在行业发展之初，由于LED显示行业及产品本身的特性，我国的LED市场一直鱼龙混杂。随着近几年LED技术和市场的发展，行业市场已经逐渐开始标准化，规范化，并呈现出，“大者更大，强者更强”的态势，行业市场格局正在发生深刻改变。
作为LED显示应用领域的企业，要在这样的环境下求生存与发展，单纯的以拼价格的经营方式以逐渐不合时宜，越来越多企业家已经意识到品牌与企业规模在市场竞争中的重要性，企业全方位的从品质、服务、创新、新的市场策略等方面不断的革新显得势在必行。墨守成规，只会迎来市场的无情淘汰，
提升营销服务理念 应对渠道市场竞争
向来，在市场竞争中，渠道建设显得尤为重要，产品从原材料的供给，到制作，到最终的市场投放，渠道的通畅，往往是贯穿着这整个生产和经营过程，其影响不言而喻，可以说这是非常系统和关键的一环，直关企业的盛衰，对此，天合光电总经理黄俊告诉我们“由于LED显示屏行业渠道的特殊性，天合光电现在更加注重加强经销商团队、销售人员与服务人员等专业化方面的培训；以求适应当前终端市场的需求；我们的渠道建设理念，也早已从过去卖模组到现在整屏提供解决方案的一种新模式转变，并且由原来简单产品模组交易方式到产品售前售中售后服务及销售理念的转变。”
有效的品质管控
我们知道，近期LED显示屏市场异常火爆，市场需求的增大，在业内这无疑是鼓舞人心的，为此行业内很多企业都在增加设备的投入，通过更大的产量投放来满足市场的需求，这是渠道市场规模化效应的体现。而与此同时，在大量、大规模化生产中，产品品质的保证显得尤为重要。然而，往往LED显示屏品质却不是由一家的生产商来决定，从供应商的原材料到屏厂的品质管控都影响了LED显示屏的产品品质，正如黄俊所说“要保证产品品质，单靠一两家企业是没用的，而必须要整个行业来参与”，在问及天合光电是如何从自身保证产品品质的提升时，黄俊告诉我们“由于产品使用的地域性，以及使用环境的复杂性，一方面我们正在大力投入研发，这其中包括新的材料以及新的能够适应恶劣环境的产品技术以及解决方案，我们希望通过这样的一些努力，来加强产品在适应室外环境下诸如防潮抗高温等能力。”另外在产品管控方面“天合光电未来将继续注重产品细节方面的把控”。
注重品牌建设
品牌建设是企业发展壮大的重点，品牌建设与经营息息相关，“品牌是在人的大脑中形成的，不是你简单的喊就能形成的，而是当越来越多的人认可你产品的时候，它才成为品牌”黄俊告诉我们，天合光电将从以下几个方面进行产品服务于品牌的建设。
1.市场营销方面。通过开展各种大范围的推介会（9月-11月，天合光电已在全国主要城市举办13场“小间距及商显产品推介会”），让产品在市场上获得足够的知名度。一般的厂家在给产品做宣传的时候，通常是局限于产品的推销，甚至通过降价这种“自损八千”的方式，为此黄俊表示“我们做产品宣传，不是单纯的给产品做推销会，我们是给客户带来产品新的理念，用品牌的方式去向客户展现我们的产品，以达成客户与我们的“粘合度”。
2.产品品质。通过收集用户在使用过程中的信息，不断的完善产品在功能以及使用上各项性能，另外在对产品生产细节管控的同时，不断加大研发新产品新技术的投入，提供完善的产品解决方案。
3.提升产品服务力度。加大对产品服务的投入力度，由于使用环境对产品的影响很大，给大屏项目在使用过程中提供强大的服务体系显得非常重要。
4.继续加大产品投入与研发（今年以来，天合光电已投入生产设备与研发经费达3000万），天合将重点加强公司研发团队的建设，加强新产品的研发能力，争取每个月推出一款新产品，每个季度推出一款更新换代的产品。同时通过高端产品的开发，创造好的用户体验及产品理念，逐渐形成自己独特的行业品牌。
把握渠道市场新机遇
渠道市场的快速发展，正深刻影响着国内LED显示屏行业，我们也看到市场态势开始变得清晰起来，最新的大厂Q3报给我们呈现了整个行业市场的高涨，但同时我们也看到了企业的合并与被合并，物竞天择，适者生存，从全行业发展角度看，渠道市场未来的整合也将如此。如果我们说影响，从大的格局来讲这些影响是积极的，企业只有不断创新，不断寻求突破现有的固有的模式，另外正如黄俊所说“我们在追求的价格的同时，我们也更应该追求我们的价值，拼价格的时代已经过去了”。
逆水行舟，不进则退，不进行创新突破实现企业的价值，企业则无法成长；无法满足并适应新的市场格局，任何企业的发展都无法取得重大突破。据黄俊对行业发展的推测：’“在未来3-5年内，主打渠道市场的企业里，规模如未达到年产值10亿元以上，则必将失去品牌优势或沦为真正的代工型工厂”。
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