栏目介绍：《涂谋》是一档短视频表达类栏目，专注思考的深度及操作的实用性，我们希望在这个栏目，听到“大师”对于未来中国涂料产业的严肃思考，看到他们关于产业大势和消费升级的大智慧，领会他们对自身企业针对当前市场环境的策略与改革，引发一场关于整个涂料行业及企业健康发展的“思想运动”，并在这场“思想运动”中让“大师”的“好声音”传播更广、更远。
本期嘉宾：
大宝化工直销事业部总经理张正贤
导读：用思想引领产业发展，大家好，欢迎收看涂谋。在涂料行业，家具漆是一个靠实力说话的市场，而大宝化工作为家具漆领域的佼佼者，始终保持着它的锐度。大宝化工如何稳固市场，又如何开拓市场？今天我们请来大宝化工直销事业部总经理张正贤，请他来为我们揭示大宝的秘密武器。
涂料经：今年参加展会，大宝展出的是“涂装黑科技”的主题，请问这是否是大宝最近一个时期主打的产品战略方向，是否可以介绍一下产品战略的内涵？张正贤：今年三个展会，我们主推的就是刚才提到的“涂装黑科技”。“涂装黑科技”里面，我们包含了五大系列的新产品以及新工艺，而透过我们家具制造-涂装这个层面的部分，然后在涂料行业我们认为有一个领航的带动作用。在五大系列里面我们也涵盖到新材料的运用，包括我们所提到的科技木皮的应用。
另外一个就是现在市场所流行的哑光、消光涂装。一般哑光部分现在最大弊病是通透性不够。我们整个把配方也重新调整，从研发技术各方面大大提升了它的通透度。
然后就是针对着色力这一块，这都是在五大系列里面的染色剂着色力的再次提升，能够真正地把我们涂装的层次感、木头的层次感足够把它体现出来。
然后另外一个方面就是针对我们谈的环保涂料。环保涂料这一块，我们这次参展的部分也包含了水性涂料和UV光固化涂料。水性这一块事实上我们能够跟同业抗衡，我们（的产品）耐高温耐酸性是相当好的，这从三次展会里面能够体现出来的。UV这一块，现在为了节能减排，大宝也着手从LED灯光固化部分做些事情，然后透过“黑科技”的一些新材料新工艺，我们也导到家具行业里面去。
“涂装黑科技”这一块就是目前大宝做得相当成功也相当成熟的产品，我们希望继续把它引导到市场里面去，让每一家家具工厂，事实上能够帮他们解决一些涂装上的困难，再一次把涂装涂料所有的工艺做个提升。
涂料经：大宝漆在上海国际家具博览会上提出了一个“开创水漆新时代”的主题。大宝如何看待“油改水”的概念，以及对此前的发展道路有没有做调整，以及怎样的调整？
张正贤：事实上“油改水”直接的含义就是环保型涂料。消费者或是家具工厂直截了当，他们认为就是水性。除了水性以外，我们认为还有一个就是我们刚提的UV型涂料。
我们大宝在2016年的时候，我们在内部也投入了一个智能涂装测试线，这个智能涂装测试线里面也涵盖了我们刚提的UV设备、UV测试线。当然在整个产品线上从水性或是UV这一块，今年我们整个销量获得一个很大的增长。
然后在后续的部分，我们大宝水性UV漆以及我们现在主打的LED的水性光固化的产品，这两个环保型涂料产品我们会应用在更多的家具企业里面去，然后去引导他们来继续走下去。
涂料经：企业在推进水性漆这个过程中遇到一些瓶颈，就您所知有哪些困难，以及大宝漆是否已经找到一种克服的办法。张正贤：我认为这应该不算是一个瓶颈了，因为企业要继续生存下去，必须要不断求新求变。我们大宝漆早就将这种所谓的困难跟瓶颈部分，早就做好专业的应用以及准备。因此我们在整个产品系列里面有全套的解决方案，有全系列的产品，包括一些方案的解决，同时我们也透过自己内部一些设备的增设来引导他们。就从家具工厂现在面临的困难点，比如说家具制造业里面的他们的废水怎么去处理，然后还有一个就是尾气怎么去处理，包括你的废弃物到如何去处理，相关的这些方案基本上大宝有整套、完善的系统，能够跟客户共同去探讨这些事情。涂料经：经过这么多年在家具漆领域的不断尝试与探路，以及跟家具企业不断的磨合，从目前来看，您认为家具漆变革的方向在哪里？张正贤：我觉得现在国家的环保政策方向就是我们家具变革的方向。我认为家具工厂必须要动起来。如果你不去做一些改变，事实上家具工厂也承受不起我们讲的VOC排污费，最终你还是归属到我们环保型涂装。所以说后续我们中国整个家具产业在应用上的话，我认为水性跟UV这一块会占主导的位置，这是后面的一个发展趋势。涂料经：面向未来家具漆的变革方向，您认为家具漆企业跟家具企业之间的合作，需要在哪些方面进行一些改进，以及怎样去改进？张正贤：我个人认为，我们之间能够深入合作部分，要从四个方面去进行加强。第一个，我们必须要有一个共识，这个共识的部分我们必须要非常清楚。目前中国是世界第二大的经济体系，同时也拥有全球最大的中产阶级消费人群。所以说整个消费会带来我们GDP的增长，越来越快速的增长。当然消费它必须会去升级，那你消费升级的部分，它就是着重在一个品质的消费。大宝漆一样的，我们会一样坚守家具漆高端品质的路线，这是不会变的。第二个部分，跟企业之间的合作一定要去互信。我会从最基层的员工教育，然后从材料提供，从产品质量保证的部分，他绝对要相信我们之间的关系，这样的默契，才能够促使这个企业能够更加良性的发展。然后第三点，我认为我们跟家具企业必须要有共享。所以说我们也非常欢迎家具企业能够多到大宝来观摩，来指导一些工作。透过大家来到厂里面的交流沟通，实际上我们也能够把我们的经验，比如我刚才讲的环保设备的建设，包括安全生产，或是一些工厂的管理到基础建设的情况，包括人工培训，甚至于在销售资讯各方面的情况，我们希望把这些经验大家共同去分享；同样家具企业他们有好的经营理念，有些好的产品思路，我们希望能够借由他们这种经验也能够来分享给我们。最后部分，当然必须要去共赢。而共赢的部分还是要秉承一个理念，你必须要让客户要做大、做强，我们才能够跟客户一起增长一起成长，在整个市场里面我们才能够去占一席之地。涂料经：作为家具漆领域的领军企业之一，大宝漆如何从战略层面去回应当前遇到的问题与困难，以及如何去抓紧未来的发展机遇。第一个，我认为是品牌的赋能。大宝漆是中国家具漆领域的一个领导品牌，同时也是高端家具品牌对涂料产品的一个首选，所以说我们必须要做到全面性的服务，然后面向全国，从市场的布局，从建厂贴近到这些市场里面去，把品牌的赋能把它做大做开来。另外一个就是产品的赋能。我们也是借助了国内外顶级的材料供应商，同时我们大宝漆也不断地在完善国内外人才的培训，当然我们每年在研发技术这一块也获得相当多的专利产品。然后第三个部分就是服务的赋能。因为大宝是最早在售后服务里面有派驻工厂人员进驻到第一线，进到家具工厂里面去第一线服务的。那么在整个体系完善、建立最早的销售服务网点的部分，我们也希望借我们驻厂的一些服务，通过涂装整体的解决方案，来引导客户，来满足客户，让客户的产品能够达到最好的使用效果。当然最后一个就是我们人才的部分。你必须要有人不断地去学习，然后去研发。我们每一年也是固定向国外去输送一些人才，然后去做涂料研发，包括一些新材料的取得。同样的我们也让我们每一个员工能够提升自身能力的价值，提供一个工作平台。所以说在目前我们的发展战略，我个人觉得从这四个方面来做一个以品牌增长为目的的提升，也是为后续的市场进行铺路。。END 。
值班编辑：等深线
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