，宜瓷龙被指定为2008年奥运火炬的专用涂料。2010年，宜瓷龙成为公安部指定的军工高精尖产品研发基地。在国内炊具陶瓷涂料行业，“宜瓷龙”市场份额排名第一，世界范围内排名第二，常见的产品是应用于不粘锅、炉具灶头等工件上的涂层，为西门子、三星、华帝、伊莱克斯、方太、帅康、美的、海尔等国际知名品牌供应商。2012年在韩国成立分公司,并考虑前往土耳其办厂。
松井涂料位于湖南宁乡的厂区
第二个，松井涂料，成立于2006年，同样大众知名度不高，专注于UV涂料的研发与生产应用，是首家将UV固化技术成功应用于汽车和消费电子类产品的中国企业。而就在2004年，松井创始人、董事长凌云剑还在望城一座快要废弃的旧厂房里，和3个合伙人一起苦苦做着产品研发，但现在已经是中国国内最具影响力的消费电子类产品外观用涂料的品牌企业。目前松井新材在北京、上海、深圳、东莞、廊坊、烟台、昆山，以及台湾、马来西亚、美国等地都建立了生产基地。
可见，战略定位对于中国涂料中小企业走出市场竞争困境至关重要。目前状况是，众多中国涂料中小企业技术上趋同、市场上趋同、品牌上趋同、战略上趋同，这种系统趋同导致涂料行业竞争深处血雨腥风“红海”之中，中小企业在不对称资源战中走向倒闭与破产边缘。未来，中小涂料企业要想走出困境必须在战略定位上另辟蹊径，构建与自身战略资源相匹配价值体系，真正将“小而强”、“小而美”乃至于“隐形冠军”战略演绎到极致，成就中小涂料企业战略转型之路。
（未完待续）
。END 。
值班编辑：等深线
联系客服
