2020年12月27日，“中国涂料之乡”顺德。56岁的梁千盛面对台下数十人的特邀嘉宾，简单回首20年来巴德富的创业征程，不禁眼中泛光。
巴德富20周年云庆典现场，创始人梁千盛步向演讲台开始他简短的讲话。2020年12月27日这一天，整个涂料产业链都在聚焦巴德富
而在直播镜头之外，数以百万计的观众见证了巴德富这荣耀的一刻——它开创性地将20周年庆典搬到“云”上，让“巴德富BATF”的品牌形象，以空前高调的形式，传向行业、产业链的各个角落，以及消费者的心中。
在这场以“洞见·未来”为主题的云庆典上，有关产业链上下游发展趋势的阐述与分享占据了内容的主要部分——梁千盛的简短回顾更像是一个引子，引出行业及产业未来发展的无限可能。
然而这又是巴德富实实在在的“主场”！正如它过去20年的坚守那样，从顺德，到广东，再到全中国，巴德富20年如一日，致力于捍卫“主场”荣光。
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梁千盛出身于一个“商业”家庭，在改革开放最初的时刻，其父母就经营一家包装工厂，90年代又做起了饼干厂，然后是胶粘带厂和印刷包装厂。
1997年，33岁的梁千盛开始“闹独立”：“我向父亲和家里人说，我要自己干，能不能借500万给我。就算不给钱，我也要出去，我要自己去闯一条路出来。”
巴德富20周年庆典举办前夕，梁千盛站在员工代表面前作动员讲话
大约1年后，梁千盛拿着分家分来的900万资产走上了独立创业之路。一开始他还是“延续”家族生意：“原来没想过做涂料，最早的时候是做塑料包装开始的，后来就做了封纸箱的胶粘带。”
创业第一年，梁千盛的工厂每月都用去200吨-300吨的胶水，当时用的是美国货源，但慢慢地出现了货源供不上的情况。“于是就自己寻求朋友帮助，看看能不能自己生产胶水。”
就这样，经朋友介绍聘用了一名专门制造胶水的工程师。成功制造出胶水之后，该工程师又提出建议：胶水和乳液所用的设备是一样的，可以去生产一些乳液。
“当时我也非常困惑，问他乳液可以卖多少吨。然后他跟我保证说每个月可以卖30吨。”但最终梁千盛嫌每月30吨太少了，“不想去干”。因此梁千盛跟乳液的结缘推迟了一两年。
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几个月之后，梁千盛再一次与前述工程师商谈，这一次工程师告诉他：乳液产品都是环保的，以前都是油性的，而现在是水性的天下，而且在国外已经有五六十年的历史，并且还在持续增长。
“当时外国在各个领域会比中国领先一些，由此可以判断环保化就是我们中国未来的发展方向，而且环保方面又符合我们自己的原则。再加上在1996年的时候，政府就制定了未来发展原则：产业要做技术密集型、资金密集型，不仅要控制人员方面的多少，又要产值大的。”由此，梁千盛开始对乳液产品产生了兴趣。
巴德富研发实验室
另一个促成梁千盛上马乳液产品的原因，则是市场空间的可观。在当时，中国的乳液年销量大约只有1万吨，在涂料生产当中还极少使用水性乳液，“只有华润涂料在使用”；而国内只有日出化工在做乳液产品，其他的则基本依赖进口，被外资品牌垄断，不仅价格高，而且采购还诸多不便。
中国自己的涂料企业，为什么连乳液也依赖进口，去承受更高的成本与价格？这让梁千盛感到难以接受，并投入近千万元开始了他的乳液生意。到后来，梁千盛发现专注于一个产品的好处，从而摒弃了之前的包装和胶粘剂产品，专门做乳液。
“当时，做其他东西的发展也很好，比如出口商品、贸易、房地产，但是风险很大。许多人赚了钱了就不够专注，去想着其他行业或者是耐心不够。”梁千盛这样解释他的专注之路：“每一个行业都可以赚钱，但我们始终专注一件事情做就可以了。虽然不是做得很好，但是我们专注于这个行业。”
就这样，2000年12月27日，巴德富在顺德这片“涂料沃土”建立起来。
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在当时环境下，乳液市场的开垦并不容易。
一方面，如同前文所说，当时使用水性乳液生产涂料的企业十分有限，更多的涂料企业还是使用传统的白乳胶、苯丙、纯丙等；另一方面，国内乳液生产企业凤毛麟角，因而巴德富一出生就要面对跟外资公司“孤军作战”的不利局面。
巴德富创新研发中心
然而梁千盛并没有被困难吓倒，反而早早做好20年的发展计划：“巴德富一开始做乳液，就已经规划好要面向东南西北这4个地方的发展方向，并且做了20年的计划，预计要生产销售100万吨。”站在当时寥寥几万吨的乳液市场之上，却立下百万吨的销售目标，巴德富的20年计划看上去那么地不切合实际。就连梁千盛现在回想起来都觉得不可思议：“那时虽然不知道结果如何，但是内心中有一个信念：但行好事，莫问前程。”巴德富说干就干。根据梁千盛的描述，早期它都是找一些工程师做顾问，或者找人买来一些比较落后的配方，再在这些配方的基础上自行做提升、做优化 ；后来摸熟了道路后，“想着自己一定要在这个行业坚持下去”，就加大人员的投入、资源的投入。抱着“开荒”的想法，巴德富摆正自己的位置，致力于推动涂料行业的发展。2000年之后，同样是广东涂料产业蓬勃发展的时期，尤其是以顺德为中心的珠三角地区，涂料企业更是如雨后春笋般出现。因此巴德富瞄准广东涂料企业、尤其是那些新建的涂料企业作为市场突破口，以水性乳液的环保性能为主攻方向，引导涂料企业面向未来，生产绿色环保的乳胶漆。为了赢得更多的市场，同时也为了让更多的涂料企业愿意用水性乳液替代白乳胶、苯丙、纯丙等传统原材料，巴德富将自己的产品定价在“比外资企业便宜一半左右”。用梁千盛的话来说，当时消费者都认为外资公司的产品更可靠，但其实质量上巴德富的产品和外资企业并没有多大区别。“再后来，我们不断地去优化产品，去和工程师沟通（改良技术）。而且跟外资企业相比，我们更加了解客户的需求，本地化的需求，也就能更快地响应，所以取得更快的发展。”这其中有一个典型的例子，就是巴德富主导成立了一个工程师协会。“由工程师协会去和涂料企业的老板或者是没有这方面知识工程师介绍和推广水性乳液。每个月至少有一次聚集，做技术交流和指导，做好质量方面的话题。当时基本就是这样来推广的。”如此一来，巴德富前前后后用了8年时间来进行市场培育工作，逐渐打开了市场局面。到如今，乳液已经成为涂料产品生产过程中不可或缺的重要原材料之一。事实上，成立早期的巴德富因为“风头过盛”，而且直接跟外资企业“抢饭碗”，一度面临被收购的局面。“在2002年时外资公司就提出了收购巴德富的方案。”梁千盛告诉《涂料经》记者，当时巴德富和外资企业围绕收购的问题谈了两三年，但最终没能达成共识。而在这个过程中，巴德富的乳液技术得到突飞猛进的进步，开发到第四代、第五代，远远超越了外资企业。这也大大地加重了跟外资企业谈判的砝码。2008年建成的成都巴德富，是巴德富全国布局的第三个生产基地于是在收购谈判不成的背景下，双方转而谋求合作。就这样巴德富将第一代技术卖给了外企，按照一定的提成比例签了10多年的协议。“后来他们自己优化了第一代技术，和我们公司早期的产品接近。”在中国涂料产业当中，巴德富的这一举动无疑具有标杆性的意义，扭转了人们对于“国外产品优于国内产品”的惯性认识。也因此，巴德富成长成为中国最大的乳液生产企业——没有之一——其产品被国内外众多涂料企业所采用。在打下坚实的基础之后，巴德富又开始践行它的另一个目标方向——多区域建厂布局。2005年上海、2008年成都、2013年常熟、2015年中山、2020年沧州……直到今天，巴德富已经建立了6个基地（含顺德基地）、1个中心。至此，巴德富在全国市场战略布局初步实现，而“生产销售100万吨”的目标也早已不在话下。这意味着，巴德富成立之初确立的20年发展计划的圆满完成。“罗马不是一天建成的”。如果说前一个十年巴德富的“做大”多少带有“运气”的成分——它植根在广东这片涂料沃土之上，又恰逢广东涂料发展最蓬勃的阶段——那么后一个十年，巴德富的“做强”则需要更多的智慧与勇气。“过去是因为我们得到了这么一个优越的地理位置，凭借着勇气和努力去付出，当成一份事业去专注付出才能做好。”梁千盛说：“不同于国外，市场相对成熟，在国内还是要目光放长远才能把企业做好，方向才不会走错。”梁千盛喜欢学习，也敢于起用能人。他的洞察能力让他意识到必须实施开放政策才能推动企业的进一步发展，于是从国内外大力引进“外脑”，大胆启用跨界人才，以及集结行业内外的管理精英和优势人才，来加快推动企业的体系化建设与创新变革。“公司要构建良好的组织土壤，搭建最佳的人力结构模式。就如同一块地，土壤肥力不够，是没有办法培育出果实的。要想开花结果，要高产，就得打造土壤肥力。所以人才是最重要的。”梁千盛说。在建立起成熟的企业体系之后，原本就不喜欢在公开场合抛头露面的梁千盛变得更加的低调，他转而主抓属于巴德富的文化建设。“巴德富的信仰可以用四个字来概括——‘厚德载物’。回顾改革开放四十年的历史，不难发现，当今很多依然成功的企业，都源于重视德性的修养。可见，小成功易得，而大成功和长久成功一定与德性相关。”梁千盛在巴德富20周年云庆典的致辞中说道：“所以，无论于公于私，我希望每个巴德富人能够理解并牢记我们的格言——‘小胜靠智，大胜靠德’，聪明机智可以获胜一时，但是厚重守德才能基业长青。”如今20年计划已经完美完成，面向未来巴德富也自然有了自己的“洞见”。在这个承上启下的关键时刻，巴德富又将以何种姿态去瞄准新的“主场”、立下怎样的理想与抱负？“未来二十年，我们一起风雨兼程，不忘初心，不负韶华，与这个伟大的时代同行。”梁千盛说道。。END 。
值班编辑：春花
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