受访人：深圳市艾比森光电股份有限公司采购总监 付正 深圳市艾比森光电股份有限公司（下称艾比森）是一家专注于LED显示屏业务的企业。其产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等120多个国家和地区，全球供应商达219家。而企业的不断持续发展自然离不开供应商的大力支持，艾比森作为制造型企业，其核心职能可以归纳为三点：开发好产品（研发，更广义的产品管理）、卖个好价钱（营销，更广义的需求管理）、合适的成本及快速的生产并配送给客户（生产，更广义的供应链管理）。这是企业运营的铁三角，供应链管理作为企业三大核心职能之一贯穿了企业的全部增值过程，一方面，它支持研发，尽快开发出好产品；另一方面，它支持营销，以最优成本供货。上游客户的标准也决定了供应链选择上的优劣，因此企业之间的竞争越来越多的体现的供应链管理竞争上面，特别是在LED行业，更加体现。 门当户对，共同成长 深圳市艾比森光电股份有限公司深刻意识到供应链在企业的发展中的地位和重要意义。而在供应链的管理中供应商又有着不可或缺的作用。那么艾比森又是如何选择供应商的呢？艾比森采购总监付正说：“艾比森一直秉持着构建双赢稳定、长期合作的供应链关系，甄别优质匹配的供应商，艾比森供应商合作的基本准入标准主要表现为企业文化契合，经营状况良好，综合成本最优，品质管理严谨等。供应链日常管理包括：供应商分级分类管理；供应商淘汰机制；供应商月度考核；持续优化供应商资源；供应链全球化与本地化相结合，IT系统支撑，文化理念输出等。确保供应商在供应链中发挥积极作用。”
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。艾比森与供应商的交往中一直强调：我们是一个战壕的兄弟，我们是你的销售员。一直提倡供应商早期参与机制，不以低价为首选，除了综合成本优势外，还加强技术方面的沟通，持续共赢，从而达到长久合作。艾比森也从不拖欠供应商货款，供应商有困难也可提前支付，供应商也努力保证品质、交付、综合成本最优，做到真正意义上的门当户对，与艾比森共同成长。
专业铸就品质，诚信赢得未来
艾比森的核心价值观是“诚信，感恩，负责任”，艾比森的“真”文化不仅体现在企业内部，与供应商之间的合作，也一直贯穿始终。艾比森有三不原则：“不说谎，不造假，不行贿”，艾比森采购总监付正介绍道，这也是艾比森与供应商一直宣扬的基本原则。
一个公司，尤其是技术公司，因为有一流的工程师，才能开发出一流的产品，才能得以在激烈的市场竞争中生存；但是光有好产品还不够，如果没把质量做上去，把成本做下来，再好的产品也没法在市场上竞争。好产品加上好供应链，企业才能从优秀到卓越，让供应链成为企业的战略职能。
供应链管理的重点不在于简单地使某个供应链成员的运输成本达到最小或减少库存，而在于通过采用系统方法来协调供应链成员以使整个供应链总成本最低，使整个供应链系统处于最流畅的运作中，从而打造成为高端的高效供应链流程体系。
市场上只有供应链而没有企业，21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。由此可见供应链竞争才是企业真正的核心竞争力。艾比森作为LED行业的领创者率先涉足供应链管理，将继续发挥艾比森的“小蜜蜂精神”为构建合作共赢的商业生态圈而努力。
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