看一个艺术涂料品牌如何深度“触网”
3月21日,荷兰蔻帝(COLDEC)在京东直播平台举行了一场为时2小时、主题为“不折不‘蔻’”的京东线上直播活动,首次尝试直播卖货。
这一尝试最终结出硕果。荷兰蔻帝相关工作人员告诉《涂料经》记者:“在整个直播过程中,直播间最高在线直播人数突破3.53万人;两个小时,共计获得各类订单4157单。”
3月21日荷兰蔻帝“不折不‘蔻’”直播现场
根据《涂料经》的观察,疫情的“催熟”之下,涂料直播渠道蕴藏着的和展现出的巨大能量令人惊叹,新一轮全面、深远、持久且彻底的涂料“新场景革命”或将来临。
而拥有荷兰品质产品、秉持高端环保理念的蔻帝,在此过程中将目标受众范围从经销商推向消费者,从渠道推向终端。这种深度“触网”的方式,必将推动涂料“新场景革命”向前发展。
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赋能渠道 直面终端
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云放价 云招商
如今疫情当前,涂料产业的洗牌和整合料将加速,涂料行业马太效应将更加明显。在此背景下,企业存在的问题将大批量暴露,探寻新方式、站在新风口、挖掘新渠道的快慢就企业是否存活的关键。
荷兰蔻帝就是这样一家“不安分”、“爱折腾”的企业,却能总走在正确地道路上。据荷兰蔻帝相关负责人介绍,在线上营销当中,荷兰蔻帝针对消费者采用“云放价”措施加强服务,针对经销商则采用“云培训、云招商”,即通过线上直播+在线互动+总部支持等多种模式,“将优质产品、招商加盟策略以及发展模式,直达经销商和消费者。”
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让变革持续
企业之间的竞争力归根结底为抢夺客群心智的速度,对于线上线下蓄客的储备工作,荷兰蔻帝以其多模式、多社群、多项目的丰富化,引领客群作为受益方,打造双向性的推广裂变。
这应该就是其能够取得亮眼成绩单的关键所在。这种兼顾渠道和终端的做法,不仅让荷兰蔻帝有了新的品牌活力,同时也为其带来了抗风险能力,将能在“后疫情时代”引领其迈向更高台阶的方向。
荷兰蔻帝线上活动相关海报
这同时也是荷兰蔻帝所坚持的发展理念的一种体现。2019年,荷兰蔻帝优化调整经营管理,逆势而上,实现业绩稳步增长;根据荷兰蔻帝相关负责人介绍,“2020年,荷兰蔻帝针对市场的变化,迅速反应调整创新思变,在线上推广的基础上,推举全渠道品牌营销战略,线上流量激增,精准用户集中,全方位满足消费者对家装的需求。”
可以看出,如今荷兰蔻帝所进行的直播渠道谋划只是其全年计划的一部分,是通过线上线下高效融合实现的。它通过运用一些新工具、新模式,引领着涂料行业线上“新场景变革”。
这种变革还在持续。在经历了多场线上活动之后,荷兰蔻帝更已建立成熟的模式,为将来更多的线上活动的开展做足准备。即将在3月31日,荷兰蔻帝再度与红星美凯龙联手,打响“炫耀”2020新品路演第二季。
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值班编辑:梁华婵
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