中国作为输出了世界上80%LED显示屏的制造基地，拥有世界上最为完备的生态链，同样也拥有着世界上最强大的制造能力。强大制造能力使国内的LED显示屏趋于泛滥，一度引发了行业内的惨烈的价格战，在为行业提供洗牌、产业集中的机会时，也给企业的生存带来了巨大压力。在“杀敌八百，自损一千”尚算是胜利的环境里，企业们是八仙过海，各显神通，有走产品差异化的，有做经营方式优化的，而更多的企业选择“下海”。近些年，国内企业纷纷参展国际一流的LED显示屏展，在国外设立办事处，将开发海外市场纳入发展规划中。国内国外是两个明显不同的市场，为了更加透彻地了解国外的市场环境，我们《LED屏显世界》特意策划了海外市场专题，并邀请行业内成功的先行者为我们分享关于海外市场的真知灼见，以下是齐普光电子股份有限公司销售总监——陈世珍女士受访的部分内容：
《LED屏显世界》：当前国内的LED显示企业拓展海外市场的主要方式或途径有哪些？您觉得与国内市场相比，拓展海外市场会有哪些不同？
陈世珍：深圳市齐普光电子股份有限公司（以下简称“齐普光电子”）在国外营销模式以发展当地经销商为主，终端固装为辅，线上线下同步进行。今年开年以来我们参加了一些国外展会，并且把欧洲办事处迁移到荷兰阿姆斯特丹，我们在美国也设有设施齐全的办事处（含办公室、仓库、展厅等）。登门拜访、邀约客户到当地办事处参观洽谈是我们常用的营销方式，我们会给客商进行样品演示，让客户亲身体验产品的各种功能效果。此外，基于海外市场与国内市场的巨大区别，我们会根据当地的风俗文化及政策等调整经营策略。像俄罗斯显示市场，华人和当地人合办企业是常态且历史久远，我们借鉴了这种模式并发展了稳定的代理商，目前已和当地商家达成了深入的合作，包括共同举办当地展会，拓展二级经销商等。
国外的用户更注重产品的实用性，性能的稳定性，和使用的便捷。海外企业如今亦越来越重视产品的性价比。此外，海外客户对产品的自主研发、特性、质量及配套的售后服务亦有较高的要求。海外大公司通常一年会采购一到两次，每次的量都比较大，但采购程序很严格。一般是先进行测试，测试通过方可进入供应商名单，接着是小批量的试单，最后才是大批量的订单。
《LED屏显世界》：当前海外市场热销哪类产品？贵司主要投放的产品又有哪些？国外用户又是如何看待我们的LED显示屏产品？
陈世珍：目前国外的需求都在增长的是租赁产品、小间距产品。我们会根据不同国家主推不同的产品，如我们公司做得比较好的非洲市场，我们主要投放的是中空屏。这款产品的透风性很好，非洲气候恶劣，风沙很多，气温又高，经常在40度以上，紫外线很强，他的通透率高，非常适应非洲气候，气温，而且性价比高。
齐普光电子的租赁屏产品系列目前也是海外的主推产品，在欧美市场的反响很好，客户也都是非常的认可。p3.91租赁屏在市场上已经进入到竞争白热化的阶段，且他不能满足客户的需求，我们将在9月向海外市场推出P2.5、p2.97租赁屏。同时齐普光电子在国外亦推出了灯条屏系列产品，体育市场专用屏等，比如2014年巴西世界杯就是用了我们的屏。
《LED屏显世界》：LED显示展因其特殊性，在把产品卖出去的同时，往往还面临着很多售后的问题。您认为我们企业又该如何去解决海外的售后问题？对比国内市场，解决国外的售后问题会不会给企业带来额外的负担？
陈世珍：售后问题一般在当地办事处及时响应快速解决。我们会根据不同的情况来进行安排，或在线指导、远程操控。特殊情况或单元模组出现较少死灯问题，我们会建议客户寄到办事处的维修平台进行维修。如果是批量比较大的，我们会采取上门解决，并且传教相关的维修维护知识与方法。其实齐普光电子的显示产品遇到的品质问题非常少，多是些灯珠原材料，灯珠失效等常规性问题。
《LED屏显世界》：随着越来越多的LED显示屏企业走出去，国内持续上演的“价格战”问题，您认为有没有可能延伸至海外？倘若价格战蔓延至海外，这会对我们企业以及整个行业产生怎样的影响?
陈世珍：价格战其实对大家都有影响。单谈价格我们是没办法也不会去和一些中小型批发型厂商进行PK，现在公模显示产品价格现在是没有最低，只有更低。其实大客户也是很看重价格的，因为他们是批量采购，哪个供应商都愿意给他最优惠的价格，这必然会对我们产生少许的冲击。虽然很多同行都在拼价格，但我们不会盲目跟进。当然，我们在坚守中高端市场的同时，也尽可能地贴合市场。为了保证质量，齐普光电子会给客户推荐比较高配的原材料，并且努力把产品优化得更好，把客户有益的建议消化到改善产品上，再就是把产品的成本控制到市场价格的水平，尽可能做到更接地气。齐普光电子应对价格战的策略就是做好产品，这两年我们一直在梳理，从销售到原材料的采购，包括品质检验，包括生产的工艺和流程都做了整改，小间距、直插和贴片产品现在都是完全独立的无尘生产车间在生产，这就是为了让我们的产品品质得到更大的保障。众所周知，出口到海外的产品维修维护售后成本是非常高的，我认为完全没有必要用低价格去拼订单，这只会让一家企业路越走越窄。
《LED屏显世界》：企业在走出去的过程中，可能会碰到一些国家设置的贸易壁垒，比如美国的“337调查”，可以说是国际上最具变通性和杀伤力的贸易保护手段，这点我们先走出去的屏企也曾遇到过，面对贸易保护，您认伙我们LED显示屏企业该如何未雨绸缪，做好防范及应对措施？
陈世珍：贸易壁垒在我印象中没有遇到过，我们都是自主研发的产品，不会涉及专利问题，很少遇到此类问题。各个国家的政策都不太一样，像意大利的通关收费比较高，比较繁琐，时间也长。有些新客户会提到类似的问题，经过调查发现是当地海关多收了费用，当地收费项目有时是很有争议性，但算不上贸易壁垒。亚太东欧区域方面，现在我国的一带一路是在支持非洲当地建设，包括南美等国家政府，他们的大门一定是敞开的。
《LED屏显世界》：对从事海外贸易的LED显示屏企业来说，汇率与企业的盈亏可谓息息相关。您认为，汇率的波动会对企业造成哪些影响？
陈世珍：汇率对企业会有些影响，主要是分地区。对欧洲没有太大影响，对非洲和南美的波及会比较大。一是汇率的波动，二是换汇，当地政府的管控是非常严的。一旦换汇出现了问题，后面的一系列工作都会受到影响。在汇率出现波动，或者出现当地领导选举换届时，客户一般会选择观望，通常会对项目造成一些影响。
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